Анализ конъюнктуры в отдельных отраслях экономики
| Отраслевой анализ | |
| 1. Какие отрасли в данное время являются лучшими покупателями? Чем объясняется наш успех в этих отраслях? | Население и предприятия торговли являются лучшими покупателями товаров предлагаемых Уфимским комбинатом хлебопродуктов, потому что эта отрасль стабильна. Успех в этой отрасли обусловлен спецификой этого производства, если будет жить город, значит будет необходимость в снабжении всех потребителей продуктами питания, значит Уфимский комбинат хлебопродуктов будет необходим. |
| 2. Пять основных аргументов, почему в одной отрасли нас принимают особенно хорошо, а в другой совсем не принимают? | Положительные: - достаточно высокая производительность труда. - достаточно низкая стоимость. Отрицательные: - стабильный рынок, но на ограниченной территории. - нестабильность поставки связана с необходимостью создания запасов на какой-то период. |
| 3. Какие требования предъявляют отдельные отрасли к изделию, поставщику? | - высокие вкусовые качества. - низкая цена. - оформление. - ответственность за сертифицированность и сроки годности изделий. |
| 4. Каким образом опознать (новых) потенциальных покупателей и как обращаться к ним с предложением? | - реклама. - качество продаваемой продукции. - гибкие цены и сроки. Все это создает определенную репутацию. А также проведение распродаж и ярмарок. |
| 5. Какие требования имеются к продукции в торгово-экономическом отношении? | Цена на продукцию должна быть минимальной. Доставка продукции любым видом транспорта, должна осуществляться без нарушения и потери свойств товаров. |
| 6. Какие требования предъявляются в нашей политике распределения и материально-технического снабжения? | Необходимость нахождения офиса и торговых точек на территории города. Потому что отток денег с территории города влечет за собой то, что предприятие платит налоги не на территории муниципального образования, а на территории другого города. Деньги уходят из местного бюджета на территорию другого муниципального образования и работают там в виде налогов на прибыль, на ФОТ, на имущество и так далее. Поставка продукции может осуществляться как железнодорожным транспортом, так и автомобильным. |
Оценка сильных и слабых сторон деятельности предприятия, его характеристика
При анализе ситуации, можно задать вопрос: как мы видим себя сами? Сами мы себя видим развивающимся предприятием в области производства и торговли. Партнеры видят в нас конкурентов. Конкуренты хотят ограничить наше производство, так как часть предприятия уже устоявшаяся, с длительно существующими производственными связями и когда это производство войдет в конкурентную борьбу с уже действующими предприятиями, то мы можем завоевать рынки сбыта на территории конкурентов за счет более низкой цены на изделие. Естественно конкурентам это будет не выгодно, и они будут бороться за рынки сбыта. Цель нашего производства - завоевать эти рынки сбыта.
Перспективы предприятия:
Деятельность предприятия - это стратегическая и первостепенная цель нашего коллектива. Почему? Стратегическая - потому что планируется на долгие годы, а первостепенная - потому что в условиях рыночной экономики, жесткая экономия денежных средств, снижение затрат на производство является первостепенной задачей любого предприятия. В условиях рынка дорогие продукты и изделия питания не могут выжить при одних и тех же потребительских качествах.
Обследование функций маркетинга
Таблица 6
| Факторы | Успех | Неудачи |
| 1 | 2 | 3 |
| Реакция на рыночный спрос | + | |
| Политика цен, уровень цен | + | |
| Реклама, рекламные инвестиции | + | |
| Степень известности, работа с общественностью | + | |
| Интенсивность сбыта | + | |
| Работа с клиентами | + |
Анализ функций производства
Таблица 7
| 1. Какова широта и полнота ассортимента? | 100% |
| 3. Можем ли мы производить наши товары или услуги по ценам: более низким, чем наши конкуренты? | Мы можем продавать товары по более низким ценам, потому что затраты у конкурентов почти всегда выше. |
| 3. Какой доступ мы имеем к новым материалам? | Количество поставщиков не ограничено. |
| 4. Является ли наше оборудование современным, и хорошо ли оно обслуживается? | Оборудование является не самым современным, но оно хорошо обслуживается. |
| 5. Существуют ли действенные механизмы контроля качества входящих материалов? | Существуют такие механизмы. |
| 6. Подвержена ли наша продукция сезонным колебаниям спроса? | Подвержена. |
Характеристика кадров
Какими кадрами располагает предприятие, а какие необходимы для нормального функционирования предприятия?
Предприятие располагает всеми необходимыми для своего функционирования кадрами: инженерно-техническими работниками, рабочими. Для нормального функционирования необходимы управленцы, директора торговых точек, зав. производством, все эти кадры на предприятии имеются.
Сколько работников нужно предприятию сейчас, в ближайшем будущем?
На данный момент штат укомплектован полностью, на будущее работники не потребуются. Только в случае расширения производства.
На каких условиях - полной или частичной занятости работники работают?
Работники работают на условиях полной занятости.
Как вознаграждается труд работников?
Труд работников вознаграждается как сдельной так и повременной оплатой труда, от объема выручки.
Занимается ли предприятие подготовкой кадров?
Предприятие занимается подготовкой кадров. Затраты на подготовку кадров ложатся на себестоимость.
Для улучшения функционирования производства необходима плата труда - сдельно-премиальная, то есть от объема выручки.
Исследование тенденций изменения внешней среды
На функционирование нашего предприятия будет оказывать влияние жизнеспособность города. Если положение города в дальнейшем окажется стабильным, с таким же объемом населения как на данный момент, то объем нашей выручки будет на высоком уровне. То есть здесь: присутствует фактор социально-психологических и демографических изменений.
Таблица 8
Перечень внешних опасностей и возможностей для предприятия
| Внешние возможности | Внешние опасности |
| Поставка продукции в другие районы города | Сокращение населения города. Увеличение числа конкурентов в области оптовой и розничной торговли. |
Изучение конкурентов предприятия
Для выяснения наибольших преимуществ нашего предприятия перед конкурентами, необходимо проанализировать следующие запросы потребителей.
Таблица 9
| Запросы потребителей | Что может предложить конкурент? | Что может предложить наше предприятие? |
| Качество | На высоком уровне | На высоком уровне |
| Исключительность товара | - | - |
| Низкие цены | Выше наших | Низкие цены |
| Ассортимент | Разнообразие | Разнообразие |
| Условия доставки | Короткий срок | Максимальный короткий срок |
| Местонахождение | Близко от потребителей | Расположены близко от потребителей наших товаров и услуг |
| Полнота информации | Информация полная | Информация полная |
При проведенном анализе видно, что данное предприятие имеет где-то 20% преимуществ над предприятиями конкурентами, за счет низких цен. Работает предприятие успешно, но для достижения более лучших показателей, необходимо наращивать уже имеющиеся достижения.
2.5. Управление карьерой на предприятии
Управление карьерой специалистов на данном предприятии носит характер обучения посредством опыта. Сотрудники планомерно перемещаются по разным должностям на основе результатов аттестации, которая проводится раз в два-три года и является обязательной для всего персонала. Это позволяет познать специфику процессов работы, досконально изучить используемое оборудование. Кроме этого сотрудники направляются на курсы повышения квалификации. Занятия проводят специалисты наших подразделений и вышестоящей организации, а также приглашенные менеджеры и бизнесмены. К сожалению, из-за недостаточного финансирования невозможна стажировка специалистов за границей.