рядчика для покрытия своей позиции.
1.10. Обязательство авансового (прогрессивного) платежа, или обязательство
погашения, —это гарантия банка возместить авансовые или прогрессивные
платежи зарубежного покупателя экспортеру, если экспортер не выполнит
условия контракта.
1.11. При некоторых типах экспортных контрактов (строительные работы, судос-
троение) экспортер часто требует авансовые платежи (до 10°о от цены
контракта). Кроме того, в ходе строительных работ могут потребоваться
дополнительные прогрессивные платежи. Если покупатель желает иметь
определенное обеспечение под эти платежи, он должен попросить экспортера
предоставить гарантию или обязательство из банка, чтобы при необходимости
предъявить требования по обязательству для возвращения авансовых или
прогрессивных платежей.
1.12. В банковском обязательстве может быть предусмотрено увеличение га-
рантированной суммы по мере выполнения прогрессивных платежей или ее
уменьшение пропорционально объему выполненных работ.
1.13. Гарантийное обязательство, обязательство собственных удержаний или обя-
зательство возврата денежных удержаний —это обязательство, предостав-
ляющее финансовую гарантию на гарантийный период по завершении экс-
портером работы по контракту.
1.14. Гарантийный период — это период, в течение которого экспортер несет
ответственность за техническое обслуживание, оперативную действенность и
эффективность законченного проекта. Для покупателя товаров производ-
ственного назначения полагается отчислять определенный процент стоимости
работ, выполненных подрядчиком, пока работа по контракту не будет
завершена. Эти удержания обеспечивают защиту покупателя в случае, если
работа окажется неудовлетворительной. По завершении работ по контракту
подрядчику должны быть выплачены денежные удержания. Клиент может
выразить беспокойство, что когда эти деньги будут возвращены, подрядчик
почувствует себя свободным от обязательств по сервисному обслуживанию.
Чтобы удовлетворить требования покупателя и добиться возврата денежных
удержаний для подрядчика, британский банк должен выпустить обязатель-
ство возврата денежных удержаний, гарантирующее, что если подрядчик не
выполнит последоговорные обязательства (например, гарантийные обяза-
тельства), то банк выплатит компенсацию покупателю.
1.15. Если банк дает согласие выпустить гарантию от имени клиента, клиент
должен подписать встречное гарантийное письмо о возмещении банку в
случае предъявления претензии.
Условные и безусловные обязательства
1 16. Условным обязательством является обязательство:
а) которое выпускается на условиях, что обязанности по доказательству
невыполнения условий экспортером лежат на покупателе до того, как
оформитель этого обязательства согласится выполнить какой-либо платеж;
б) когда банковская гарантия (гарантия оформителя данного обязательства)
ограничена суммой фактических убытков зарубежного покупателя.
Банк обычно требует, чтобы условия, при которых он будет обязан платить,
были четко сформулированы.
1.17. Безусловное обязательство, или обязательство "по требованию", представляет
собой такое обязательство:
а) претензии по которому могут быть выдвинуты покупателем по любой
причине,
б) когда банковская гарантия не ограничивается суммой фактических потерь
покупателя.
1.18. Общепринято, что покупатель (или банк покупателя) указывает, обязатель-
ство какого типа должен предоставить банк экспортера. Банк экспортера,
независимо от типа выпущенных обязательств, должен обеспечить наличие
регресса к экспортеру на случай, если покупатель предъявит претензии по
обязательству.
Обязательство может быть выпущено страховой компанией, а не банком.
Страховые компании, как правило, выпускают только условные обязатель-
ства.
1.19. Департамент ЕССВ предоставляет "поддержку обязательств" банкам, выпус-
кающим обязательства, и несет ответственность за полное возмещение суммы
претензии по обязательству его оформителю (банку). Поддержка обяза-
тельств департамента ЕССО оплачивается экспортером, а не банком, выпус-
кающим обязательства. Департамент ЕССО имеет право регресса к экспортеру
1) покрытии от неправомочных претензий по обязательствам в случаях,
когда не предоставляется поддержка обязательств департамента
ЕССи;
II) покрытии от неплатежеспособности участников проекта;
III) покрытии от тендера до контракта.
г) В интересах экспортера, который просит банк предоставить обязатель-
ство, убедиться в том, что оно имеет определенный срок действия.
Обязательства, выпущенные британским банком, не должны противоречить
британскому законодательству, следовательно, они должны иметь срок дей-
ствия и устанавливать предел суммы ответственности. Банки могут выпускать
обязательства на стандартном бланке, оформленном в соответствии с английс-
ким законодательством.
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ
ЭКСПОРТЕРАМ
Банки должны давать консультации клиентам в отношении:
• методов платежа,
• документов для представления, которые должны быть указаны в аккре-
дитиве,
• методов расчетов,
• туристических услуг,
• сделок по валютному обмену.
Это хорошая коммерческая практика для банков —заботиться об интересах
своих клиентов. Существует набор других нефинансовых услуг, предостав-
ляемых банками.
Банк может оказать помощь при обсуждении проблем экспорта (например,
документация, перевозка, страхование кредита), а также организовать зна-
комство компании, впервые экспортирующей товары, с опытным и надежным
экспедитором, возможно, специализирующимся на перевозках данных това-
ров.
Банк может также организовать знакомство клиента с чиновниками департа-
мента ЕССтО для обсуждения вопросов страхования кредита.
Банки наряду с Британским управлением зарубежной торговли, Торговой
палатой и бизнес-клубом предоставляют экспортерам актуальную инфор-
мацию об экономической ситуации в различных странах.
Информацию можно получить как в зарубежном отделе, поддерживающем
контакты с зарубежными отделениями и банками-корреспондентами, так и в
отечественных отделениях, имеющих доступ к информации из зарубежного
отдела.
Экспортер может получить в банке:
а) Актуальную информацию:
1) о зарубежных рынках и наиболее благоприятных рынках для его
продукции;
II) о текущей экономической и политической ситуации в конкретной
стране;
Ш) о торговых союзах, таких как Европейское Экономическое Сообщество;
IV) о действующих правительственных постановлениях (валютный кон-
троль, ограничения на импорт и т.д.) в данной стране;
V) об импортных тарифах;
VI) о кредитоспособности перспективных клиентов.
6) Списки:
1) имен потенциальных клиентов или агентов в зарубежных странах;
II) названий зарубежных компаний, которые могут быть заинтересованы
в создании совместных предприятий с британской фирмой;
т) названий экспедиторов в Великобритании, занимающихся перевозкой
товаров за границу (банк, как правило, рекомендует фирмы-члены
Объединения экспедиторов).
в) По специальному запросу —отчеты, содержащие информацию, которая
не является легко доступной, например, отчеты о финансовом состоянии
компаний и перспективных клиентов, специальный отчет об условиях
контракта с иностранным покупателем.
г) Информацию о важных международных торговых ярмарках, посещае-
мых персоналом банка.
2.7. Огромное значение консультаций для экспортера и роль банков в предостав-
лении таких консультаций нельзя недооценивать. Говоря о валютном ре-
гулировании и ограничениях на импорт в стране покупателя, Б. Уайт заметил
(журнал "Бэнкинг Уорлд", август 1984 года): "Во многих странах существуют
ограничения на импорт, вследствие чего необходимы конкретные или гене-
ральные лицензии для проведения таможенного клиринга соответствующих
товаров. На экспортера возложена задача справляться о наличии валютного
регулирования и ограничений на импорт, убеждаться в том, что они могут
быть соблюдены, и определять любые связанные с этим дополнительные
расходы. Торговая палата, международные банки, Верховные комиссии и
консульства всегда готовы предоставить такую консультацию".
Рекомендательное письмо
2.8. Банк не только может предоставить информацию о потенциальных агентах,
клиентах или партнерах по совместному предприятию за рубежом, но и
организовать знакомство. Для будущего экспортера наилучший способ осво-
ения зарубежного рынка — самому посетить страну, наладить контакты с
потенциальными клиентами и т.д.
2.9. Для оказания помощи экспортеру банки могут подготовить рекомендательное
письмо в банк-корреспондент в зарубежной стране, который предоставит
рекомендательные письма местным бизнесменам (или организует личные
знакомства) и предложит будущему экспортеру помощь во время его визита.
Преимущества рекомендательных писем следующие:
а) экспортеру легче познакомиться с потенциальными клиентами или агентами;
6) он будет пользоваться доверием, поскольку был представлен авторитет-
ным банком.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ^
Услуги, предлагаемые экспортерам банками, не ограничиваются финансовой 1
помощью. Одна из важнейших нефинансовых услуг — предоставление ^
информации. При оказании этой услуги зарубежные контакты банка могут
принести экспортерам значительную пользу.
Информация может быть предоставлена не только банками, но и другими
организациями, например, Британским управлением зарубежной торговли.