Среди форм сотрудничества с книжниками из ближнего зарубежья единожды упомянуты дилерские услуги В России эта форма сотрудничества между издателями и распространителями развивается примерно с 1993. В частности, АО «Интоника» является дилером некоторых российских издательств и представляет их книготорговые интересы в странах ближнего зарубежья.
Далее. Как выяснилось, российские книжники покупают лицензии чаще, чем продают. Одна из причин состоит в том, что русскоязычному автору в силу объективных и субъективных обстоятельств издать свою книгу в ближнем зарубежье сложнее, нежели в России.
Негосударственные организации несколько мобильнее в применении форм взаиморасчетов со странами ближнего зарубежья (см. таблицу 5).
Таблица 5. Используенмые формы взаиморасчетов российских издательств (фирм) в сделках с издательствами (фирмами) стран ближнего зарубежья (в % к числу ответивших)
Первая строка – государственные организации
Вторая строка – негосударственные организации
| Название страны | Формы расчетов | ||||||
| Предоплата | Частич. оплата | Кредит | Бартер | Другие формы | |||
| Белоруссия | 35,716,5 | 21,428,3 | 12,1 | 17,837,9 | 7,16,9 | ||
| Украина | 50,056,9 | 32,129,3 | 7,18,6 | 17,836,2 | 21,48,6 | ||
| Страны Балтии | 25,024,1 | 14,31,7 | 3,63,4 | 14,35,2 | 3,63,4 | ||
| Казахстан | 35,725,8 | 14,312,1 | 36,9 | 7,110,1 | 3,6 | ||
| Узбекистан | 10,78,6 | 1,7 | 1,7 | 7,16,7 | |||
| Киргизия | 10,76,9 | 3,61,7 | 7,23,6 | 3,61,7 | |||
| Молдавия | 7,25,2 | 3,6 | 14,33,6 | 36 | |||
| Армения | 10,7 | 3,6 | 3,6 | 3,6 | |||
| Азербайджан | 7,23,4 | 1,7 | 1,7 | ||||
| Грузия | 3,6 | ||||||
| Туркмения | 7,2 | 3,6 | 3,6 | ||||
В сделках с издательствами, книготорговыми фирмами чаще других применяются три формы взаиморасчетов. Это предоплата (иногда стопроцентная), частичная оплата и бартер. Реже поставляется книжная продукция в кредит. Но эту не очень распространенную форму в основном используют негосударственные организации.
Другие формы расчетов, а подразумевается прежде всего расчет наличными рублями, значительно чаще предлагают нашим книжникам партнеры из Украины. Покупают российские издания за наличный расчет и коллеги из Белоруссии, но в два раза реже украинских издателей и книготорговцев. На третьем месте по использованию этой формы расчетов — страны Балтии. С представителями фирм Казахстана, Молдавии и Армении за наличный расчет совершаются лишь эпизодические сделки. Не покупают книжную продукцию за наличный расчет представители Узбекистана, Азербайджана, Туркмении и Грузии. Вообще Азербайджан, Грузию и Туркмению можно занести в список редких партнеров российских книжников.
Сведения о поставлямемых изданиях по видам литературы приведены в таблице 6. Наиболее велика доля учебной литературы — 15% в государственных и 20% в негосударственных издательствах. Примерно равное соотношение поставляемых изданий художественной литературы — 16% в государственных и 17% в негосударственных издательствах, а также научно-технической соответственно 10% и 9% и справочно-энциклопедической — по 10% в общей доле поставляемых изданий.
Таблица 6. Сведения о доле различных видов литературы, поставляемых российскими издательствами в страны ближнего зарубежья (в % от числа ответивших)
| Виды литературы | Издательства | |
| Государственные | Негосударственные | |
| Учебная | 15,0 | 20,0 |
| Детская | 11,0 | 16,0 |
| Научно-техническая | 10,0 | 9,0 |
| Справочно-Энциклопедическая | 10,0 | 11,0 |
| Художественная | 16,0 | 17,0 |
| По увлечениям | 4,0 | 4,0 |
| Финансовое дело | 11,0 | 6,0 |
| Экономическая | 8,0 | 2,2 |
| Философская | 4,0 | 1,0 |
| Изопродукция | 11,0 | 13,0 |
| Духовно-Просветительская | 0,8 | |
| ИТОГО: | 100,0 | 100,0 |
Примерно каждое десятое (11,0%) государственное и восьмое (13%) негосударственное издательство поставляет в страны ближнего зарубежья книги по изобразительному искусству, различные виды изопродукции — календари, буклеты, альбомы.
По числу наименований, поставленных в ближнее зарубежье, негосударственные издательства значительно — в 5 раз — опережают государственные: 1156 названий относительно 218. Общее количество названий, отправленных в ближайшее зарубежье, равняется 1374. Это меньше, чем издавалось в России в 1994 году ежедневно.
На вопрос анкеты об объеме поставок ответили только 32 представителя издательств, что составило примерно треть от числа опрошенных издателей. Их ответа в известной степени приблизительны.
При всей неполноте сведений можно сделать вывод, что наибольшая доля поставок книжной продукции приходится на следующие страны: Белоруссию, Украину, Казахстан.
Российские издательства, конечно, не от хорошей жизни вынуждены серьезно конкурировать с отечественными книготоргами в распространении российской книжной продукции в странах ближнего зарубежья.
Исследование подтвердило, что изучение покупательского спроса не проводится в полной мере значительной частью российских издателей и книгораспространителей Покупательский спрос на поставляемые издания изучают 55,0% государственных и 61,0% негосударственных издательств. Не изучают соответственно 45% и 39% Но среди тех, кто сегодня не занимается изучением покупательского спроса, 37% государственных и 25% негосударственных издательств предполагают заняться этим в будущем.
Очевидно, многих российских книжников сдерживают существующие трудности в распространении книг в ближнем зарубежье Основная часть опрошенных (82%) отметила, что изучает спрос прежде всего в Белоруссии, Украине, Казахстане, Молдавии и странах Балтии; 11% указали на изучение опроса во всех странах ближнего зарубежья
Анализ ответов о способах изучения покупательского спроса позволяет сделать вывод об общей пассивности издателей в их применении (см. таблицу 7). На этот вопрос ответили 33% представителей государственных и 45% негосударственных предприятий И те и другие наибольшее значение придают рекламе. В целом же государственные издательства проявляют меньшую заинтересованность в применении существующих способов изучения покупательского спроса.
Таблица 7.
сбору информации через заинтересованные ведомства, коммерческие структуры, шестое — участию в ярмарках.
Безусловно, тот факт, что многие российские книжники не занимаются изучением покупательского спроса в ближнем зарубежье, связан с различными трудностями, осложняющими экспорт книг в страны ближнего зарубежья и книгообмен вообще По мнению российских участников ярмарки, причины, затрудняющие сотрудничество с книжниками из ближнего зарубежья, следующие.
Таблица 5
Мнения российских книжников о причинах, затрудняющих сотрудничество с коллегами из ближнего зарубежья (%)
| Причины, затрудняющие сотрудничество | Издатели | Книготорговцы |
| Таможенные барьеры | 52,0 33,0 | |
| Дороговизна | ||
| транспортных услуг | 74,0 | |
| Отсутствие банковского | ||
| обслуживания, сложности | ||
| во взаиморасчетах | 30,0 44,0 | |
| Неплатежеспособность | ||
| партнеров | 54,0 58,0 | |
| Низкий жизненный | ||
| уровень населения | 28,0 | |
| Общий развал | ||
| экономики в России и | ||
| странах ближнего зарубежья | 12,0 8,0 | |
| Различия в | ||
| законодательных системах | 10,0 8,0 | |
Данные о способах изучения спроса (в % к ответившим)
| Способы изучения спроса | Предприятия | |
| государствен | негосударствен | |
Участие в ярмарках 50,0 16,0
Контакты
с книготорговцами 38,0 40,0
Реклама
(рассылка прайс-листов) 61,0 43,0
Опросы покупателей 7,1 27,0
Сбор информации
через заинтересованные
ведомства, коммерческие
предприятия - 20,0
Через своих
представителей (дилеров)
в странах ближнего
зарубежья - 42,0
Почти две трети из них на первое место выдвигают рекламу, которая чаще всего заключается в рассылке прайс-листов, на второе — участие в ярмарках, на третье — контакты с книготорговцами.
Негосударственные издательства первое место отводят рекламе, второе — действиям своих представителей, дилеров, третье — контактам с книготорговцами, четвертое — опросам потенциальных покупателей, пятое —
Неплатежеспособность партнеров, таможенные барьеры, низкий жизненный уровень населения, высокие цены на транспортные услуги, отсутствие банковского обслуживания являются основными причинами, осложняющими для издателей поставку книжной продукции в страны ближнего зарубежья
Что касается дороговизны транспортных услуг, то попробуем это объяснить так. Распространяя книжную продукцию, и прежде всего собственную, издатели вынуждены заниматься не своим делом Для них доставка, транспортировка книг, как, впрочем, и складирование, — это выполнение в общем-то чужих функций Их заставила взять на себя сегодняшняя реальность Для торговцев же транспортировка книжной продукции — обычное дело. И дорожание транспортировки на общем фоне повышения цен не воспринимается ими как помеха в сотрудничестве с книжниками из ближнего зарубежья. Гораздо больше их беспокоит неплатежеспособность клиентов.
Следующий абзац можно было бы предварить пометкой «Nota bene», так как речь пойдет о наиболее экономически выгодных формах сбыта книжной продукции в ближнее зарубежье. И здесь мнения книжников-практиков явно не совпадают с мнением экономистов Самыми выгодными формами сбыта книг, на взгляд российских издателей, являются прямые поставки издательств книготоргам ближнего зарубежья (100%), бартерный обмен (51,4%), поставки через свои представительства или представителей (43,0%), поставки через негосударственные предприятия своей страны (42%).