Задача 2.
| Показатели | Значение показателей в динамике | ||
| Январь | Февраль | Март | |
| 1.Кол-во батонов, приобретаемых покупателями батонов | 1450 | 1300 | 1200 |
| 2.Кол-во хлебобулочных изделий, приобретаемых покупателями батонов | 2200 | 2150 | 2300 |
| 3.Кол-во хлебобулочных изделий, приобретаемых покупателями хлебобулочных изделий | 3240 | 3150 | 3340 |
| 4Кол-во покупателей батонов | 110 | 120 | 140 |
| 5Кол-во покупателей хлебобулочных изделий | 125 | 130 | 145 |
Расчет доли рынка батонов и уровней проникновения, эксклюзивности и интенсивности по месяцам.
Январь:
У прн. = показатель4/показатель5 = 110/125 = 0,88
У экс = (пок-ль1:пок-ль4) / (пок-ль2:пок-ль5) = (1450:110) / (2200:125) = 0,75
У инт = (пок-ль2:пок-ль4) / (пок-ль3:пок-ль5) = (2200:110) / (3240:125) = 0,77
Д = 0,88 * 0,75 * 0,77 = 0,51 = 51%
Февраль:
У прн. = показатель4/показатель5 = 120/130 = 0,92
У экс = (пок-ль1:пок-ль4) / (пок-ль2:пок-ль5) = (1300:120) / (2150:130) = 0,65
У инт = (пок-ль2:пок-ль4) / (пок-ль3:пок-ль5) = (2150:120) / (3150:130) = 0,74
Д = 0,92 * 0,65 * 0,74 = 0,44 = 44%
Март:
У прн. = показатель4/показатель5 = 140/145 = 0,97
У экс = (пок-ль1:пок-ль4) / (пок-ль2:пок-ль5) = (1200:140) / (2300:145) = 0,54
У инт = (пок-ль2:пок-ль4) / (пок-ль3:пок-ль5) = (2300:140) / (3340:145) = 0,71
Д = 0,97 * 0,54 * 0,71 = 0,37 = 37%
Анализ динамики доли рынка батонов по месяцам позволил сделать следующие выводы:
1. Доля рынка батонов в объеме хлебобулочных изделий на конец отчетного периода снизилась на 14% по сравнению с началом периода.
2. На снижение доли рынка батонов повлияли следующие показатели:
- количество покупателей батонов увеличилось по сравнению с количеством покупателей хлебобулочных изделий (уровень проникновения увеличился на 9%);
- покупатели стали приобретать меньше батонов, чем хлеба других сортов (уровень эксклюзивности) на 21%;
- среднее количество закупок хлебобулочных изделий, осуществляемое покупателями батонов уменьшилось по сравнению со средним количеством закупок хлеба покупателями хлебобулочных изделий (уровень интенсивности снизился на 4%.
Задача 3.
Объем продаж по видам продукции и месяцам, кг
| Вареные колбасы | Сосиски | Сардельки | П/к колбасы | В/к колбасы | С/к колбасы | Всего колбас | Прирост к 2008,% | Прирост к январю, % | |
| 2008 год | |||||||||
| Январь | 12547 | 234 | 5469 | 4512 | 1023 | 1478 | 25263 | 0,00 | |
| Февраль | 12548 | 234 | 5470 | 4512 | 1023 | 1478 | 25265 | 0,008 | |
| Март | 12534 | 234 | 5463 | 4507 | 1022 | 1476 | 25236 | -0,107 | |
| Апрель | 15508 | 289 | 6760 | 5577 | 1264 | 1827 | 31225 | 23,6 | |
| Май | 11380 | 212 | 4960 | 4092 | 928 | 1341 | 22913 | -9,302 | |
| Июнь | 12577 | 235 | 5482 | 4523 | 1025 | 1481 | 25323 | 0,237 | |
| Июль | 12869 | 240 | 5609 | 4628 | 1049 | 1516 | 25911 | 2,565 | |
| Август | 8243 | 154 | 3593 | 2964 | 672 | 971 | 16597 | -34,303 | |
| Сентябрь | 17188 | 321 | 7492 | 6181 | 1401 | 2025 | 34608 | 36,99 | |
| Октябрь | 19099 | 356 | 8325 | 6868 | 1557 | 2250 | 38455 | 52,219 | |
| Ноябрь | 12257 | 229 | 5343 | 4408 | 999 | 1444 | 24680 | -2,308 | |
| Декабрь | 12547 | 234 | 5469 | 4512 | 1023 | 1478 | 25263 | 0,00 | |
| 2009 год | |||||||||
| Январь | 18097 | 338 | 7888 | 6508 | 1476 | 2132 | 36439 | 44,24 | 0,00 |
| Февраль | 14115 | 263 | 6153 | 5076 | 1151 | 1663 | 28421 | 12,49 | -22,004 |
| Март | 8363 | 156 | 3645 | 3007 | 682 | 985 | 16838 | -33,28 | -53,791 |
| Апрель прогноз | 12844 | 240 | 5598 | 4619 | 1047 | 1513 | 25861 | -17,18 | -29,029 |
| Доходность к цене, % | Вареные колбасы | Сосиски | Сардельки | П/к колбасы | В/к колбасы | С/к колбасы |
| 5 | 6,6 | 4,3 | 8,5 | 7 | 9 |
Таблица показателей продуктового портфеля для метода BCG