----------------------------------------------------------------------------------------------------
1. Исследуйте содержание рыночного участия с выделением факторов макро- и микросреды. Отразите геоэкономические. и геополитические факторы развития маркетинговой деятельности.
2. Задание. Обоснуйте содержание рыночной среды компании, в которой вы трудитесь. Выполните оценку внутренних и внешних факторов, в том числе6 природно-географических; информационных; культурно-образовательных.
3. Тест. Установите соответствие:
| 1. Социально-демографические | 1. Численность населения, состав факторы и жизненный цикл семьи |
| 2. Политическая среда | 2. Цена, денежный доход, стабильность экономики |
| 3. Экономико-правовая среда | 3. Защита отечественного производителя, создание правового пространства |
Вариант 3
1. Обоснуйте необходимость использования маркетинговой информационной системы (МИС). Постройте схему МИС.
2. Задание. Выделите блоки МИС, которые необходимо добавить к вашей системе корпоративной информации. Продумайте целесообразность использования таких направлений как создание внутрифирменной отчетности и блока маркетинговых исследований.
3. Тест. Владеете ли вы спецификой управленческого труда, сможете ли предложить надежную МИС, осуществить контроль над исполнительской дисциплиной, создать корпоративную культуру и систему стимулирования труда.
А) ДА В) НЕТ
-----------------------------------------------------------------------------------------------------
Вариант 4
1. Раскройте сущность содержания маркетинга как рыночной концепции управления. Отразите авторскую точку зрения органической взаимосвязи маркетинга и менеджмента. Обоснуйте концепции маркетинга, характерные для рынка средств производства.
2. Задание. Дайте оценку формирования корпоративного спроса на товары услуги под девизом «отыскать потребности и удовлетворить их!». Учтите рыночные тенденции, товарный ассортимент, покупательские намерения, возможности их удовлетворения.
3. Тест. Микросреда интегрирует в себе контролируемые факторы, а именно:
а) географические;
б) модель менеджмента;
в) инфраструктура компании;
г) организационное поведение.
1. Постройте схему концептуальной модели управления маркетингом. Опишите содержание ключевых блоков модели.
2. Задание. Оцените корпоративную модель управления маркетингом вашей компании. Выделите блоки миссии, маркетинговой стратегии и организационный. Сделайте предложения по возможному их совершенствованию.
3. Тест. Выделите правильную формулировку верхнего уровня управления маркетингом:
A. Разработка маркетинговых стратегий и тактики с использованием МИС и коммуникаций;
B. Управление компанией в целом в результате организации маркетинговой деятельности. Осмысление философии социально-этического маркетинга для качественного удовлетворения запросов общества;
C. Удовлетворение нужд производства, реализация товаров и услуг с учетом рыночных ситуаций и реальных возможностей компании.
----------------------------------------------------------------------------------------------------
1. Раскройте содержание принципов и функций маркетинга. Дайте авторскую оценку принципам: оптимального сочетания централизации и децентрализации; прибыльности и эффективности.
2. Задание. Среди комплекса принципов управления маркетингом решающее значение имеет принцип организационного поведения. Исходя из ваших знаний и практического опыта, приведите скрытые резервы использования данного принципа с учетом элементов корпоративной культуры.
3. Тест. Выполните соответствие:
| 1. Принцип профессионализма | 1. Качество исполнения, профилактика риска и руководства конфликтов, фирменный стиль |
| 2. Принцип контроля и учета | 2. Внутренний и внешний аудит, инвентаризация, безопасность труда |
| 3. Принцип организационного поведения | 3. Информационная обеспеченность, компетентность, практический опыт |
1. Опишите сущность стратегического маркетинга с выделением основных уровней управления. Дайте содержание стратегий хозяйственного управления.
2. Задание. С учетом тенденций и специфики развития вашей компании представьте корпоративные стратегии. Определите зону рыночного участия, используя матрицу Бостонской консалтинговой группы.
3. Тест. Выберите правильное определение хозяйственного потенциала:
А. Отношение реально выполненной рыночной доли к оптимальной с позиции лидерства на рынке;
В. Отношение реальной и оптимальной величины инвестиций, необходимых для поступательного развития;
С. Отношение фактического состояния компании к возможному для получения коммерческого успеха.
1. Постройте матрицу Джи-И-Маккензи с выделением её основных показателей. В чем сущность показателя привлекательности рынка? Перечислите стратегии, позволяющие удерживать лидирующие позиции на рынке.
2. Задание. Проиллюстрируйте матрицу Ансоффа. Исходя из реальных данных функционирования вашей компании, дайте возможные стратегии с учетом корпоративных возможностей.
3. Тест. Установите соответствие:
| 1. Стратегия проникновения | 1. Новый товар на новом рынке на рынок |
| 2. Стратегия развития товара | 2. Новый товар на старом рынке |
| 3. Стратегия развития рынка | 3. Старый товар на новом рынке |
| 4. Стратегия диверсификации | 4. Старый товар на имеющемся рынке |
1. Приведите характеристику корпоративным стратегиям маркетинга. Опишите конкурентные стратегии с учетом конкурентной среды и сил, определяющих конкуренцию на рынке.
2. Задание. Разработка корпоративных стратегий требует высокого профессионализма. Предложите варианты стратегий дифференциации, и лидерства для вашей компании в целях удержания рыночной доли и доминирующего положения на рынке сбыта.
3. Тест. Стратегия обороны и укрепления рыночных позиций не допускает и не позволяет последователям конкуренции приблизиться к основным показателям ценовой, товарной и коммуникационной политики.
А. Да В. Нет
--------------------------------------------------------------------------------------------------------
1. Дайте содержание маркетинговых стратегий на функциональном уровне. Какое значение имеет обоснование целевого рынка сбыта для коммерческого успеха? Проиллюстрируйте основные этапы выбора целевого рынка.
2. Задание. Ключевая роль на функциональном уровне отводится стратегии привлечения потребителей. Используя структуру спроса на товары, услуги вашей компании покажите признаки сегментации целевого рынка. Проиллюстрируйте их по принципу «матрешки».
3. Тест. Позиционная стратегия – это планово-управленческие решения компании по организации эффективных коммуникаций маркетинга для создания популярности и достойного имиджа.
А. Да В. Нет
1. Рассмотрите стратегии маркетинга на операционном уровне, Охарактеризуйте товарные стратегии с учётом ассортиментной и ценовой политики.
2. Задание. Продумайте возможные направления инновационной стратегии вашей фирмы с учетом корпоративного ассортимента и основных этапов разработки новинки товара или услуги.
3. Тест. Дифференциация предполагает наряду с традиционными товарами появление новых аналогов в угоду запросов клиентов.
А. Да В. Нет
----------------------------------------------------------------------------------------
1. Раскройте содержание ценовой стратегии с учетом эластичности рыночного спроса. Используйте при этом целостную последовательность анализа основных показателей рынка.
2. Задание. Используя практику ценообразования вашего предприятия, продумайте возможность использования таких методов как методы валовых показателей и метод сопоставления предельных издержек. Постройте соответствующие графики с учетом ориентировочных показателей объемов производства, реализации, затрат и прибыли.
3. Тест. Установите соответствие:
| 1. Стратегия снятия сливок | 1. Цена на новинку устанавливается сравнительно низкой для охвата большей доли рынка |
| 2. Стратегия ценового лидера | 2. Цена устанавливается с учетом цены главного конкурента |
| 3. Стратегия политики проникновения | 3. Выход на рынок с уникальным новым товаром и максимальной ценой |
1. В чем сущность организационного построения службы маркетинга? Каким основным принципам необходимо следовать? Проиллюстрируйте основные типы организационных структур, используемые в практике отечественных компаний. В чем заключена принципиальная разница современной структуры управления маркетингом от традиционной?
2. Задание. Обоснуйте целесообразность сложившейся структуры управления маркетингом и предложите направления реструктуризации с учетом ресурсных возможностей компании.
3. Тест. Вертикальная маркетинговая система (ВМС) – это интеграция различных организаций, которые могут быть независимым бизнесом.