Скидка за внесезонную покупку - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет товары сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены.
Цель использования скидок за внесезонную закупку состоит в том, чтобы побудить покупателей приобрести эти товары до начала очередного сезона, в самом его начале, либо вообще вне сезона. Это обеспечивает ускорение оборачиваемости активов и позволяет изготовителям сезонных товаров снижать сезонные колебания загрузки своих производственных мощностей.
При хорошо налаженной системе сезонных скидок производители получают возможность организовать и завершить производство товаров для очередного сезона задолго до его начала и своевременно начать подготовку к изготовлению продукции для следующего сезона.
Логика скидок за внесезонную закупку требует их дифференциации во времени: чем ранее до начала сезона приобретается товар, тем больше должна быть величина скидки. Скажем, если в «Familystyle» завоз зимней одежды, шкала скидок может иметь следующий вид:
Табл. 9
Шкала скидок
| Дата | Скидка, % |
| 10-15 декабря | 1 |
| 1-9 декабря | 3 |
| 16-30 ноября | 4 |
| 1-15 ноября | 6 |
| Ранее 1 ноября | 8 |
Завершая обзор мероприятий по преодолению конкуренции, следует рассмотреть использования недавно появившейся бизнес-возможности распространения продукции через Интернет. Одежда становится одной из наиболее популярных категорий товаров в сети. При заказе через Интернет, клиент сэкономит время, которое обычно тратит на походы по магазинам, плюс к этому необходимо ввести практику беспрепятственного возврата товара, что является дополнительным стимулом в привлечении пользователей.
6.Деятельность в сфере маркетинга предприятия
ООО «Family» сгруппировать Потребителей по степени их значимости для предприятия. И уже опираясь на результаты анализа приступать к разработке целенаправленных стратегий ассортиментной и рекламы.
Ассортиментная стратегия: добавление в ассортиментный ряд товаров с характеристиками, выходящими за пределы того, что предприятие продавало ранее. При этом ориентироваться необходимо на полноценный или возрастающий спрос и на соответствующий уровень доходов потенциальных потребителей, а также на состояние и развитие существующих сегментов рынка (внешние факторы) и финансовые изменения, происходящие внутри компании (внутренние факторы). Любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов. При этом положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут иметь место только в будущем. В таком случае расширение ассортимента должно рассматриваться, как и всякие операционные расходы.
Стратегия рекламы: кроме печатных изданий рекомендуется использовать телевидение и наружную рекламу, например перетяги и баннеры.
Раздача рекламных листовок также хороша тем, что в них можно разместить достаточное количество информации, что нереально в рекламных роликах по телевидению или радио, к примеру. При этом запоминаемость все информации - это не обязательное условие рекламных листовок, ведь их обычно берут с собой и даже сохраняют на некоторое время, если считают, что информация действительно нужна.
Для того, чтобы при раздаче рекламных листовок их не выбрасывали и рекламная акция имела максимальный положительный эффект, они должны быть красочны, а самым привлекательным был бы слоган, написанный более крупным шрифтом и в самом центре листа, чтоб бросался сразу в глаза. Когда в рекламной листовке печатается действительно хороший, запоминающийся и заставляющий пожелать узнать информацию дальше, слоган, такая рекламная листовка становится действительно продающей, а рекламная компания - эффективной. Для ООО «Family style» лучшим рекламным слоганом будет «Для успешной жизни!» (For successful living!)
Наиболее действенным маркетинговым ходом в подобном бизнесе является дефиле-показы одежды в ночных клубах, ресторанах и других местах.
Фирме необходимо регулярно проводить анкетирования потенциальных
потребителей с целью выявления их отношения к новым или модифицированным видам изделий, оценки их технических характеристик и сервисных удобств.
Типичный рекламный девиз для таких случаев "Продукция, созданная по вашим заявкам" положительно скажется на формировании имиджа предприятия.
При разработке анкеты, сделать ее нужно так, чтобы у потребителя складывалось впечатление, что компания действительно хочет улучшить качество своей продукции, расширить набор потребительских свойств и сделать более комфортной организацию обслуживания его при отпуске продукции. Главное внимание в анкете нужно уделить выявлению мотивации клиента при выборе производителя. Желательно не включать в анкету вопросы, касающиеся оценки его личного благосостояния, так как достоверность этой информации будет достаточно низкой, а некоторых анкетируемых она может даже насторожить.
7.План производства.
Пока показатели производства предприятия находится на должном уровне, то меры реструктуризации не будут слишком глобально изменять что-либо.
Предлагается улучшить процесс управления документацией, ввести электронный документооборот. Для этого придётся потратить средства на покупку готового программного обеспечения. Автоматизация документооборота позволит добиться большей систематизации на предприятии.
Предлагается расположение административных зданий на границе предприятия — что является наиболее распространенным приемом в проектировании. Данный приём позволит улучшить контакт с клиентами и работниками. При таком расположении вход в здание предусматривается с улицы или площади.
Следует ввести ежегодный профилактический ремонт наиболее важного оборудования, а на свободные деньги закупить больший объём оборудования, и некоторые новые его виды, так как производство ООО «Family style» не отличается, и двигаться дальше будет возможно лишь увеличив количество и расширив номенклатуру станков.
Табл. 10
План по закупке нового оборудования
| Вид оборудования | 2009 | 2010 | 2011 |
| Швейные машины ZOJE | 130 | 150 | 200 |
| Швейные машины PFAFF | 0 | 50 | 80 |
| Швейные машины JUKI | 90 | 120 | 150 |
| Вязальные машины JUKI | 40 | 50 | 80 |
| Утюжильные столы | 50 | 100 | 130 |
| Парогенераторы | 30 | 40 | 50 |
| Оборудование для химчистки | 30 | 50 | 60 |
| Всего: | 370 | 560 | 750 |
В системе выпуска продукции следует применить стратегию переменного объём выпуска при переменной численности рабочей силы. Она предусматривает наём увольнение рабочих в соответствии с изменениями объёма производства. Такая стратег!-позволит предприятию постепенно увеличивать свои производственные мощностз пропорционально с увеличением рабочей силы.
В 2011 году предприятие планирует увеличить объем выпуска товарной продукции на 40% по сравнению с 2009 годом в результате лучшей организации производства.
Также очень желательным является:
• создание по возможности дополнительных рабочих мест;
• выявление причины и ликвидация потери рабочего времени;
• укомплектовка новых рабочих мест оборудованием;
• выявление причины и ликвидация потери рабочего времени оборудования;
• поиск способов повышения производительности оборудования (модернизация и
т.д.);
• внедрение мероприятий по совершенствованию технологии и организации производства и труда;
• улучшение структуры основных производственных фондов;
• проведение мероприятий по снижению норм расходов материалов;
• внедрение прогрессивных видов сырья и материалов.
8.Организационный план.
До 80% успеха при реализации проектов обусловлены слаженной работе проектной команды, которая, в свою очередь, обеспечивается верным распределением ролей среди участников.
На укрупненном уровне роли, выполняемые участниками проектной команды, можно подразделить на 3группы:
· роли, ориентированные на выполнение задач команды;
· роли, ориентированные на создание/ поддержание работы команды;
· индивидуальные роли (нефункциональные).
Для того, чтобы команда работала эффективно, одинаково важны роли первой и второй групп. Недостаточно ориентироваться только на выполнение задач проекта, необходимо, чтобы участники команды «работали» и на поддержание команды как таковой. Роли третьей группы являются деструктивными с точки зрения командного взаимодействия. Для определения ролей можно использовать матрицу определения ролей, заполняемую, например, в ходе совещания или периодически по мере продвижения проекта.
Для повышения трудовой активности персонала необходимо разработать систему материального стимулирования, в которой используются различные формы премирование за текущие результаты хозяйственной деятельности, доплаты и надбавки, различные единовременные поощрения за результаты труда и социальные выплаты. Основанием для начисления премий являются данные бухгалтерской и статистической отчетности по итогам работы предприятия за отчетный месяц. При отсутствии средств премии не выплачиваются. Начисление премий рекомендуется водить на заработок по окладам за фактически отработанное время. При этом целесообразно указать, на какие надбавки и доплаты премия начисляется и на какие не начисляется.
В табл. 2.3. представлена рекомендуемая шкала премирования за отдельные результаты деятельности торгового предприятия.