Для тех, кто думает о настоящем и будущем молодых карьеристов и готовит профессионалов, а также для тех, кому небезразлично, как и на что тратить лучшие г (стр. 16 из 50)
- Типичные подразделения или функции в организации.
- В каком из подразделений могут быть востребованы ваши знания/навыки.
Каждая компания, маленькая или большая, имеет определённые подразделения или функции. Та, которую выберете вы, тоже. Каждое подразделение выполняет для предприятия какую-либо работу.
· Разработка продукта или услуги (создание идей, концепций и возможных продуктов)
· Маркетинг, реклама и сбыт (представление продукта/услуги на планируемых целевых рынках)
· Производство продукта (надзор, руководство, изготовление продукта)
· Доставка продукта/услуги (складирование, сортировка, маркирование, упаковка и перевозка)
· Стратегическое планирование для будущего позиционирования на рынке
· Управление текущей финансовой деятельностью (платёжные ведомости, погашение долгов, оплата счетов, поступления)
· Управление производственными фондами и приобретение недвижимости (контроль зданий, уборка, аренда и приобретение новых площадей)
· Связи с общественностью (представление организации общественности)
· Управление человеческими ресурсами (подбор кадров, страхование, уход на пенсию, инвестиции в подготовку кадров, техника безопасности и т.д.)
· Юридические вопросы (управление юридическими делами компании).
| Почему это важно? |
| ■ В крупной компании различные функции выполняются различными подразделениями. ■ Каждое из этих подразделений может иметь свой собственный бюджет и поэтому является независимым целевым рынком для находчивого профессионала. |
 | Определите способ, которым вы можете применить ваши навыки для каждой из нижеследующих функций организации. Ваши действия: ваша специальность: _________________ Как вы можете продать свои услуги для: · Отдела маркетинга/сбыта: · Производственного подразделения: · Отдела доставки продукции: · Отдела стратегического планирования: · Финансового управления: · Управления производственными фондами и приобретения недвижимости: · Отдела дизайна: · Отдела по связям с общественностью: · Отдела кадров (службы персонала): · Юридического отдела: |
Глава, рассказывающая о том, Что такое сеть связей и как её расширить
Не расстраивайтесь, если у вас по спине бегают мурашки. Просто заставьте их бегать с нужной для вас информацией.
Роб Джильберт
- Цель формирования сети связей
- Как формировать сеть связей
На протяжении всей деловой жизни вы будете заниматься своей сетью связей. «Связи» – круг ваших знакомых. Решая вопросы трудоустройства, вы пожелаете расширить круг знакомств, поскольку люди склонны нанимать профессионалов, которых они знают и кому они могут доверять.
В сеть ваших связей могут войти люди, которых вы встречаете на собраниях профессиональных работников, но также это могут быть люди, с которыми вы играете в футбол или встречаетесь в гимнастическом зале, или ваши сокурсники по высшей школе, или ваш дядя, или соседка.
ПОМНИТЕ! Ваша цель – расширение круга деловых знакомств.
Деловые контакты носят личный характер, но деловые отношения не бывают личными. Звучит противоречиво, не так ли?
Пример: Вы заключили договор на создание Web-сайта для фирмы, но не можете сделать всю работу сами. Вы нанимаете друзей, которые, как вам известно, могут помочь выполнить работу. (Здесь имеет место личный контакт.) Однако клиент выходит за границы отпущенного бюджета и отказывается от всего, кроме минимально возможного Web-сайта. Ставка вашего друга ликвидируется, и вы вынуждены отказаться от его услуг. То, что вы делаете на этом этапе, не основано на ваших личных отношениях, а определяется профессиональными или деловыми отношениями.
Расширяя сеть связей, вы знакомитесь с другими людьми из вашей отрасли, которые уже работают в этой сфере деятельности. Тогда в случае удачи вы сможете найти:
• ментора – человека, который будет направлять ваш бизнес на начальном этапе;
• тех, кто нуждается в ваших услугах и предлагает контракт, внештатную работу или постоянную занятость;
• информацию, которая, возможно, поможет вам в поисках работы, например, с кем необходимо переговорить; как решить финансовые проблемы или устранить излишние расходы; чего и кого следует избегать; где сконцентрировать усилия по поиску клиентов или работы.
Формирование сети связей всегда связано с определёнными действиями – шагами, которые вы совершаете. Хорошо, если они продуманы.
 | I. Разработайте план создания сети связей. а) В какую профессиональную ассоциацию/ клуб вам следует вступить? б) Когда проводятся встречи/собрания ассоциации? (Найдите время, чтобы посетить собрание). в) Возьмите несколько визитных карточек для обмена. г) При обмене рукопожатиями твердо жмите руку (не сжимая до боли, но в то же время рука не должна быть вялой). д) Смотрите человеку в глаза. е) Представляясь, называйте имя и фамилию. Помните, вы вступаете в ряды профессионалов. Можете кратко рассказать о себе. ж) Подготовьте 3 вопроса, которые могут служить началом беседы. з) Проявляйте интерес к другим в большей степени, чем к собственной персоне, – это одна из уловок, позволяющих побороть возникающую робость. |
| II. Поставьте цель делать, по крайней мере, 1 звонок в неделю для расширения сети связей. | |
| III. Разработайте удобную систему учета получаемых визитных карточек, особенно тех из них, которые поступают из сети ваших связей. а) Для хранения визитных карточек можно изготовить, например, специальные файлы. |
| б) Делайте запись о вашем разговоре и дате встречи так, чтобы можно было использовать информацию о контактах для получения обратной связи. |
| IV.Составьте список адресатов, используя данные сети связей. Регулярно (раз в каждые два месяца) отправляйте по почте (или электронной почте) что-нибудь интересное для ваших адресатов. |
| V. Каждые шесть месяцев контактируйте с людьми, занесенными во второстепенный список сети связей. а) Ваш основной список содержит тех знакомых, которые ответили вам положительно, были полезны, пользовались вашими услугами или представляют интерес с точки зрения перспективы. б) Спрашивайте, чем вы можете быть полезны, вместо того чтобы расспрашивать о бизнесе или проситься на работу. |
| VI. На мероприятиях, где завязываются связи, знакомьте как можно больше людей друг с другом. |
| VII. Уважайте время тех, кому вы звоните. Телефонный разговор должен быть кратким с точки зрения вашего собеседника и необременительным для его кошелька. |
| VIII. Благодарите каждого, кто продвинул вас в деле или предоставил необходимую информацию. а) Выражайте вашу благодарность в устной форме. б) Посылайте записку или электронное письмо. в) Благодарите людей, даже если контакт не привел к сделке. Он может способствовать деловым отношениям в дальнейшем! |
| IX. Регулярно бывайте на профессиональных встречах. Простое посещение является первым шагом на пути к успеху! Вы должны посещать мероприятия регулярно и стать известным людям, если стремитесь успешно развивать сеть знакомств. Не следует ожидать, что, посещая мероприятия ассоциации раз в несколько месяцев, вы получите высокую отдачу. |
| X. Когда вы видите людей, с которыми встречались, протягивайте им руку для рукопожатия и повторно называйте свое имя. |
| XI. Проявляйте инициативу. ваш успех зависит только от вас. |
| XII. Интересуйтесь у собеседников, что бы он(а) делал(а) на вашем месте. Вы получите полезную информацию и большую помощь. Не забывайте благодарить их! |
| XIII. Будьте веселым! Ваше настроение полностью в ваших руках. Рассматривайте ситуацию как развлечение, и вам будет весело. |
Успешное предпринимательство сочетает смелость планирования и мощь исполнения.
Кристиан Бови
- Удобное время
- Форма и структура разговора
- Определение поисковых шагов
- Таблица бизнес-предложений
Информационное интервью (телефонный разговор, электронное письмо) это выраженная заинтересованность, которая при умелом использовании может превратиться в возможное начало деловых отношений.
Информационные интервью дают возможность: