1) 10 500*0,34* (1/6) = 595;
2) 10 500*0,3* (3/10) = 945;
3) 10 500*0,15* (-2/14) = -225;
4) 10 500*0,12* (-1/5) = -252;
5) 10 500*0,06* (4/8) = 315.
Экономический выигрыш = 595+945-225-252+315 = 1 378.
Экономическая ценность товара = 10 500 + 1 378 = 11 878 (лучше 12 000).
№4
Фирма продает свой товар по цене 120 руб./шт., VC = 80 руб./шт. Каково будет безубыточное снижение продаж при повышении цены на 10%, если при этом FC сокращаются на 5 руб. на каждую единицу уменьшения выпуска товара. Какова должна быть при этом эластичность спроса?
Решение:
Воспользуемся формулой: BSC = (-∆СМ/СМ1)*Q0 + ∆FC/ СМ1
Для того чтобы получить величину безубыточного снижения продаж в процентах, разделим обе части формулы на Q0:
BSC/Q0 = (-∆СМ/СМ1) + ∆FC/ (Q0*СМ1)
Т.к. СМ = Р – VC, то получаем:
СМ0 = 120 – 80 = 40,
СМ1 = (120+120*0,1) – 80 = 52,
∆СМ = 40-52 = -12.
Т.к. в формуле под ∆FC понимаются издержки на весь объём продукции, то ∆FC/ Q0 будет показывать ∆FC на единицу продукции. По условиям нашей задачи ∆FC на единицу продукции составляет 5 руб.
Подставим получившиеся значения в формулу BSC/Q0:
BSC/Q0 = (-12/52) + (-5/52) = -0,327 (32,7%)
Воспользуемся формулой для расчёта эластичности спроса:
E = ((Q1 – Q0)/Q0)*P0/(P1 – P0).
Преобразуем формулу: E = ((Q1/Q0) - 1)*P0/(P1 – P0).
По условию P1 = 1,1 P0, новый уровень продаж, т.е. Q1, составляет (100-32,7)=
=67,3% от первоначального. Подставив это значение в формулу, получим:
E = ((0,673/1) – 1)*1/(0,1);
E = -3,3.
№5
Доля удельного выигрыша в цене нового товара по плану 25%. При выводе на рынок оказалось, что ошибка в цене составляет 10% (приемлемые для рынка цены ниже запланированных значений на 10%). Каковы изменения объема выручки и величины прибыли по отношению к запланированным величинам? Расчеты произвести для эластичности спроса по цене -0,5 и – 1,5.
Решение:
а) При эластичности –0,5
-0,5 = ((Q2 – Q1)/Q1)*P1/(P2 – P1)
Из условия следует, что: P2 = 0,9P1
Подставим в формулу: -0,5 = ((Q2/Q1) - 1)*P1/(0,9P1 – P1);
-0,5 = ((Q2/Q1) - 1)*P1/(0,1P1);
-0,5 = ((Q2/Q1) - 1)*(-10);
0,05 = (Q2/Q1) – 1;
1,05Q1 = Q2.
Найдём отношение выручки TR1 к TR2:
TR2/TR1 = (0,9 P1*1,05Q1)/(P1*Q1) = 0,945 (94,5%)
TR2 составляет 94,5% от TR1. Следовательно, объём выручки снизился на 5,5%.
Теперь найдём прибыль:
СМ1 = P1 – TC,
СМ2 = P2 – TC = 0,9P1 – TC.
Выразим отсюда TC:
TC = P1 – СМ1,
TC = 0,9P1 – СМ2.
Т.к. затраты остаются неизменными, то можно приравнять правые части уравнений:
P1 – СМ1 = 0,9P1 – СМ2.
По условию СМ1 = 0,25P1:
P1 – 0,25P1 = 0,9P1 – СМ2,
СМ2 = 0,15P1 = 0,135P2.
Новый удельный выигрыш составляет 15% от запланированной цены или 13,5% от реальной.
Найдём отношение прибылей (П2/П1):
П2/П1 = ((P2 - TC)*Q2)/((P1-TC)*Q1) = (СМ2* Q2)/( СМ1* Q1) =
= (0,15P1*1,05Q1)/(0,25P1*Q1) =0,63 (63%)
П2 составляет 63% от П1.
Следовательно, объём прибыли снизился на 37%.
б) При эластичности –1,5
-1,5 = ((Q2 – Q1)/Q1)*P1/(P2 – P1)
Из условия следует, что: P2 = 0,9P1
Подставим в формулу: -1,5 = ((Q2/Q1) - 1)*P1/(0,9P1 – P1);
-1,5 = ((Q2/Q1) - 1)*P1/(0,1P1);
-1,5 = ((Q2/Q1) - 1)*(-10);
1,15 = (Q2/Q1) – 1;
1,15Q1 = Q2.
Найдём отношение выручки TR1 к TR2:
TR2/TR1 = (0,9 P1*1,15Q1)/(P1*Q1) = 1,035 (103,5%)
TR2 составляет 103,5% от TR1. Следовательно, объём выручки повысился на 3,5%.
Теперь найдём прибыль:
Так как расчёт нового удельного выигрыша представлен выше, сразу перейдём к отношению прибылей (П2/П1):
П2/П1 = ((P2 - TC)*Q2)/((P1-TC)*Q1) = (СМ2* Q2)/( СМ1* Q1) =
= (0,15P1*1,15Q1)/(0,25P1*Q1) =0,69 (69%)
П2 составляет 69% от П1.
Следовательно, объём прибыли снизился на 31%.
№6
Как бы вы оценили эффективность политики (мероприятий) по ценообразованию промышленного, торгового предприятия, финансового учреждения?
При работе на базе финансового, маркетингового, производственного отделов приходится рассчитывать огромное количество показателей (в том числе периодически составлять статистику).Некоторые из показателей являются промежуточными, вспомогательными в расчетах. На основании большинства из них можно спрогнозировать работу предприятия и сделать выводы о том, в чем организация имеет преимущества, а где упускает некоторые возможности. Также данные показатели дают нам возможность говорить об эффективности работы предприятия. Рассмотрим показатели эффективности работы отдельно для промышленного, торгового предприятий и финансового учреждения. Эффективность работы производственного предприятия, как правило, показывают следующие показатели:1) точка безубыточности работы предприятия;2) процент брака готовых изделий;3) рентабельность продаж, затрат, активов;4) цена акций предприятия;5) чистая прибыль;6) “ликвидность” продукции;7) занимаемая доля рынка;8) здоровье работников;9) текучесть кадров;10) уровень квалификации работников. Об эффективности работы торгового предприятия можно судить по:1) величине валовой выручки;2) показателям рентабельности продаж;3) проценту возвращенных единиц продукции;4) остаткам непроданной продукции на складах;5) количеству жалоб и отзывов в “Книге жалоб и предложений”;6) проценту списаний бракованных изделий;7) темпам роста;8) конкурентоспособности организации;9) доле рынка;10) величине чистой прибыли;11) текучести кадров. Об эффективности работы финансовых учреждений могут говорить следующие показатели:1) чистая прибыль;2) количество вновь заключенных договоров со старыми клиентами (пролонгация договоров);3) место финансового учреждения (банка, страховой компании) в рейтинге;4) изменение стоимости активов;5) сравнение места и условий предоставления услуги (открытие счетов в банке, предоставление страховки) с условиями конкурентов;6) количество совершенных операций за определенный промежуток времени;7) уровень образования работников;8) текучести кадров.№7
Проведите расчет цены по трем моделям ценообразования, проведите обоснование окончательной цены на:
а) материальный продукт (сотовый телефон), производимый российским предприятием и поставляемый в розничную сеть города Москвы;
б) услугу рекламного агентства по разработке рекламного объявления для продвижения этого телефона.
Подробно опишите ситуацию и факторы, которые влияют на цену. Необходимые данные введите по своему усмотрению.
В качестве материального продукта возьмем сотовый телефон.
Затратная модель
Р = ТС ( 1 + ∆ )
Р – цена
ТС – затраты
– норматив рентабельности к затратам
1) Сотовый телефон
∆ = 25 % = 0.25 (∆=ПР/ТС)
Q = 100 шт.
ТС = материалы + зарплата + аренда + электроэнергия + охрана
· Зарплата работникам основного производства– 8 человек х 7000 руб.
· Зарплата администрации – 5 человек х 8000 руб.
· Материалы – 7000 руб./шт.
· Аренда помещения – 65000 руб.
· Электроэнергия – 20000 руб.
· Охрана – 9000 руб.
Решение
TC = 7000*100 + 8*7000 + 5*8000 + 65000 + 20000 + 9000 = 890000
Р = TC ∆ Р = 890000 (1+0.25) = 1112500 руб. Р = 1112.5 руб./шт.
2) Рекламное объявление
∆ = 25 % = 0.25
ТС = СМИ + зарплата + аренда + страховые взносы
· Размещение в СМИ – 30000 руб.
· Зарплата – 4 чел. х 9000 руб.
· Аренда помещения – 35000 руб.
· Страховые взносы = 25 % от ФОТ
Решение
TC = 30000 + 35000 + 4*9000 + 4*9000*0.25 = 110 000 руб.
Р = 110000(1+0,25)=137500 руб.
Конкурентная модель
1) Сотовые телефоны
| параметр | вес, % | Ф1 | Ф2 | Ф3 | Ф4 |
| Цвет | 20 | 5 | 5 | 3 | 4 |
| Дизайн | 30 | 4 | 3 | 4 | 5 |
| Кол-во функций | 35 | 4 | 4 | 5 | 4 |
| Записная книжка | 15 | есть | есть | нет | есть |
| 100 | Р = 3000 | Р = 2850 | Р = 2600 | Р = ? |
IКСП = Ki/Pi (качество/цена)
К1 = 0.2*1 + 0.3*4/5 + 0.35*4/5 + 0.15*1 = 0.87
К2 = 0.2*1 + 0.3*3/5 + 0.35*4/5 + 0.15*1 = 0.81
К3 = 0.2*3/5 + 0.3*4/5 + 0.35*1 + 0.15*0 = 0.71
К4 = 0.2*4/5 + 0.3*1 + 0.35*4/5 + 0.15*1 = 0.89
IКСП1 = 0.87/3000 = 0.00029
IКСП2 = 0.81/2850 = 0.0002842
IКСП3 = 0.71/2600 = 0.000273
IКСП4 = 0.89/Р
Допустим мы конкурируем с фирмой №1:
IКСП = 0.00029 Значит 0.89/Р = 0.00029 ∆ Р = 3069руб.
2) Рекламное объявление
| параметр | вес, % | Ф1 | Ф2 | Ф3 | Ф4 |
| Рейтинг агентства | 30 | 4 | 5 | 4 | 3 |
| Оформление | 35 | 3 | 5 | 3 | 5 |
| Скидка за объем | 15 | есть | нет | есть | есть |
| Скорость разработки | 20 | 4 | 5 | 5 | 4 |
| 100 | 145000 | 155000 | 150000 | ? |
IКСП = Ki/Pi (качество/цена)
К1 = 0.3*4/5 + 0.35*3/5 + 0.15*1 + 0.2*4/5 = 0.76