i=l
где qi - единичный показатель конкурентоспособности по i-му параметру;
ai - вес (значимость) i-го параметра;
n - число параметров, которые необходимо учитывать при определении К.
Показатель конкурентоспособности изучаемого (проектируемого продукта) Кk по отношению к другому производителю определяется следующим образом:
n n
Кk=K/Ki= Σq*a/Σqi*ai.
i=li=l
В результате сравнения дается одно из следующих заключений:
- продукция обладает высокой (или достаточно высокой)
конкурентоспособностью (Кk > 1);
- продукция облагает недостаточной конкурентоспособностью
(Кk = 1);
- продукция неконкурентоспособна (Кk < 1).
Необходимо представить рекомендации по устранению замеченных недостатков, совершенствованию качества продукции, улучшению ассортимента изделий, снятию с производства устаревших образцов, снижению затрат, повышению рентабельности, более полному удовлетворению нужд и запросов потребителей и т.п., что будет способствовать повышению конкурентоспособности продукции и исследуемого производства и увеличению доли изучаемого товара на рынке.
С учетом конкурентоспособности изучаемого продукта по отношению к конкуренту, соотношения спроса и предложения определяется доля товара на рынке, т.е. его удельный вес в процентах от суммарного спроса.
Одним из способов приближенного определения этой доли является применение следующей формулы:
m
DT=(1/(Σbk/ba+1)*P/Кk)*100,
где DT - доля изучаемого товара на рынке аналогичных товаров, %;
m - число продуктов-конкурентов изучаемого товара;
bk - показатель престижа фирмы-конкурента (от 0 до 1);
ba - показатель престижа изучаемого предприятия (от 0 до 1);
Р - отношение предложения (П) товара к спросу (С) на него, т.е.
| Показатели конкурентоспособ-ности | Наименование, тип пива и оценка показателей | Удельный вес (значимость) показателя, % | |||
| Исследуемой (проектируемой) продукции | Продукции предприятия - конкурента | ||||
| Пиво светлое | Пиво светлое | ||||
| Абсолютные значения | Баллы | Абсолютные значения | Баллы | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| 1 .Экстрактивность начального сусла, % | 11 | 10 | 11 | 10 | 2 |
| 2. Объемная доля спирта, % не менее | 4,0 | 9 | 4,0 | 9 | 2 |
| 3. Прозрачность (0-3 ед.) | Прозрачное с блеском (3 ед.) | 10 | Прозрачное без блеска (2 ед.) | 9 | 4 |
| 4. Кислотность, к. ед. (1,5-2,6 ед.) | 2,0-2,6 | 9 | 2,0-2,6 | 9 | 2 |
| 5. Цвет, ц. ед. (0,4-1,5 ед.) | Соответствует типу 0,5-1,0 | 9 | Соответствует типу 0,5 – 1,2 | 9 | 3 |
| 6. Вкус: полнота и чистота хмелевая горечь | Полный, чистый, гармоничный соответствует типу | 9 | Хороший, чистый, не очень гармоничный | 7 | 5 |
| 7. Постоянство вкуса | Стойкий, неизменный | 9 | Стойкий, неизменный | 9 | 4 |
| 8. Аромат (1 -4 ед.) | Чистый, свежий, четко выражен, 4 ед. | 10 | Хороший, чистый, 3,5 ед. | 8 | 5 |
| 9. Пенообразование высота пены, мм | 40 мм | 10 | 30 мм | 9 | 5 |
| 10. Пеностойкость, мин | 3 мин | 9 | 2 мин | 8 | 5 |
Продолжение табл. 2
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| 11. Массовая доля СО2 | 0.4% | 9 | 0.33 % | 8 | 3 |
| 12. Энергетическая ценность, ккал в 100 г пива | 42 | 9 | 42 | 9 | 3 |
| 13. Углеводы в 100 г пива | 4.4 | 9 | 4.6 | 8 | 3 |
| 14. Наличие добавок | Отсутствуют 100 % натуральный продукт | 10 | Отсутствуют натуральный продукт | 10 | 4 |
| 15.Стойкость, сут.,мес. | 6 мес. | 10 | 4 мес. | 8 | 5 |
| 16. Экологичность | Coответствует требованиям ГОСТ, Сан ПиН | 6 | Соответствует требованиям ГОСТ, Сан ПиН | 6 | 5 |
| 17. Расфасовка (вид тары) | Стеклотара, новые поточные линии | 9 | Стеклотара | 8 | 3 |
| 18. Объем упаковки, полнота налива | 0,5 л | 9 | 0,5 л | 9 | 3 |
| 19. Торговая марка | Широко известна потребителю | 9 | Знакома потребителю | 8 | 4 |
| 20. Внешнее оформление | Стильные, яркие этикетки | 9 | Красивые этикетки | 8 | 3 |
| 21. Цена единицы упаковки, руб. | 11 руб. | 10 | 12-13 руб. | 9 | 20 |
| 22. Система скидок | Применяется в зависимос-ти от размера партии | 9 | Отсутствует | 7 | 4 |
| 23 Комплектность (партионность) поставки | По желанию покупателя | 9 | По желанию покупателя | 9 | 3 |
| Итого: | 100 % |
Показатель конкурентоспособности изучаемого (проектируемого) товара по отношению к другому производителю составляет:
Kk=(10*2+9*2+10*4+9*2+9*3+9*5+9*4+10*5+10*5+9*5+9*3+9*3+
+9*3+10*4+10*5+6*5+9*3+9*3+9*4+9*3+10*20+9*4+9*3)/(10*2+
+9*2+9*4+9*2+9*3+7*5+9*4+8*5+9*5+8*5+8*3+9*3+8*3+10*4+
+8*5+ 6*5+8*3+9*3+8*4+8*3+9*20+7*4+9*3) =1.104.
Коэффициент конкурентоспособности больше 1, разрабатываемый продукт является конкурентоспособным, его можно планировать к выпуску, не боясь конкуренции.
1.4. Маркетинговая программа по товару и НТП
В этом разделе разрабатываются:
- схема распространения товаров, выбор формы реализации научно- технической продукции (договор на передачу НТП, патент, лицензия);
- организация сбыта и продажи продукции: выбор формы продажи через собственные, фирменные магазины, оптовые и розничные торговые организации, с привлечением посредников; определение общих издержек товародвижения, пути их снижения; основные трудности движения товара от производителя к потребителю, меры их преодоления;
- реклама и стимулирование продаж: виды рекламы товара или научно-технического проекта; реклама в прессе, фирменных бюллетенях, буклетах, телевидении, кинороликах, слайдах, на месте продажи в витринах магазинов, вывесках, стендах, в виде сувенирной упаковки и т.п.; содержание рекламных материалов; затраты на рекламу; зависимость прироста продаж товара от размера рекламных издержек; методы стимулирования продажи товара, привлечения покупателей, формирования общественного мнения о фирме, предприятии, его имидже;