Разработка и обоснование бизнес-плана малого предприятия по производству деловой одежды для женщ (стр. 2 из 8)

Реализация продукции предприятия ООО «Модница» осуществляется в пределах г.Златоуст, на рынке данной продукции по сведениям городского Центра поддержки предпринимательства (ЦПП) в городе функционируют 18 предприятий, специализирующихся на изготовлении под заказ одежды. Основными конкурентами ООО «Модница» являются предприятия, расположенные в том же районе, что и проектируемое:

- торговый комплекс «Лера»;

- ателье «Силуэт».

Основным преимуществом ООО «Модница» являются услуги по созданию индивидуального эскиза модели, качественное обслуживание клиентов.

Проведем сравнительный анализ конкурентоспособности проектируемой модели - женский жакет (Рисунок 2), представив данные в таблице. Представленные критерии конкурентоспособности оцениваются по 5-балльной шкале [3].

Рисунок 2 – Проектируемая модель

Таблица 3 – Оценка конкурентоспособности проектируемой модели

Критерии конкурентоспособности	«Модница»	Конкуренты
		«Лера»	«Силуэт»
1. Комплексные параметры моделиПараметры назначения (вид одежды, соответствие функциям ассортимента)	5	5	5
Эргономические параметры (соответствие типа тканей характеру одежды, соответствие климатическим условиям)	5	5	5
Конструктивные параметры (многофункциональность, удобство в носке, уникальность, универсальность)	5	4,5	4,5
Эстетические параметры (соответствие модели направлению моды, цвет и т.д.)	5	3,5	4
2. Качество модели (качество изготовления, качество материалов)	5	4,5	5
3. Качество обслуживания (сроки изготовления)	5	5	4,5
4. Экономические параметры (варианты расчета, система скидок, цена на изделие, наличие рекламы)	5	3	3,5
Итого:	35	30,5	31,5

Согласно данным, представленным в таблице 3, фирма может занимать довольно прочные позиции в конкурентной борьбе, что дает возможность предоставить на рынок конкурентоспособную продукцию.

2.1 Описание рыночной конъюнктуры

Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке, иными словами, состояние рынка в определенный момент времени. Конъюнктура рынка характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары, а также рядом других факторов.

Для современного рынка свойственны постоянное обновление и повышение качества производимой продукции, пополнение товарного ассортимента, удовлетворение покупательского спроса и конкуренция.

Потребность в товарах определяется экономическим и социальным уровнем людей, а также культурными, географическими, историческими и другими факторами [2].

На данный момент в связи со сложной экономической ситуацией в стране и регионах покупательная способность клиентов снижена. Чтобы избежать потерь и сохранить финансовое положение предприятия, рекомендуется следующее:

- аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов;

- укрепление реализации;

- расширение или корректировка ассортимента выпускаемой продукции;

- сокращение издержек.

Таблица 4 – Анализ потенциала рынка товаров и услуг

Показатель	«Модница»	«Лера»	«Силуэт»
Структура потребителей	Женщины средней возрастной группы со средним уровнем дохода
Степень информатизации	Высокая	Высокая	Низкая
Уровень организации производства	Высокий	Средний	Средний
Потенциальные возможности в конкуренции	Может конкурировать с крупными ателье других районов города	Конкурентоспособны в пределах района, в котором расположены
Особенности сбыта	Возможно сотрудничество с некоторыми торговыми точками города	Сотрудничество с торговыми точками города не практикуется

2.2 Выбор рыночного сегмента

Выбор рыночного сегмента представляет собой процесс сегментации, под которой понимается разделение всей массы потребителей на определенные группы [3].

Рыночный сегмент рынка проектируемого предприятия определяется возрастным критерием и уровнем дохода.

Характер спроса на услуги ателье имеет элемент сезонности, так наибольший поток потребителей будет наблюдаться в начале каждого квартала, а также в месяцы, которые содержат праздничные дни.

Таблица 5 – Информация о потенциальных потребителях работ, услуг, товаров

Регион, район	Вид услуг	Потенци-альный потребитель	Размер потребле-ния	Наличие сезонности спроса	Ожидаем-ый спрос по годам
					1	2	3
Златоуст район проспекта Гагарина	Пошив шв. изделий	женщины ср.возрастной группы (25-40 лет) со ср. уровнем дохода (10-15 тыс. руб.)	4 изд\год на 1 клиента	поток потребите-лей ожидается в начале каждого квартала, а также в месяцы, которые содержат праздни-чные дни	↑	Ста-биль-ный спрос

2.3 Анализ конкурентоспособности предлагаемой модели

При выходе на конкретный рынок товаров и услуг производитель обязательно сталкивается с конкурентами, предлагающими аналогичные товары и услуги.

Чтобы успешно существовать на рынке, необходимо провести оценку основных конкурентов и конкурентоспособность продукции. Цель данного исследования – научиться перенимать положительное у конкурентов и избегать их ошибок [3].

После выявления основных конкурентов рассчитывается выигрыш или потеря рынка в результате конкуренции (на основании табл. 4).

Таблица 6 – Анализ деятельности конкурентов

Показатели	Единица измерения	Предприятия конкуренты
		«Лера»	«Силуэт»
1	2	3	4
Виды работ, услуг	−	продажа шв. изделий	пошив швейных изделий
Общее финансовое положение	−	прочное	удовлетворительное
Средние цены на услуги (на примере летнего ассортимента одежды)	руб.	800-2 000	600-1 500
Средние сроки выполнения услуг (на примере летнего ассортимента одежды)	дни	-	7-12
Виды рекламы	−	пресса, интернет-реклама	-
Формы предоставления услуг	−	обязательно присутствие клиента
Уровень качества услуг	−	Средний

Окончание таблицы 6

1	2	3	4
Качество обслуживания клиентов	−	среднее
Каналы распространения товара	−	прямой (товар от производителя передается непосредственно заказчику)

Суммарное число баллов, набранное проектируемым предприятием, составило 35 баллов (табл. 3). Сумма баллов, набранных сильнейшим конкурентом, равна 31,5, тогда выигрыш от конкуренции составит:

Емкость рынка определяется по формуле:

(1)

где V− емкость рынка;

Q – численность потребителей;

C – интенсивность (кол-во) покупок за определенный период времени;

P – средняя стоимость покупки;

D – выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции;

S – издержки по сегментации рынка [3].

Основными потребителями проектируемого предприятия являются женщины в возрасте от 25 до 40 лет, имеющие средний уровень дохода (от 10 000 до 15 000 руб. в месяц). В городе Златоуст проживает 199 тыс. человек, из них женщины составляют около 60 %, а женщин исследуемой категории примерно 27 %:

Также следует учитывать район проживания потенциальных потребителей, степень предпочтения покупке готового изделия. В г.Златоусте можно выделить 4 крупных района, тогда приблизительное количество потенциальных потребителей в районе, в котором будет функционировать предприятие, составит 25% от 32,238 тыс.чел. Согласно опросам, проводившимся СМИ, покупать готовые изделия предпочитают 70% потребителей, соответственно лишь 30% воспользуются услугами ателье.

С учетом данных замечаний примерная численность потребителей составит: