Под барьером входа на рынок будем понимать минимальную сумму инвестиций, которые необходимо получить (или вложить) для начала работы на конкретном рынке, для которого определяется барьер. То есть барьер измеряется в денежном выражении и включает в себя:
- затраты на приобретение патента или лицензии (сейчас лицензируется очень много видов деятельности - от валютной и внешнеторговой деятельности до обучения и туристических услуг).
- минимальный размер оборотного капитала, необходимого для начала деятельности (закупки партии товара для продажи, сырья и материалов для производства). Иногда (но очень редко) этот капитал (как и стоимость лицензии, если она не нужна) может быть равен нулю, если у фирмы есть возможность работать по предоплате, не имея даже образцов товара.
- минимальные постоянные издержки на приобретение или аренду склада, магазина, станков, другого необходимого помещения и оборудования. Они могут быть нулевыми, например, если фирма уже имеет склад и магазин и просто собирается начать торговать другим товаром.
РЕШЕНИЕ: Трудно сказать, наверное делать нечего. Попытайтесь активизировать свою деятельность. Если ваша фирма достаточно солидная, то попытайтесь договориться с другими фирмами и совместными усилиями вернуть старые либо создать новые барьеры для входа на рынок.
9. Изменение конкурентного статуса одного из конкурентов (увеличение объема продаж, интенсивная рекламная кампания, открытие новых филиалов, предложение более новых товаров). Появляется опасность того, что он захватит ваши рынки либо не даст вам развиваться.
РЕШЕНИЕ: Попытайтесь найти упущенные возможности. Проанализируйте действия удачливого конкурента и воспользуйтесь его опытом.
10. Появление новых товаров и технологий, еще не освоенных вашей фирмой, но которые в силу каких-либо причин стали раньше доступны конкурентам и уже начинают ими использоваться. В этом случае пройдется пойти на дополнительные издержки по освоению достижений прогресса, а это не всегда безболезненно.
РЕШЕНИЕ: Если позволяют средства, осваивайте новые технологии, иначе завтра окажитесь "за бортом". Поднимите уровень квалификации своих сотрудников.
11. Возникновение на рынке жесткой конкуренции ("ценовой войны") даже при небольшом числе конкурентов. В такой войне выживает сильнейший, а это можете быть и не вы.
РЕШЕНИЕ: Договоритесь о разделении рынка и прекратите войну, если не уверены в своих силах.
12. Нарастание макроэкономических кризисных явлений в государстве. Возникновение кризиса неплатежей, сильной инфляции, непродуманной налоговой политики, падение покупательной способности населения и т.п. В этом случае фирма может лишиться как своих покупателей, так и поставщиков.
РЕШЕНИЕ: Будьте более осторожны в своей деятельности. По возможности минимизируйте дебиторскую задолженность. Ищите пути диверсификации.
13. Снижение числа постоянных клиентов. Если число тех, кто уже однажды обращался к вам, и затем пришел следующий раз, начинает уменьшаться, то значит произошли какие-то неблагоприятные перемены либо в спросе, либо в уровне вашей работы. Если этот сигнал будет проигнорирован, то с течением времени фирма неминуемо попадет в кризисное положение.
РЕШЕНИЕ: Тщательно проанализируйте причины ухода клиентов. Если они заключаются не в падении спроса на товар вашей фирмы, а в неудовлетворенности уровнем обслуживания, то следует пересмотреть отношение к клиентам в фирме.
2.4 Анализ риска при выработке стратегии и тактики деятельности фирмы.
В тех случаях, когда предпринимательская деятельность осуществляется в условиях риска необходимо этот риск идентифицировать, измерить, оценить его возможные последствия и контролировать. Процесс идентификации, измерения и оценки составляет содержание анализа риска. В процессе анализа риска необходимо, таким образом, получить ответы наследующие вопросы:
- где сосредоточены основные источники риска?
- каковы вероятности нанесения тех или иных убытков, связанных с отдельными источниками риска?
- насколько велики убытки, если реализуется худший сценарий?
- насколько эти убытки сравнимы с затратами на реализацию проекта предпринимательской деятельности?
- какие действия позволят снизить риск или совсем избежать его?
- могут ли эти действия генерировать новые риски?
Для выработки ответов на эти вопросы производится анализ главных предпосылок и альтернатив действий по достижению намеченных целей предпринимательского проекта/плана и анализ возможных угроз недостижения сформулированных стратегических или тактических целей фирмы.
Идентификация риска.
Прогноз и анализ потенциальных источников риска в антикризисном управлении производится с целью определения в будущем тех областей внутри и вне сферы организации предпринимательского проекта (предприятия), которые могут привести к потерям, возможно критического характера. Этот прогноз должен быть направлен как на анализ известных, ранее имевших место событий, так и на области которые не рассматривались ранее как потенциально опасные. В качестве примера можно указать область энергетического обеспечения, экологическую проблематику, систему управления предпринимательским проектом (предприятием) в целом.
Предположительные последствия выбора предпринимательского проекта оцениваются средствами количественного стратегического анализа. Исходным пунктом проведения стратегического анализа является разработка сценариев эволюции внешнего окружения (среды), в которой будет реализован предпринимательский проект. Эти сценарии содержат наиболее вероятные прогнозы по следующим направлениям:
- прогнозы роста рынка по каждому виду предпринимательской деятельности по всем плановым периодам;
- прогнозы доли рынка по каждому продукту и плановым периодам;
- прогнозы сбыта в натуральном и стоимостном выражениях по каждому продукту и плановому периоду;
- прогнозы прямых затрат (на определенные объемы сбыта) для каждого продукта по плановым периодам;
- прогнозы фиксированных затрат по плановым периодам.
На основе перечисленных прогнозов проводятся расчеты выручки и прибыли по каждому виду деятельности, предусмотренному в предпринимательском проекте, оцениваются предполагаемые объемы инвестиций на каждый плановый период и также наиболее существенные показатели финансовой стратегии, такие как движение денежного потока, коэффициент задолженности (отношение заемных средств к собственным средствам), показатели рентабельности и т.д. .
При оценке проекта предусматривается, что в рамках количественного стратегического анализа рассчитываются прогнозные состояния отдельных агрегированных статей баланса и финансовых результатов проекта по плановым периодам.
Непосредственный просмотр событий, на фоне которых происходит предпринимательская деятельность, позволяет выделить набор ситуаций, возникновение которых приведет к отклонениям от намеченных прогнозов и потому - к изменению оценок прибыльности и экономической безопасности предприятия (предпринимательского проекта). К ним относятся:
- усиление деятельности основных конкурентов на интересующем предпринимателя сегменте рынка:
- вторжение на рынок зарубежных производителей;
- появление эффективных (непредвиденных товаров-заменителей);
- существенное снижение цен конкурентами;
- кризисное состояние основных поставщиков материалов и комплектующих;
- неплатежеспособность оптовых покупателей производимой продукции;
- непредвиденные ограничения для экспорта;
- изменения на финансовом рынке;
- изменения цен и/или условий поставки потребляемых ресурсов;
- увеличение процентной ставки за кредит;
- непредвиденная смена внешнего руководства и последующие изменения целей предпринимательской деятельности;
- изменение в налоговом законодательстве;
- технологические нововведения;
- появление неожиданных исков и претензий, грозящих существенными финансовыми потерями.
Вышеперечисленные возможные события и ситуации являются внешними источниками риска, реализация которых влияет на оценку предпринимательского проекта.
В качестве внутренних источников риска выделяют:
- возможные потери в материальной сфере, в том числе - потери машин, оборудования, зданий, сооружений, готовой продукции, сырья и материалов, энергии;
- возможные потери финансовых поступлений от предпринимательской деятельности.
- Источниками неожиданного снижения денежных поступлений в отдельные периоды служат: невозврат долгов партнерами и покупателями, появление новых налогов, задержки с оплатой поставленной продукции и другие;
- возможные потери рабочего времени вследствие забастовок, простоев, обусловленных задержками в поставке материальных ресурсов: потери и убытки от промышленного шпионажа, уход ведущих руководителей.
- технология получения оценок размеров потенциального ущерба существенно зависит от степени предсказуемости осуществления конкретных событий из перечисленного перечня.
Поэтому заключительным этапом идентификации источников риска является отнесение их к одной из трех основных категорий:
- часто встречающиеся или "известные" риски;
- предвидимые риски;
- непредвидимые риски.
К известным рискам относятся те, которые часто встречаются и могут быть реализованы с высокой степенью вероятностью. Типичные известные риски - невыполнение работ к намеченному сроку ввиду сверх оптимистичных нормативов. Риски получение штрафов, потери части материальных ресурсов вследствие хищений также могут быть отнесены к этой категории. Известные риски могут быть идентифицированы в процессе анализа статистической и бухгалтерской отчетности.
К предвиденным рискам относятся те, возможность появления которых диктует опыт. К этой категории относят риски заключение договоров на поставку сырья, материалов и комплектующих до завершения переговоров и заключения контрактов с потребителями, риск снижения трудового потенциала вследствие увольнений сотрудников, риск задержки поставок комплектующих и другие аналогичные риски. Эти риски могут быть идентифицированы на основе опроса экспертов.