Разработка и обоснование бизнес-плана малого предприятия по производству деловой одежды для женщ (стр. 3 из 8)
Интенсивность покупок моделей одежды в год составляет 3-5 изделий (C), средней стоимостью (P) 1000−2000 рублей.
Выигрыш от действия конкурентов составил d = 11,1 %.
Издержки по сегментации рынка представляют собой затраты по проведению маркетингового исследования и составляют S = 600 рублей.
Таким образом, емкость рыночного сегмента равна:
На основе проведенного исследования рынка и основных конкурентов можно сделать вывод, что проектируемое предприятие конкурентоспособно, в дальнейшем может укрепить свои позиции на рынке и существовать на нем длительное время.
3 План маркетинговой деятельности
Целью маркетинга является обеспечение наличия определенного количества услуг для определенной аудитории, по подходящей цене, при осуществлении необходимой коммуникации и мер по стимулированию сбыта [2].
Цель стратегии маркетинга данного проекта состоит в увеличении доли ООО «Модница» на рынке оказания услуг по пошиву одежды г. Златоуста, в активном продвижении на рынок новых и интересных моделей, повышении качества выпускаемых изделий, утверждение на рынке и получение достаточно стабильной прибыли.
Политика ценообразования предприятия направлена на поддержание оптимального сочетания цены и качества. Привлекательный для потребителей уровень цен совместно с мероприятиями по повышению качества изделий и активному продвижению ее на рынок позволяют с большой вероятностью прогнозировать последующее увеличение объема продаж.
Ценообразование на предприятии можно представить как сумму затрат на производство и получение желаемой прибыли (в пределах 15% от цены реализации услуг) [1].
Для постоянных клиентов (обратившихся три и более раз на предприятие) предусмотрена система скидок.
На предприятии имеет место одноуровневый канал сбыта. В дальнейшем предполагается сотрудничество по сбыту продукции с некоторыми торговыми точками города.
Для продвижения услуг ООО «Модница» будет вести активную рекламную компанию, особенно в первые месяцы функционирования. Основная задача рекламной компании – обеспечить посещаемость с первых дней работы фирмы, занять преуспевающую позицию на рынке.
Распространение рекламы будет проходить через такие средства массовой информации, как:
- газета («Городок»);
- радио («Европа+»);
- телевидение (Злат-ТВ);
- интернет (сервис «бесплатные объявления»).
Размещение рекламы в печатном издании планируется на первой странице. Вид рекламы на телевидении − «бегущая» строка (стоимость слова 20 руб.). На радио стоимость размещения составляет 50 руб./сутки. Также при изготовлении изделий используется фирменная упаковка, этикетки с названием фирмы.
Самая эффективная реклама – реклама на телевидении, поэтому данный вид рекламы планируется использовать в месяцы, содержащие праздничные дни и месяцы, предшествующие праздничным дням, в начале каждого квартала. В оставшиеся месяцы запланирована реклама в газете и на радио.
Цель рекламной компании – доведение до большего числа потенциальных покупателей информации об изготавливаемом продукте.
График рекламных мероприятий представлен в таблице 7.
Таблица 7 – График рекламных мероприятий
| Средства рекламы | Месяцы | Стои-мость рекламы | |||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | ||
| Газета | − | − | 300 | 300 | − | − | − | 300 | 300 | − | − | 300 | 1 500 |
| ТВ | 1200 | 1500 | 1500 | − | − | 1200 | 1200 | − | 1200 | − | − | 1200 | 9 000 |
| Радио | 350 | 350 | 350 | − | − | 250 | − | − | 250 | − | − | 350 | 1 900 |
| Итого: | 1550 | 1850 | 2150 | 300 | − | 1450 | 1200 | 300 | 1750 | − | − | 1850 | 12 400 |
4 Производственный план
В этой главе определяется производственная программа ателье, потребность в персонале и заработной плате, осуществляется выбор и характеристика применяемого оборудования, дается подробное описание производственного процесса.
Производственный процесс – совокупность всех действий людей и орудий труда, необходимых для изготовления продукции внутри предприятия.
Схема производственных потоков представлена на рисунке 3. На этой схеме показан процесс изготовления изделия.
Рисунок 3 - Схема производственных потоков
Одним из важнейших мероприятий в данном процессе является внедрение комплексной системы управления качеством бытовой услуги. При изготовлении услуг будет применяться технический контроль. Это входит в обязанности конструктора-технолога.
В процессе обработки изделие сравнивается с нормативами и ГОСТами, общими техническими условиями, соответствующие изготавливаемому изделию. Изделия изготавливаются в соответствии с прогрессивной технологией изготовления одежды по индивидуальным заказам населения, а так же для массового производства.
Предприятие планируется разместить по адресу: г. Златоуст, пр-т Гагарина, 3-й мкр, дом 35, вблизи центральных улиц, по которым будет перемещаться основной поток людей. Дом, в котором будет располагаться ателье, расположен недалеко от остановки, что также имеет большое значение для успешного развития предприятия.
Выбранная бригада малой мощности, работающая без разделения труда. Один закройщик обслуживает пять портных.
В процессе обработки изделие сравнивается с нормативами и ГОСТами, общими техническими условиями, соответствующими изготавливаемому изделию. Изделия изготавливаются в соответствии с прогрессивной технологией изготовления одежды по индивидуальным заказам населения.
Таблица 8 – Экономические характеристики основных фондов предприятия ООО «Модница» по состоянию на 2010 год
| Группа основных фондов | Общие затраты на приобрете-ние(баланс.стоим.), руб. | Нор-ма амор-тизации, % | Сумма аморти-зации за год, руб. | Норма отчисле-ний в рем.фонд, % | Годовая величина рем. фонда, руб. | Остаточ-ная стои-мость основных фондов, руб. |
| Здания и сооружения | 1 690 000 | 10 | 169 000 | 3 | 50 700 | 1 470 300 |
| Машины и оборудование | 148 400 | 20 | 29 680 | 3 | 4 450 | 182 530 |
| Прочие основные фонды | 79 500 | 10 | 7 950 | 3 | 2 380 | 69 170 |
| Итого | 1 917 900 | 206 630 | 57 530 | 1 722 000 |
Таблица 9 – Прочие основные фонды
| Наименование | Стоимость, руб. |
| Компьютер | 25 000 |
| Сканер | 3 000 |
| Принтер | 5 000 |
| Ксерокс | 30 000 |
| Телефон | 1 500 |
| Мебель для офиса | 15 000 |
| Итого | 79 500 |
Таблица 10 – Перечень необходимого оборудования
| Наименование обору-дования и транспорт-ных средств | Расчетноеколичество единиц оборудования | Принятое колич-ество единиц удования | Коэффициент загрузки оборудования | Потенциальный поставщик | Стоимость единицы оборудования, руб. | Затраты на доставку, руб | Общие затраты на приобретение, руб. | Сроки доставки |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| Высокоскоростная одноигольная швейная машина челночного стежка с нижним продвижением материала GC 6150-M Typical | 4 | 4 | 90 % | Сеть магази-нов «Швей-ный мир» | 8 500 | 200 | 34 200 | 3 |
| Оверлок GN 794 Typical | 2 | 2 | 80% | Сеть магази-нов «Швей-ный мир» | 12 000 | 200 | 24 200 | 3 |
| Отпариватель для одежды Type Special I-S5/15A | 1 | 1 | 50% | Сеть магази-нов «Швей-ный мир» | 3 500 | 200 | 3 700 | 3 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| Гладильная доска COMEL FLEX | 2 | 2 | 50% | Сеть магазинов «Швей-ный мир» | 13 000 | 200 | 26 200 | 3 |
| Передвижная раскройная машина с сабельным ножом ZOJE | 1 | 1 | 100% | Сеть магазинов «Швей-ный мир» | 13 500 | 200 | 13 700 | 3 |
Столы для швейной машины. Модель Comfort 1 | 4 | 4 | 100% | Сеть магазинов «Швей-ный мир» | 9 000 | 200 | 36 200 | 3 |
| Стулья | 10 | 10 | 100% | Сеть магазинов «Швей-ный мир» | 700 | 100 | 7 100 | 3 |
| Стеллаж | 1 | 1 | Сеть магазинов «Швей-ный мир» | 3 000 | 100 | 3 100 | 3 | |
| Итого | 148 400 |
Окончание таблицы 10
Таблица 11 – Сведения о производственных помещениях
| Производственное по-мещение | Площадь помещения, кв.м | Цена 1 м2, руб. | Итого |
| Зона принятия заказов (офис) | 20 | 20 000 | 400 000 |
| Помещение для подготовительно-раскройных работ | 20 | 400 000 | |
| Основная мастерская | 30 | 20 000 | 600 000 |
| Примерочная | 6 | 120 000 | |
| Общая площадь помещения | 76 | 1 520 000 |
Таблица 12 – Сведения о производственных помещениях
| Производственное помещение | Сумма, руб. |
| Приобретена трехкомнатная квартира | 1 520 000 |
| проведены ремонтные работы | 70 000 |
| сооружение крыльца, благоустройство территории, осветительные приборы | 100 000 |
| Всего | 1 690 000 |
Для обеспечения предприятия по пошиву женской деловой одежды материальными ресурсами, необходимо заключить договор с поставщиком.
Выгодным поставщиком натуральных тканей в г. Златоусте может служить торговая сеть магазинов тканей «Анастасия». На данный момент она входит в число лидеров оптовых продаж на рынке текстильной продукции Уральского региона. При оптовой закупке магазин готов предоставлять скидки, что является удобным условием для сотрудничества. Торговая сеть предлагает широкий ассортимент тканей, по оптимальной цене.