Понятно, что укрывая свою прибыль от налогообложения, предприятие будет показывать свои издержки в полном объеме, а объем реализации занижать. Но, мы-то люди умные, мы-то знаем, что есть такая вещь как производственная функция, которая задает пропорции затраченных ресурсов и полученного результата. А хитрый IMF еще круче, он знает концепцию input-output нашего Леонтьева и знает, что существуют понятия коэффициентов прямых затрат, которые везде и всегда успешно характеризовали ситуацию, связанную с производством, а в России в 1994 году вдруг дали сбой: объем реализации промышленности упал на 50%, а потребление электроэнергии только на 20%. И все наши блеянья на тему того, что если в цехе 2 человека сидят, то все равно надо его полностью освещать, бесполезны. Проверка показала, что электроэнергия шла не на освещение, а на установку оборудования, разница уходила в тень. В подготовленном ИСАРП (Институт Стратегического Анализа Развития Предпринимательства) докладе, посвященном изучению размеров теневой экономике России, фигурируют такие интересные факты, что приходится задумываться на тему, а какой сектор у нас основной. Что касается производства, важно отметить, что именно метод корректировки отчетности позволил понять, что наша беда не большое потребление электроэнергии, а высокая доля трудовых ресурсов в общей массе производственных ресурсов.
Другой способ получения информации о конкурентах – это покупка бизнес-справок по российским фирмам, составлением которых занимаются специальные фирмы, в которых работают бывшие сотрудники ФСБ, хорошо знакомые с методом контент-анализа. Средняя стоимость такой справки, достоверность информации в которой достаточно велика, составляет около $200 (люди, это сноска, а не знак степени), однако спрос на них очень низок (всего 50-100 справок в квартал).
Есть еще метод экспертных оценок, которым пользуется мафия: в магазин, который необходимо обложить рэкетом, засылается ”торговый эксперт”, который внимательно наблюдает, сколько покупателей вошло за день, на какую сумму и какую продукцию они приобрели, исходя из чего можно оценить размер выручки.
Но для наших целей важно не описание конкурентов как таковых, а что с ними происходит, как идут их дела:
Расширяют ли они свою деятельность,
Строят ли новые офисы
Как соотносятся их и наши товары и по каким параметрам
Растет ли ассортимент предлагаемой ими продукции
Растут или падают их цены (при этом учитывается, что на потребительских товарах есть лейбаки и этой информацией можно пользоваться, а на промышленные товары цена, указанная в прайс-листах, отличается от цены предложения на величину скидок)
Увольняют они или нанимают персонал
Занимаются ли рекламой свой продукции
Обладая этой информацией, мы можем делать предположения относительно стратегии конкурента, а также формировать собственную стратегию, с помощью которой мы будем обыгрывать нашего конкурента.. Это важно, так как пустых рынков не существует, если мы их сами не создадим. Совсем недавно на рынке бухгалтерских программ работал только г-н Нуралиев со своей ”1С Бухгалтерией”, а сейчас к нему присоединились ”Парус” и ”Кирилл и Мефодий”.
И наконец, последняя информация на сегодня. Описание стратегии, как мы понимаем, является конфиденциальной информацией, поэтому в приложении к ней всегда должен идти меморандум о конфиденциальности, что бы если болтливый инвестор ненароком проболтает за рюмкой чая ваши планы вашему же конкуренту, вы имели бы не только моральное право набить ему морду, но и полное юридическое право предъявить претензии. Если же никакой собственной стратегии завоевания своей доли рынка вам выработать не удалось, - то не видать вам денег инвестора как собственных ушей.