Контрольная работа по Ценообразованию (стр. 1 из 5)

Дисциплина

«Ценообразование»

Домашнее задание

Выполняла студентка

группы: 42МНв1

Проверил преподаватель:

Кандидат технических наук,

Москва 2009

Содержание:

Задание 1 …………………………………………………..3

Задание 2 …………………………………………………..6

Задание 3 …………………………………………………..7

Задание 4…………………………………………………...10

Задание 5 …………………………………………………..11

Задание 6…………………………………………………...13

Задание 7 …………………………………………………..15

Задание 8 …………………………………………………..20

Список литературы……………………………………......30

№1

а) Получить уравнение линии спроса, проходящей через точки А(5,3) и В(3,6). Как меняется эластичность спроса по линии А-В и далее? С какой целью изучается эластичность спроса при ценообразовании?

Решение:

Q_a = 5 Q_b = 3

P_a = 3 P_b = 6

3 = 5а + b, 3 = 5a + (6 – 3a), – 3 = 2a, a = – 1,5,

6 = 3a + b; b = 6 – 3a; b = 6 – 3a; b = 10,5.

Таким образом, уравнение спроса, проходящей через точки А(5,3) и В(3,6), будет иметь вид: Q = – 1,5P + 10,5.

Изменение эластичности спроса по линии спроса можно узнать с помощью следующей формулы:

Эластичность в точке А: Е = ((3-5)/5) ´ (3/(6-3)) = -0,4 – эластично

Эластичность в точке В: Е = ((5-3)/3) ´ (6/(3-6)) = -1,3 – не эластично

Эластичность спроса от точки А к точке В уменьшается.

Эластичность спроса позволяет измерить степень реакции покупателя на изменение цен, уровня доходов или других факторов. Рассчитывается через коэффициент эластичности.

б) Каковы способы управления эластичностью спроса по цене? Привести примеры.

1)Управление степенью информированности потребителей. Чем проще людям навести справки о ценах и наличии заменителей, тем более эластичным является спрос на данный товар. Например, реклама играет первостепенную роль в расширении круга возможных заменителей товара.

Чем больше у товара заменителей, тем более эластичным оказывается спрос на него. Например, если подорожают все сорта стиральных порошков, то хозяйственное мыло станет относительно дешевле и хозяйки станут покупать больше мыла и меньше порошка. Спрос на стиральный порошок окажется эластичным.

Еще более эластичным спрос окажется в том случае, если цена будет изменяться на какой-то определенный, конкретный сорт порошка. Например, если порошок «Тайд» подорожает, а цены на «Ариель», «ОМО», «Новый лоск» и другие не изменится, подавляющее большинство хозяек предпочтут «Тайду» другие сорта, которые теперь окажутся дешевле. Величина спроса на «Тайд» резко снизится.

2) Внесение уникальных изменений в товар. Т.е., если заменителей товару нет, спрос на него будет неэластичным.

Например, сколько бы не дорожал проезд в метро, число поездок почти не сократится, т.к.подавляющее чисто жителей города не может приобрести себе автомобиль или ходить на работу пешком, а наземные виды общественного транспорта во многих случаях не смогут служить равноценной заменой метро из-за несоответствия их маршрутов потребностям пассажиров и низкой скорости. Поэтому спрос на услуги метро неэластичен по цене.

3) Держать в секрете свои уникальные технологии для того, чтобы избежать копирования своего товара конкурентами.

Например, если товар копируют конкуренты, то, следовательно, появляются товары-заменители, наличие которых приводит к увеличению эластичности спроса по цене.

4) Управление своим положением относительно конкурентов. Эластичность зависит от того, имеются ли рядом конкуренты или нет.

Например, в случае с единственным магазином, находящимся в изолированном населенном пункте, эластичность спроса на товары не будет сильно меняться. А для магазина, который работает в условиях конкуренции, эластичность будет подвержена большому изменению.

5) Сменить сегмент, ориентироваться на новые целевые аудитории. Будучи инноватором в данном сегменте, при отсутствии конкурентов, эластичность спроса на товар не будет подвержена большому изменению.

6) Изменять цену на товар. Чем выше качество товара, тем выше цена, и наоборот.

7) Повышать качество товара.

в) Методом наименьших квадратов получить уравнение регрессии для точек с координатами (1,3), (2,4), (3,4), (4,5), (5,8).

Решение:

P(Q) = aQ+b

= (1а+b–3)*1+(2а+b-4)*2+(3а+b-4)*3+(4а+b-5)*4+(5а+b-8)*5 =a+b-3+4a+2b-8+9a+3b-12+16a+4b-20+25a+5b-40= 55a+15b-83

= (a+b-3)+(2a+b-4)+(3a+b-4)+(4a+b-5)+(5a+b-8) = 15a+5b-24

10a-11 = 0; 15*1,1+5b-24=0;

10a=11; 5b – 7,5=0;

a=1,1. 5b = 7,5;

b = 1,5.

Ответ: уравнение регрессии: P(Q) = 1,1Q + 1,5

№2

Для производства велосипедов и услуг по разработке рекламных объявлений выделить затраты:

а) VC; б) FC; в) приростные; г) возвратные/невозвратные.

	VC	FC	приростные	Возвратные/ невозвратные
Производство велосипедов	• Затраты на материалы (металл, краска), детали и комплектующие для велосипедов • Затраты на электроэнергию (чем больше велосипедов производят, тем больше затраты на электроэнергию) • Налог на прибыль • Зарплата производственных рабочих (сдельная)	•Амортизационные отчисления • Арендная плата складов, производства и офисов • НДФЛ • НДС • Зарплата административного персонала (оклад) • Затраты на оплату коммунальных услуг (исключая электроэнергию) • Отчисление в соц. фонды • Охрана	• Аренда доп. Помещений для производства большего количества велосипедов, связанная с понижением цены или срочным заказом • Обслуживание новых станков • Налог на прибыль • Зарплата доп. производственных рабочих (сдельная)	а) Возвратные: • Реклама нового товара • Затраты на повышение квалификации сотрудников б) Невозвратные: • затраты на НИОКР • Затраты на маркетинговые исследования • Затраты на аренду • Затраты на ремонт помещений

Разработка рекламного объявления

• Затраты на макеты, полиграфию • Размещение в СМИ • Зарплата разработчикам объявлений (сдельная)

• Арендная плата под офисы • НДФЛ • Зарплата административного персонала (оклад) • Затраты на оплату коммунальных услуг (исключая электроэнергию) • Отчисление в соц. Фонды • Маркетинговые исследования

• Увеличение затрат на полиграфию • Затраты на размещение дополнительных объявлений

а) Возвратные: • Реклама новых видов услуг • Затраты на повышение квалификации сотрудников б) Невозвратные: • Затраты на маркетинговые исследования • Арендные платежи

№3

а) Построить кривые безразличия и бюджетную кривую для комбинации двух товаров: хлеб - колбаса, где полезность определяется суммой калорий (2000, 3000 ккал.)

Условия: колбаса 500 ккал/100г, цена 180 руб/кг (Q1, P1)

хлеб 300 ккал/100г, цена 6 руб/кг (Q2, P2)

бюджет 70 руб./день

Определить оптимальный рацион питания с точки зрения полезность - затраты.

Решение:

Если хлеб = 0, то 70/180 ≈ 388 г. колбасы т.А (0,388)

Если колбаса = 0, то 70/10 = 7 кг хлеба т.В (7,0)

1) При нормативе в 2000 ккал:

2000/500 = 4 (400 г. колбасы)

2000/300 = 6,67 (667 г. хлеба)

Определить оптимальный рацион питания (2000ккал) с точки зрения соотношения полезность - затраты можно определить графически:

Оптимальное соотношение

2,6 кг хлеба + 250г колбасы:

2)При нормативе в 3000 ккал:

3000/500 = 6 (600 г. колбасы)

3000/300 = 10 (1 кг. хлеба)

Оптимальный рацион питания для 3000 ккал с точки зрения полезность – затраты

0,5кг хлеба + 375г колбасы.

б) Определить экономическую ценность товара/услуги одним из предложенных в методическом пособии 7 методов.

Решение:

Новый товар – Цветной лазерный принтер Hewlett-Packard 2000

Конкуренты предлагают свою продукцию по ценам:

Canon i-Sensys LBP 5100 – 10 500 руб. – лучший аналог

Samsung CLP-300 – 7 200 руб.

Konica Minolta Magicolor 2500W – 13 800 руб.

Параметр	Абсолютное значение аналога	Важность параметра	Отличие от аналога
Параметр	Абсолютное значение аналога	Важность параметра	Абсолютное выражение	Денежное выражение
Черно-белая печать	6	34	+1	314
Цветная печать	10	30	+3	660
Расходы на печать	14	15	-2	1833
Эксплуатация	5	12	-1	-880
Экология/здоровье	8	6	+4	495
+ 2422

Денежное выражение: