_14.Рынки.
Потенциальныепотребителипродукции,потенциальныеконкуренты.Размер рынкаи его рост, оценочнаядоля предприятияна рынке. Особыехарактеристикирынка, влияниеконкуренции.
_15.План маркетинга.
Вэтом разделедается маркетинговаярасстановка(обеспечение конкурентоспособностипродукции) иуказываютсяосновные характеристикипродукции(работ или услуг)в сравнениис конкурирующими. Рассматриваютсятакие вопросы,как цены, ценоваяполитика, торговая политика, каналысбыта, рекламаи продвижениепродукции на рынке, политика поддержкипродукции,проявлениеинтереса состоронывероятныхпокупателей,прогноз новойпродукции.
_16.Производственныйплан.
Описаниепроизводственногопроцесса, производственныхпомещений,их расположение.Необходимоеоборудование,объем выпускаемойпродукции. Вэтом разделерассматриваютсяисточникипоставки основныхматериалов,оборудованияи рабочих кадров,использование субподрядчиков.
_17.Организационныйплан.
Формасобственности. Сведения опартнерах, основных пайщиках, владельцахпредприятия, о директореи основномруководящем составе. Приводитсяорганизационнаяструктура. Делаются краткие выводыпо планированиюколичестваперсонала и расширению штата, обучению и подготовкекадров, а такжео привлеченииконсультантов,советников,менеджеров.
_18.Степень риска.
Вэтом разделерассматриваетсяриск и какимобразом егоможноизбежать. Выявляютсяслабые стороныпредприятия, вероятность появленияновых технологий. предлагаютсяальтернативные страте-
- -
гии.
_19.Финансовыйплан.
Финансовыйплан являетсяважнейшейсоставнойчастью делового плана. Основные пунктыфинансовогоплана: объемпродаж, прибыль, обороткапитала,себестоимостьи т.д. Финансовыйплан составляется на 3-5 лет и включаетв себя: пландоходов и расходов, план денежныхпоступленийи платежей, балансовыйплан на первый год. При составлениифинансовогоплана анализируетсясостояниеналичности, устойчивость предприятия, источники и использование средств.В заключенииопределяетсяточка самоокупаемости.Прогноз точкисамоокупаемостидолжен датьответ на вопросо том, сколько единиц продукции илиуслуг нужнобудет продатьили какогообъема продаждостичь, чтобыдоходы предприятиясовпадали сего расходами,т.е. чтобы предприятиеокупилось.
_110.Приложения.
Наиболеечасто в приложении приводят следующиедокументы: техническиеданные по продукции,копии контрактов,лицензий, подробностипатентныхдокументов,копии документов,из которыхвзяты исходныеданные, сообщенияконсультантовпо продукциии рынкам, анкетныеданные руководящихработников, сведения опорядке и методепроведенияопросов иисследований, отчет по ревизиибухгалтерскихдокументов,прейскурантыпоставщиков.
3Составлениеделового плана.
1А. Вводнаячасть.
Деловойплан начинаетсяс вводной части. Вводная часть,как правило, пишется ужепосле того, как составленвесь план. Она должнабыть краткой(не более 2-3 страниц)и трактоватьсякак самостоятельныйрекламныйдокумент, таккак в ней содержатсяосновныеположения всегоделового плана.
Вводнаячасть должнабыть написанатак, чтобы вызватьинтересу потенциальногоинвестора. Посодержимомувводной частиинвесторчасто судито том, стоитли ему терятьвремя дальшеи читать план до конца. Нужно четкои убедительноизложить основные положенияпредлагаемогопроекта, а именночем будет заниматься предприятие,сколько денегпотребуетсяв него вложить,какой ожи-
- -
даетсяспрос на продукцию(работы илиуслуги) и почему предприятиедобьется успеха.
1Б. Предприятиеи отрасль, вкоторой оно
1находится.
Оченьважно преподнестиидею новогопредприятияв контексте сложившегосясостояния делв отрасли. Необходимопродемонстрироватьглубокое пониманиесостоянияпредприятияи той отрасли индустрии, в которой онобудет работатьи конкурировать. Так как однимиз критериевна победу вконкурентнойборьбе являетсяситуацияна рынке продукцииэтого класса.
Вделовом планерекомендуетсяпровести краткий исторический экскурс, дать анализтекущего состояниядел в отраслии сведения онамечающихся тенденциях развития. Рекомендуется также дать справку по последнимновинкам, перечислитьпотенциальныхконкурентов, указать ихсильные и слабыестороны. Необходимоизучить всепрогнозы поданной отрасли.
Необходимотакже ответитьна вопрос, накакого именнопотребителярассчитанытовары илиуслуги предприятия.
1В. Продукция(работы илиуслуги).
Вэтом разделенеобходимодать четкоеопределениеи описание техвидов продукцииили услуг, которыебудут предложенына рынок. Следует указать некоторые аспекты технологии, необходимойдля производствапродукции. Важно, чтобыэтот разделбыл написанясным,четким языком,доступным дляпониманиянеспециалиста.
Приописании основныххарактеристикпродукции делается акцент на тех преимуществах, которые этапродукция несетпотенциальнымпокупателям, а не на техническихподробностях. Детальная информация технологического процесса можетбыть дана вприложении.
Оченьважно подчеркнутьуникальностьили отличительныеособенностипродукции илиуслуг. Это можетбыть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость иликакое-то особенноедостоинство, удовлетворяющеезапросам покупателей.Также необходимоподчеркнутьвозможностьсовершенство-
- -
ванияданной продукции.
Вэтом же разделеследует описатьимеющиесяпатенты илиавторскиеправа на изобретениеили привестидругие причины,которые моглибы воспрепятствоватьвторжениюконкурентовна рынок. Такими причинамимогут быть,например,эксклюзивныеправа на распространениеили торговыемарки.
1Г. Рынки.
Рыноки маркетингявляются решающимифакторами длявсех компаний.Самые гениальныетехнологииоказываютсябесполезными,если наних нет своихпокупателей.Поэтому этотраздел являетсянаиболеетрудным длянаписания.Необходимоубедить инвесторав существованиирынка для продукциии показать, чтовы понимаетеи можете продатьна нем своюпродукцию. Дляэтого нужно определить тот сегментрынка, которыйбудет для предприятияглавным. Какправило, новые предприятиямогут успешноконкурироватьлишь на одном, достаточноузком сегментерынка. Выбортакого сегментаможет зависетьи от остротыконкурентнойборьбы, котораядля одного типа продукцииможет бытьслабее, длядругого - сильнее.
Послеопределенияконкурентного сегмента рынка приводится описаниеструктурыклиентуры(покупателей)внутри этогосегмента.
Любойбизнес и, вчастности, обладающийхорошими идеямипо совершенствованиюпродукции, раноили поздностолкнетсяс проблемойконкуренции. Поэтому оченьважно определитьнепосредственных конкурентов, их сильные ислабые стороны, оценить потенциальную долюрынка каждогоконкурента.Необходимопоказать, чтоваша продукцияможет конкурироватьс точки зрениякачества, цены, распространения,рекламы и другихпоказателей.
1Д. Планмаркетинга.
Вэтом разделенеобходимопоказать, почемуклиенты будутпокупатьпродукцию. Внем описывается,каким образомпредполагается продаватьновый товарили услугу, какую на негоназначить ценуи какпроводитьрекламнуюполитику. Конкретныедетали маркетинговой стратегиичасто оказываютсясложными, комплекснымии затрагивают такиеобласти, какмаркетинговаярасстановка, ценовая политика,
- -
торговаяполитика, рекламаи т.д. В любомбизнесе приформированиипроектов, связанныхс продажей исбытом, требуетсядетальный анализэтих факторов.
Потенциальныеинвесторы считают план маркетингаважнейшим компонентомуспеха новогопредприятия, поэтому к егосоставлению следуетотнестисьсерьезно - нужнотщательно всепродумать иубедиться,что предполагаемаястратегиядействительноможет быть реализована.На действующихпредприятияхплан по маркетингусоставляетсяна год вперед. За его выполнением внимательно следят и ежемесячноили ежедневновносят в негопоправки сучетом изменяющейсяситуации нарынке. Начинающийпредпринимательдолжен научиться составлять план маркетингаи сверять с нимсвои текущие решения. Часто планмаркетингаоказываетсяочень объемным,тогда егоможно поместитьв приложениек основнойчасти деловогоплана.
1Е. Производственныйплан.
Вэтом разделе должны бытьописаны всепроизводственныеи другиерабочие процессы. Здесь же рассматриваются все вопросы, связанныес помещением,их расположением,оборудованием,персоналом. Если создаваемоепредприятиеотносится к категории производственных,то необходимополное описаниепроизводственногопроцесса: как организованасистема выпускапродукции икак осуществляетсяконтроль надпроизводственнымипроцессами, каким образом будутконтролироватьсяосновные элементы, входящие в стоимость продукции(например, затратытруда и материалов),как будет размещенооборудование.Если некоторыеоперациипредполагаетсяпоручитьсубподрядчикам, следует датьо них сведения,включая названиесубподрядчика, его адрес, причины,по которым онбыл выбран, ценыи информациюо заключенныхконтрактах.По тем операциям,которыепредполагаетсявыполнить собственными силами, необходимо дать схему производственных потоков, списокпроизводственного оборудования, сырья и материаловс указаниемпоставщиков(название,адрес, условияпоставок),ориентировочнуюстоимость, атакже списокпроизводственногооборудования,которое можетпонадобиться вбудущем. Наконец,в этом разделедолжны найтиотражениевопросы,насколькобыстро можетбыть увеличенили сокращенвыпуск продукции.
- -
Еслипредполагаетсясоздать непроизводственноепредприятие, аторговое илисервисное, тов данном разделеописываетсяпроцедуразакупки партийтоваров, системаконтроля зауровнем товарных запасови план складныхпомещений.
1Ж. Организационныйплан.
Вэтом разделеуказываетсяформа собственностисоздаваемого предприятия:будет ли этоиндивидуальноепредприятие,товарищество или акционерноеобщество. Еслиэто товарищество, необходимо привестиусловия, накоторых оностроится. Еслиакционерноеобщество, необходимодать сведенияо количествевыпускаемыхакций, типакций.