· наличие плана мобилизует сотрудников компании.
В общем виде разрабатываемый нашей компанией план маркетинга состоит из следующих разделов:
1. Определение цели Плана маркетинга
2. SWOT-анализ
3. Сегментирование рынка:
o Описание потребителей.
o Критерии сегментирования рынка.
4. Описание потребителей и их предпочтений по каждому сегменту
5. Позиционирование:
o Анализ конкурентов.
o Принципы позиционирования.
6. Услуги
7. Ценообразование
8. Каналы сбыта.
9. Система продвижения
10. Бюджет плана маркетинга.
Таким образом, разработка плана маркетинга позволит повысить эффективность работы Вашего предприятия за счет четкого определения целей и методов их достижения, устранения неясностей и лишних действий, не приводящих к запланированным результатам.
В разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объём сбыта продукции с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ существующего рынка и политика форматирования уровня и структуры спроса определяют результаты реализации инвестиционного проекта.
Рассмотрение различных вариантов бизнес стратегий показывает, что в условиях, ограниченных инвестиционных возможностей, неподготовленности большинства реальных потребителей к восприятию новых материалов, практическому отсутствию информационной составляющей о пользе и необходимости этих новых материалов, наиболее целесообразным вариантом освоения этого сегмента рынка является использование конкретных материалов и подготовка конкретного регионального потребителя. Итогом этого начального этапа работы является определение конкретной тактики освоения регионального рынка в рамках долгосрочной стратегии его освоения. Именно в результате этого предварительного этапа может быть сделан правильный выбор о необходимых производственных мощностях для успешного освоения этой новой ниши предпринимательской деятельности
Анализ будущего рынка сбыта –это один из важнейших этапов подготовки бизнес - планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и переоценка его емкости. Самыми первыми сведениями, которые могут потребоваться при анализе рынка, является информация о:
- потенциальных потребителях;
- положения на рынке и его конъюнктуры.
ОАО «Ориенбанк» в дальнейшем планирует работать с клиентами в сфере предоставлении ипотечного кредитовании.
Таблица 1 - Прогноз кредитных вложений
| на 1.01.06 | |||||
| На 1.04.06 | на 1.07.06 | на 1.10.06 | на 1.01.07 | ||
| Общий размер ссуд - всего:в т.ч.а) в нацвалютеб) в инвалюте | 1200838844695032173 133 563 | 136 383 88459 825 32176 758 563 | 149 083 88467 100 32181 983 563 | 165 663 88483 650 32181 983 563 | 174 000 00097 016 43776 983 563 |
| Неработающие ссуды –всего:в т.ч.а) в нацвалютеб) в инвалюте | 3 800 0003 074 000726 000 | 3 420 0002 766 000654 000 | 3 078 0002 400 000678 000 | 2 770 0002 160 000610 000 | 2 400 0001 900 000500 000 |
Прогноз выдачи и погашение кредитов (в сомонии)
| Прогнозна 2006 год | в том числе по кварталам: | ||||
| I | II | III | IV | ||
| Выдача кредитов –всего:в т.ч.в нац.валютев инвалюте | 219 852 116155 566 11664 286 000 | 52 485 00037 375 00015 110 000 | 57 358 00034 275 00023 083 000 | 61 408 00043 550 00017 858 000 | 48 601 11640 366 1168 235 000 |
| Погашение кредитов –всего:в т.ч.в нац.валютев инвалюте | 165 936 000105 500 00060 436 000 | 35 985 00024 500 00011 485 000 | 44 858 00027 000 00017 858 000 | 44 858 00027 000 00017 858 000 | 40 235 00027 000 00013 235 000 |
Руководство Банка отвечает квалификационным требованиям, предъявляемым Национальным банком Таджикистана. Специалисты Банка имеют необходимое образование и опыт работы в банковских структурах, но ввиду динамичного развития рыночных отношений и выхода на международную арену Ориёнбанк продолжает проводить подготовку и переподготовку специалистов и работников на уровне мировых стандартов.
В 2006 году предусматривается направление специалистов Ориёнбанка на курсы повышения квалификации по обмену опытом в передовые банки Таджикистана и Казахстана по следующим вопросам банковской деятельности:
- PR, маркетинг и реклама в банке
- Актуальные вопросы банковского регулирования и надзора
- Практические вопросы применения МСФО в коммерческом банке
- Операции кредитных организаций с ценными бумагами
- Бюджетирование и управленческий учет в коммерческом банке
- Экономические методы для риск-менеджмента
- Брокерское обслуживание юридических и физических лиц
- Доверительное управление. Паевые инвестиционные фонды
- Управление филиалами коммерческих банков. Контроль за их
деятельности.
Банковский холдинг
- Типы филиалов, нормативная база и виды сотрудничества филиалов
Центральным аппаратом
- Методика разработки Бизнес-плана
- Процесс маркетинга и анализ финансовой деятельности филиалов
- Финансовый менеджмент. Новые задачи –новые риски
Также, в 2006 году Ориёнбанк предусматривает провести семинары по следующим вопросам:
Таблица 2
| ТЕМА | ОТВЕТСТВЕННЫЕ | СРОКИ ПРОВЕДЕНИЯ |
| 1. Депозитные операции | Управление депозитно-кредитной политики | 1 квартал |
| 2. Качество ссудного портфеля и формирование фонда покрытия возможных потерь по ссудам. | Управление депозитно-кредитной политики,Департамент казначейства | 2 и 4 квартал |
| 3. Правильность оформления классификационных форм | Управление депозитно-Кредитной политики | 2 и 4 квартал |
| 4. Правильность составления отчета Национального банка Таджикистан ф.№3.01. | Управление депозитно-кредитной политики | 2 и 4 квартал |
| 5. Залоговое имущество и его оценка | Управление депозитно-кредитной политики | 2 и 4 квартал |
| 6. Ломбардное кредитование и банковские гарантии | Департамент казначейства | 3 квартал |
| 7. Управление активами и пассивами | Управление корпоративного развития | 3 квартал |
| 8. О соблюдении нормативов открытой валютной позиции и контроль за их выполнением | Департамент казначейства | 1 квартал |
| 9. ГКБО, бухгалтерские отчёты (в филиалах Сугдской области) | Управление бухучёта | 1 квартал |
| 10. РКО, RS-Retail(депозиты физических лиц)RS-Loans (кредиты) | Управление бухучёта | 2 квартал |
| 11. RS-Retail(эмитент)RS-Audio(аудио обслуживание)Основные средства | Управление бухучёта | 3 квартал |
| 12. RS- заработная плата (филиалы Сугдской области) | Управление бухучёта | 4 квартал |
| 13. Внедрение новых банковских технологий R-Style:RS- заработная платаRS- кадр | Управление бухучёта | 1 полугодие |
Сущностьипотечного кредитования
Термин "Ипотечный кредит" - означает кредит, выданный под залог. Главное отличие ипотечного кредита от не ипотечного - ипотека: то есть, наличие залога. Причем, ипотечный кредит может быть выдан как под залог имеющегося в собственности заемщика имущества, так и под залог приобретаемого имущества (когда ипотека оформляется одновременно с приобретением имущества).
Чтобы лучше понять разницу между ипотечным кредитом и не ипотечным, приведу пример:Под залог имеющейся квартиры банк выдает кредит, "потребительский кредит", использовать который заемщик может на что угодно.Это ипотечный кредит или не ипотечный?Есть залог - значит, есть ипотека, и кредит - ипотечный.
Отличительная особенность ипотечного кредита - это залог: есть залог - есть ипотека, нет залога - нет ипотеки.
Другой пример:Банк выдал кредит на покупку недвижимости.Но в залог эту недвижимость не потребовал. Нет залога - нет ипотеки. И кредит - не ипотечный.
Еще раз подчеркну, что ипотечный кредит отличается от не ипотечного наличием залога.
Термин "ипотека" - греческого происхождения.Еще в Древней Греции можно было получить кредиты под залог, например земли. Заемщик получал деньги у кредитора (ипотечный кредит), и, чтобы не возникало соблазна получить деньги под залог этого же земельного участка у других кредиторов, обязан был на участке, обремененном ипотекой, установить специальный знак (столб или камень). Этот знак оповещал, что данный участок находится в залоге, что под его залог ипотечный кредит уже получен.
Как уже говорилось, ипотека - это залог. Но не всякий залог - ипотека. Дело в том, что ипотека - это залог, который носит публичный характер. При ипотеке недвижимости, органы, регистрирующие сделки, делают соответствующие записи о том, что имущество обременено залогом. Любое заинтересованное лицо может потребовать выписку из Государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним. В этой выписке, если имущество заложено, обязательно будет указано, что имеется обременение: Залог.
Последнее время, все чаще приходится слышать: "Хочу ипотеку".Но ипотека и кредит - понятия разные. Термин "ипотека" - означает залог, а точнее - кредит, полученный под залог имущества должника, а кредит - это деньги, выданные кредитором на условиях возвратности, платности и срочности. Не всегда денежная сумма такова, что есть необходимость что-либо закладывать: сама процедура залога требует определенных затрат, и не всегда эти затраты - оправданы.
Итак, немного теории. Ипотека - слово греческого происхождения, в переводе означает - залог. В рамках нашего разговора мы будем говорить об ипотечном кредитовании, применительно к недвижимости. То есть, говорим "ипотека", и понимаем, что кредит выдается под залог недвижимого имущества. Нужен кредит - заложите недвижимость. Сможете расплатиться с банком - залог снимется, не сможете - заложенное имущество будет продано, а из вырученных средств будет взыскана задолженность перед банком, включая проценты за пользование кредитом.