Таким образом, благодаря изучению спроса и возможности оперативного управления предприятием с учетом полученных результатов может быть обеспечено соответствие между спросом и предложением, что практически выражается в увеличении товарооборота как в фактических, так и в сопоставимых ценах, суммы прибыли, а также в повышении рентабельности торгового предприятия.
Прогнозирование спроса – это научное предвидение общего объема и структуры спроса, которые могут быть предъявлены на рынке в прогнозируемом периоде при определенных условиях изменения платежеспособности потребителей и предложения товаров. Прогнозы потребительского спроса необходимы для разработки стратегий развития производственных и торговых предприятий, для выработки рациональной политики государственного регулирования товарного обращения.
Процесс прогнозирования потребительского спроса включает следующие этапы:
1. Подготовку и обработку исходной информации для расчета прогноза;
2. Разработку гипотезы предполагаемых социально-экономических условиях развития спроса в прогнозируемом периоде;
3. Расчет прогноза на перспективу;
4. Оценку полученных результатов прогнозирования спроса и разработку правил их возможной корректировки.
Выбор конкретных методов его прогнозирования в значительной мере зависит от продолжительности периода прогнозирования и степени детализации или агрегирования потребительского спроса.
В зависимости от продолжительности периода прогнозирование потребительского спроса может быть краткосрочным (на 1-2 года), среднесрочным (на 3-5 лет) и долгосрочным (на срок выше 5 лет).
В зависимости от степени детализации или агрегированности структуры спроса различают: прогноз общего объема платежеспособного спроса; прогноз макроструктуры спроса; прогноз спроса на отдельные товары; прогноз микроспроса.
В современной практике применяются различные подходы к прогнозированию структуры спроса: генетический, нормативный, эвристический, сравнительный. Каждый из них реализуется посредством определенных способов расчетов спроса, которые представлены в таблице 14.
Таблица 14 – Подходы и методы прогнозирования структуры спроса
| Подходы к прогнозированию спроса | Методы прогнозирования |
| Генетический | Экономико-статистические |
| Нормативный | Применение рациональных форм потребления |
| Эвристический | Методы экспертных оценок |
| Сравнительный | Методы аналогии |
Изучение и прогнозирование спроса должно стать основой для организации и текущего управления хозяйственной деятельности предприятия, планирования объема продаж, обеспечения процесса закупки товаров, повышения организации и уровня обслуживания покупателей, а также для изучения эффективной ценовой политики. Поэтому изучения спроса является не самоцелью, а объективной необходимостью, предполагающий совершенствование всех сторон хозяйственной деятельности торгового предприятия, повышение его конкурентоспособности и роли на рынке конкретных товаров и услуг.
Заключение
В данной курсовой работе был проведен технико-экономический анализ и обоснование рыночной новизны компьютерной системы поддержки принятия решений для диагностике патологий миометрия. Была рассчитана общая трудоемкость разработки и внедрения ПП (2210 чел.-дн.), количество исполнителей – 7 человек. На основе результатов расчетов был разработан и построен сетевой план-график разработки и внедрения ПП, критический путь которого не превышает директивный срок разработки ПП.
Кроме того мы определили затраты на разработку ПП, договорную и продажную цену ПП. Вычислили годовой экономический эффект от производства нового ПП и показатель прироста прибыли. Определили расчетное значение коэффициента экономической эффективности, он превышает нормативное значение, следовательно, можно сделать вывод о том, что производство и внедрение разработанного ПП эффективно.
Также провели анализ конкурентоспособности разработанного ПП, на основе расчета коэффициента эквивалентности, изменения функциональных возможностей, интегрального коэффициента конкурентоспособности, который больше единицы, что позволяет говорить о том, что разработанный ПП конкурентоспособен и по техническим и экономическим показателям опережает аналогичный ему товар-конкурент.