. Гостиный двор "Международной жизни" // Международная жизнь. - 1989. - N 8. - С. 147-157.
. Raiffa H. Contributions of Applied System Analysis to International Negotiation // International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues / Ed. by V.A.Kremenyuk. - San Francisco, Oxford: Jossey-Bass, 1991. - P. 5-21.
67. Fisher R. Brown S. Getting Together: Building a Relationship That Gets to Yes. - Boston: Houghton Mifflin, 1988.
. Исраэлян В.Л. Дипломаты лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.
. Ury W.L., Smoke R. Beyond the Hotline: Controlling the Nuclear Crisis. - Cambridge (Mass.): Harvard Law School, 1984.
. См. работы И.Н.Арцибасова, В.И.Гантмана, Н.И.Дорониной, В.В. Журкина, С.А.Егорова, Е.В.Егоровой, В.А.Кременюка, В.Ф.Петровского, Л.А.Петровской, Е.М.Примакова Д.М.Фельдмана и других авторов.
. Политология: Энциклопедический словарь / Под ред. Ю.А.Аверьянова. - М.: Моск. коммерч. университет, 1993.
. Там же.
. Там же.
. Axelrod R. The Evolution of Cooperation. - N.Y.: Basic Books, 1984.
. Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N.Y.: Random House, 1984.
. Ury W.L., Smoke R. Anatomy of a Crisis // Negotiation Theory and Practice / Ed. by J.W.Breslin and J.Z.Rubin. - Cambridge, Mass.: The Program on Negotiations Books, 1991. - P. 47-56.
. Ury W.L., Smoke R. Beyond the Hotline: Controlling the Nuclear Crisis. - Cambridge ( Mass.): Harvard Law School, 1984.
. Там же.
. Kennedy R.F. Thirteen Days: A Memoir of the Cuban Missile Crisis. - N.Y.: W.W.Norton, 1969.
. Kriesberg L. Timing and the Initiation of De-escalation Moves // Negotiation Journal. - 1987. - V. 3 - N 3. - P. 375-384; Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N.Y.: Random House, 1984.
. Zartman I.W. Explaining Disengagement // Dynamic of Third-Party Intervention / Ed. by J.Z.Rubin. - N.Y.: Praeger, 1981. - P. 148-167.
. Ury W.L., Smoke R. Beyond the Hotline: Controlling the Nuclear Crisis. - Cambridge ( Mass.): Harvard Law School, 1984.
. Ольшанский Д.В. Массовые политические настроения и их функция в политических процессах (Политико-психологический анализ). Автореф. дис. ... доктора политических наук. - М.: Институт общественных наук, 1990.
. См., напр., Какоткин А. Приднестровский излом // Московские новости. 1992. 23 августа.
. Патаки Ф. Социально-психологические факторы изменений в Венгрии // Психологический журнал. - 1991. - N 5. - С. 108-119.
. См., напр., Фельгенгауэр П. Российские "миротворцы" в западне // Независимая газета. 1992. 11 августа.
. Carpenter T. G. The New World Disorder // Foreign Policy. - 1991. - Fall. - P. 18-37.
. Добрынин А.Ф. Карибский кризис. Свидетельство участника // Международная жизнь. - 1992. - N 7. - С. 54-68.
. Kraus R.M., Deutch M. Communication in Interpersonal Bargaining // Journal of Personality and Social Psychology. - 1966. - N 4. - P. 572-577.
. Ury W.L., Smoke R. Beyond the Hotline: Controlling the Nuclear Crisis. - Cambridge ( Mass.): Harvard Law School, 1984.
. См, например, Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N.Y.: Random House, 1984; International Mediation in Theory and Practice / Ed. by S.Touval, I.W.Zartman. - Wash., D.C.: Westview Press, 1988.
. Дипломатический словарь. В 3-х томах. Издание 4-е переработанное и дополненное. - М.: Наука, 1986. - Т. 2.
. Анализ этих определений см., напр., Пушмин Э.А. Посредничество в международном праве. - М.: Международные отношения, 1970.
. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.
. Пушмин Э.А. Посредничество в международном праве. - М.: Международные отношения, 1970.
. Дипломатический словарь. В 3-х томах. Издание 4-е переработанное и дополненное. - М.: Наука, 1986. - Т. 1.
. Fisher R.J., Keasly L. Third Party Intervention in Intergroup Conflict: Consultation Is Not Mediation // Negotiation Journal. - 1988. - V. 4. - N 4. - P. 381-393.
. Touval S., Zartman I.W. Introduction: Mediation in Theory // International Mediation in Theory and Practice / Ed. by Touval S., Zartman I.W. - Washington, D.C.: Westview Press, 1988. - P. 7-20.
. Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N.Y.: Random House, 1984; Zartman I.W., Touval S. International Mediation: Conflict Resolution and Power Politics // Journal of Social Issues. - 1985. - V. 41. - N. 2. - P. 27-45.
. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.
. Ibid.
. Wall J.A. Mediation: An Analysis, Review and Proposed Research // J. of Conflict Resolution. - 1981. - V. 25. - N 3. - P. 157-180.
. Fisher R. International Mediation: A Working Guide. Ideas for the Practitioner. - Cambridge ( Mass.): A Harvard Negotiation Project Publication, 1978.
105. Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N.Y.: Random House, 1984.
. Ury W., Brett J., Goldberg S. Getting Disputes Resolved: Designing System to Cut the Costs of Conflict. - San Francisco, London: Jossey-Bass Publishers, 1988.
. См., напр., Touval S., Zartman I.W. Introduction: Mediation in Theory // International Mediation in Theory and Practice / Ed. by S.Touval., I.W.Zartman - Washington, D.C.: Westview Press, 1988. - P. 7-20; Pruitt D., Rubin J. Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement - N.Y.: Random House, 1984.
108. Независимая газета. 1991. 9 февраля.
. Raiffa H. The Art & Science of Negotiation. - Cambridge (Mass.): Harvard University Press, 1982.
. См., напр., Touval S., Zartman I.W. Introduction: Mediation in Theory // International Mediation in Theory and Practice / Ed. by S.Touval, I.W.Zartman - Wash., D.C.: Westview Press, 1988.
. Пушмин Э.А. Посредничество в международном праве. - М.: Международные отношения, 1970.
. Загорский Ан.В., Лебедева М.М. Теория и методология анализа международных переговоров. - М.: МГИМО, 1989.
. Исраэлян. Дипломаты лицом к лицу. - М.: Международные отношения, 1990.
. Montville J.V. The Arrow and the Olive Branch: A Case for Track Two Diplomacy // Conflict Resolution: Track Two Diplomacy / Ed. by J.W. McDonald, D.B.Bendahmane. - Wash., D.C.: Foreign Service Institute US Department of State, 1987. - P. 5-20.
. Montville J.V., Davidson W.P. Foreign Policy According to Freud // Foreign Policy. - Winter 1981-1982. - P. 145-157.
. См., например, Julius D.A. The Practice of Track Two Diplomacy in the Arab-Israeli Conferences // The Psychodynamics of International Relationships. Vol.II: Unofficial Diplomacy at Work / Ed. by V.Volkan, J.Montville, D.Julius. - Lexington-Toronto: Lexington Books, 1991. - P. 193-206.
. Kelman H. Cohen S. Reduction of International Conflict: An Interaction Approach // The Social Psychology of Intergroup Relations / Ed. by W.G.Austin, S.Worchel. - Monterey (Call): Brooks-Cole Publ., 1979. - P. 288-303.
. Кременюк В.А. Формирование системы международного общения // Дипломатический вестник. Год 1987 / Под ред. О.Г.Пересыпкина. - М.: Международные отношения, 1988. - С. 127-142.
. Кременюк В.А. Вступительная статья. - В кн.: О процессе международных переговоров (опыт зарубежных исследований). - М.: ИСКАН АН СССР, 1989. - С. 3-15.
. Fisher R. The Structure of Negotiation: An Alternative Model // Negotiation Journal. - 1986. - V. 2. - N 3. - P. 233-235.
. Кременюк В.А. Формирование системы международного общения // Дипломатический вестник. Год 1987 / Под ред. О.Г.Пересыпкина. - М.: Международные отношения, 1988. - С. 127-142; Kremenyuk V.A. The Emerging System of International Negotiation // International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues / Ed. by V.A.Kremenyuk. - San Francisco, Oxford: Jossey-Bass, 1991.
. Nicolson H. Peacemaking 1919. - Boston: Houghton Mifflin, 1933.
. Sergeev V.M. Metaphors for Understanding International Negotiation // International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues / Ed. by V.A.Kremenyuk. - San Francisco, Oxford: Jossey-Bass, 1991.
. См, напр., Кegley Ch.W., Raymond G.A. Must We Fear a Post-Cold War Multipolar System? // Journal of Conflict Resolution. - 1992. - V. 36. - N 3. - P. 573-585.
. См., например, The Psychodynamics of International Relationships. Vol.II: Unofficial Diplomacy at Work / Ed. by V.Volkan, J. Montville, D.Julius. - Lexington-Toronto: Lexington Books, 1991.
. Imvold D., Kelley H., Winship R. Political Tradecraft Course is Reviewed // State. The Newsletter. - 1986. - N 10 (October). - P. 54-56.
. Winham G., Bovis E. Agreement and Breakdown in Negotiation: Report on State Department Training Simulation // Journal of Peace Research. - 1978. - N 4. - P. 285-303.
. Winham G. Practitioners' Views of International Negotiations // World Politics. - 1979. - V. 32. - N 1. - P. 111-135.
. Raiffa H. Teaching the Art and Science of Negotiation // International Negotiation: Art and Science / Ed. by D.B.Bendahmane and J.W.McDonald. - Wash., D.C.: Foreign Service Institute US Department of State, 1984. - P. 39-46.
. Meerts P.W. A Short Guide to Diplomatic Training. - The Hague: Netherlands Institute of International Relations 'Clingendael', 1992.
. Meerts P. Training of Negotiators // International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues / Ed. by V.A.Kremenyuk. - San Francisco, Oxford: Jossey-Bass, 1991. - P. 400-408.
. Кременюк В.А. Проблема переговоров в отношениях двух держав // США: экономика, политика, идеология. - 1991. - N 3. - С. 43-51.
. Raiffa H. Contributions of Applied System Analysis to International Negotiation // International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues / Ed. by V.A.Kremenyuk. - San Francisco, Oxford: Jossey-Bass, 1991. - P. 5-21.
. Кокошин А.А., Кременюк В.А., Сергеев В.М. Вопросы исследования международных переговоров // Мировая экономика и международные отношения. - 1988 - N 10. - С. 3-13.
Часть 3
Druckman D., Hopmann T. Behavior Aspects of Negotiations on Mutual Security // Behavior Society and Nuclear War / Ed. by Ph.Tetlock, J.Husbands a.o. - N.Y.: Oxford University Press, 1989. - P. 85-173.
. Nicolson H. The Congress of Vienna: A Study in Allied Unity, 1912-1822. - N.Y.: Viking, 1946.
. Этот подход реализуется, в частности, в исследованиях У.Зартмана, Х.Райффы, Дж.Уинхэма, Р.Фишера, У.Юри, а также ряда других авторов.
. Atkinson G.G.M. The Effective Negotiator: A Practical Guide to the Strategies and Tactics of Conflict Bargaining. - L.: Quest, 1980.
. См., напр., Blaker M. Japanese International Negotiation Style. - N.Y.: Columbia Univ. Press, 1977; Druckman D., Hopmann T. Behavior Aspects of Negotiations on Mutual Security // Behavior Society and Nuclear War / Ed. by Ph.Tetlock, J.Husbands a.o. - N.Y.: Oxford University Press, 1989. - P. 85-173.
. Winham J. Negotiation as a Management Process // World Politics. - 1977. - N 1. - P. 87-114.
. Druckman D., Hopmann T. Behavior Aspects of Negotiations on Mutual Security // Behavior Society and Nuclear War / Ed. by Ph.Tetlock, J.Husbands a.o. - N.Y.: Oxford University Press, 1989. - P. 85-173.
. Обухов А.А. Профессия: переговорщик // Вестник МИД СССР, 1991. - N 10. - С. 29-31.
. Ковалев А.Г. Азбука дипломатии. 5-е изд., дополн. - М.: Международные отношения, 1988.
. См., например, Ury W.L. Getting Past No. Negotiating with Difficult People. - L.: Business Books Limited, 1991.
. Загорский Ан.В. Методологические и методические аспекты формирования переговорной концепции и оценки предложений партнера по переговорам // Системный подход: анализ и прогнозирование международных отношений / Под ред. И.Г.Тюлина - М.: МГИМО, 1991. - С. 59-77.
. Axelrod R. Argumentation in Foreign Policy Settings: Britain in 1918, Munich in 1938, and Japan in 1970 // Journal of Conflict Resolution. - 1976. - V. 21. - N 4. - P. 727-744.
. Hopmann P.T. Negotiation Peace in Central America // Negotiation Journal. - 1988. - V. 4. - N 4. - P. 361-380.
. Zartman I.W., Berman M.R. The Practical Negotiator. - New Haven: Yale University Press, 1982.
. Op. cit.
. Winham G., Bovis E. Agreement and Breakdown in Negotiation: Report on State Department Training Simulation // Journal of Peace Research. - Oslo, 1978. - V. 15. - N 4. - P. 285-303; Лебедева М.М. Некоторые психологические аспекты проведения имитационных игр // Вестник Московского университета. Сер. 14. Психология. - 1980. - N 3. - С. 72-78.
. Подробнее см. Лебедева М.М. Некоторые психологические аспекты проведения имитационных игр // Вестник Московского университета. Сер. 14. Психология. - 1980. - N 3. - С. 72-78.
. Обухов А.А. Профессия: переговорщик // Вестник МИД СССР. - 1991. - N 10. - с. 29-31.
. Лебедева М.М. Психологические аспекты тактики ведения дипломатических переговоров // Вопросы моделирования многосторонних дипломатических переговоров / Под ред. И.Г.Тюлина, М.А.Хрусталева. - М.: МГИМО, 1981. - С. 93-112.
. Bales R.F. Interaction Process Analysis: A Method for the Study of Small Groups. - Cambridge ( Mass.): Addison-Wesley, 1950.
. Landsberger H.A. Interaction Process Analysis of the Mediation of Labor-Management Disputes // Journal of Abnormal and Social Psychology. - 1955. - V. 51. - N 6. - P. 552-559.
. Stephenson G.M., Kniveton B.H., Morley I.E. Interaction Analysis of an Industrial Wage Negotiation // Journal of Occupational Psychology. - 1977. - V. 50. - N 3. - P. 231-241.
. Bonham G.M. Simulating International Disarmament Negotiations // Journal of Conflict Resolution. - 1971. - V. 15. - N 4. - P. 299-315.
. Hopmann P.T., Walcott Ch. The Impact of External Stress and Tension on Negotiations // Negotiations: Social-Psychological Perspectives / Ed. by D.Druckman. - L.: Sage Publications, 1977. - P. 301-324; Druckman D. Stages, Turning Points and Crisis: Negotiating Military Base Rights. - Journal of Conflict Resolution, 1986. - V. 30. - N 2. - P. 327-360.
. Ковалева О.М., Лебедева М.М. Анализ ведения переговоров на примере женевского (второго) этапа Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе // Советская дипломатия в борьбе за мир и международную безопасность. - М.: Дипломатическая академия, 1987. - С. 132-141.
. Там же.
. Druckman D., Lebedeva M. The Comparative Analysis of BPA and TMR. Paper prepared for Vancouver ISA Meeting, March, 19-23, 1991.
. Громыко А. Последнее интервью / Огонек. - 1989. - N 30.
. Ikle' F.Ch. How Nations Negotiate. - N.Y. a.o.: Harper & Row, 1976.