Ориентация ведется на собственный опыт.
Отношение к переменам: нейтральное.
Готовность к риску: руководство, занимаясь этой деятельностью, идет на определенный риск.
Причиной продолжения этой деятельности предприятия является максимальное получение прибыли.
Компетенция:
Метод решения проблем предприятия: апелляция к прошлому опыту и оптимизация имеющихся альтернатив.
Процесс управления: ориентация на новые показатели будущего.
Информация, получаемая для управления: получается на основе фактических данных (бухгалтерских).
Организационная структура: гибкая, адаптированная к настоящим финансовым возможностям фирмы.
Стиль: основанный на политике.
Возможность действовать: личная работоспособность.
Рычаги руководства: политические, традиционные, контроль.
Анализ функций производства
| 1. Какова широта и полнота ассортимента? | 100% |
| 2. Можем ли мы производить наши товары или услуги по ценам: более низким, чем наши конкуренты? | Мы можем продавать товары по более низким ценам, потому что затраты у конкурентов почти всегда выше. |
| 3. Какой доступ мы имеем к новым материалам? | Количество поставщиков не ограничено. |
| 4. Является ли наше оборудование современным, и хорошо ли оно обслуживается? | Оборудование является не самым современным, но оно хорошо обслуживается. |
| 5. Существуют ли действенные механизмы контроля качества входящих материалов? | Существуют такие механизмы. |
| 6. Подвержена ли наша продукция сезонным колебаниям спроса? | Нет |
2.3. Основные технико-экономические показатели предприятия
Основной деятельностью Уфимского комбината хлебопродуктов является переработка сельхозпродукции. Переработка сельхозпродукции производится с получением готового продукта:
- мука пшеничная,
- крупа манная,
- крупа гречневая,
- отруби,
- комбикорма.
Таблица 1
Основные показатели производственно-хозяйственной деятельности ДП УКХП
| Показатели | Ед. измер. | 2004. факт | 2005 Факт | 2006 прогноз |
| Объем производства в действующих ценах каждого года | тыс.руб. | 190956 | 314353 | 620800 |
| Объем производства в сопоставимых ценах 2004 года | тыс.руб. | 190956 | 138880 | 142350 |
| Прибыль всего, в т.ч. от промышленной деятельности | тыс.руб. | 27496 27496 | 45356 45356 | 65500 65500 |
| Рентабельность товарной продукции | % | 10,8 | 18,3 | 18,1 |
| Среднесписочная численность работающих | чел. | 769 | 704 | 718 |
| Среднемесячная заработная плата | руб. | 1835 | 2440 | 3100 |
| Фонд заработной платы, всего | тыс.руб. | 16931 | 20610,7 | 22500 |
| Производительность труда | руб. | 283318 | 507021 | 530100 |
| Мощность предприятия: мельзавода крупозавода комбикормового завода | т/сут. | 500 150 800 | 500 150 800 | 500 150 800 |
| Использование мощности: мельзавода крупозавода комбикормового завода | % | 81,1 81,2 49,2 | 53 56,8 41,5 | 54,3 57,6 42,3 |
| Переработка основных видов сырья: зерно пшеницы зерно гречихи комбикормовое зерно | тн | 116850 33580 109100 | 73740 23602 91110 | 76000 24200 94160 |
Согласно штатного расписания Уфимского комбината хлебопродуктов, минимальный разряд квалификации рабочих – второй, по которому оплачиваются такие должности как уборщица, дворник, сторож. Следовательно, рабочие этих специальностей получают самую низкую заработную плату на комбинате.
2.4. Выработка стратегии предприятия
Анализ приоритетов по рынкам
Наиболее рентабельным является рынок оптовой торговли. Потому что в условиях постоянного дефицита денежных средств, рынок оптовой торговли менее затратоемкий. Сегодня рынок розничной торговли несколько отстает от рынка оптовой торговли.
Анализ приоритетов по отраслям
Торговля продуктами питания (независимо от оборота) является самой жизнеспособной, потому что продукты питания - жизненонеобходимые составные для нормальной жизнедеятельности любого человека. В нашем городе рынки торговли уже сложились, поэтому для того чтобы работать с прибылью Уфимский комбинат хлебопродуктов вынужден расширять свой ассортимент продукции, а также завоевывать рынок более дешевой продукцией.
Основными клиентами предприятия являются:
1. предприятия и население республики;
2. предприятия, которые работают с Уфимским комбинатом хлебопродуктов на условиях бартера (предприятия из бывших союзных республик).
Наиболее лучшим клиентом являются население города, а также торговые предприятия города, которые занимаются с данным предприятием оптовой торговлей. Для привлечения этих предприятий необходимо учитывать завоевание поставщиками рынков сбыта на конкурсной основе, одним из этих условий является продукция такого же высокого класса. Поэтому, предложив идентичную продукцию, но по цене на несколько процентов дешевле, рынок потребителей будет завоеван в этом регионе. Это может вызвать определенную конкуренцию среди поставщиков данных видов продукции, и остальные поставщики будут стремиться к снижению себестоимости. Потенциальные покупатели предприятия, это покупатели, сложившиеся на протяжении многих лет. Торговля ведется во все времена. Ведется она различными способами. Один из них, это розничная торговля - через магазины, лотки, киоски, выездная торговля с машин. Наиболее доходный способ торговли в настоящее время, это оптовая торговля и ярмарки. Так как это увеличивает производительность труда в 4 раза, сокращает затраты и более экономична.
Потребители предпочтут покупать продукцию данного предприятия потому что:
1. предлагаемая продукция доступна покупателям круглый год;
2. цены на нее ниже, чем у других поставщиков;
3. производство продукции осуществляется из местного сырья, с привлечением небольшого количества обслуживающего персонала;
В перспективе увеличение сбыта продукции в 2-3 раза, за счет развития производства.
Разработка новых изделий будет зависеть от уровня расширения рынка потребителей. В принципе ограничений по объему реализуемой продукции и в ассортименте нет.
Оценка рыночных характеристик (спроса и предложения)
Собственная позиция на рынке однозначна: создание своего производства, создание собственного автопарка, сокращение объема привлекаемой продукции по более высоким ценам со стороны. Это даст экономию средств предприятия, снижение себестоимости, снижение цен на свою продукцию и услуги, а также снижение оптовых и розничных цен для предприятий и населения.
Таблица 3
Емкость рынков и их доли
| Рынок | рынок опт. торговли | рынок розн. торговли | ||
| млн.руб. | % | млн.руб. | % | |
| Собственная доля | 8,6 | 40,9 | 5,4 | 43,2 |
| Конкуренты | 12,4 | 59,1 | 7,1 | 56,8 |
Таблица 4
Анализ конъюнктуры рынка
| 1. Какие последствия ожидаются в случае продолжения работы по старому принципу? | Стабильность |
| 2. Какие признаки указывают на падение (рост) емкости рынка? | Признаков, указывающих на падение емкости рынка - нет. |
| 3. Что будет происходить с Вашей долей по мере сокращения (расширения) рынка - сокращение или увеличение? | По мере расширения рынка доля предприятия будет возрастать. Потому что производство своими более низкими ценами всегда выгоднее, чем приобретать у сторонних организаций. |
| 4. Относится данный рынок к числу конкурентных или нет? Почему? | Данный рынок относится к числу конкурентоспособных. Потому что, если будет предложена более дешевая продукция, то потребители предпочтут дешевую продукцию. |
| 5. Какова динамика спроса на данные изделия? Имеются ли товары-конкуренты, заменители? | Заменители этого товара имеются. Динамика спроса достаточно высокая. |
| 6. Экономическая ситуация в важнейших потребляющих регионах? | Экономическая ситуация в торговле определяется сегодня как достаточно стабильная и на ближайшие годы падение оборота не предвидится. |
| 7. Динамика рентабельности потребляющих рынков? | Рентабельность или доходность потребляющих рынков будет стабильной. Она не будет расти, не будет снижаться. |
Таблица 5