Анализ научной и мемуарной литературы по переговорам, а также изучение стенограмм реальных переговоров и проведение имитационных игр позволили вычленить структурные компоненты переговорной деятельности, описать ее стадии, этапы и наиболее типичные тактические приемы.
В качестве основного метода анализа в работе выступил системный подход, который предполагает целостное рассмотрение объекта, выявление его структурных компонентов и принципов их организации, а также определение его связей и отношений с другими системами [], в данном случае - с системой международных отношений в целом.
Поскольку предметом исследования выступает процесс международных переговоров, то он, прежде всего, рассматривается как важнейшая составная часть политической и дипломатической деятельности в целом, а теория переговоров - как составная часть теории международных отношений и дипломатии. Однако, несмотря на то, что политологический аспект является центральным в исследовании, характер изучаемого объекта требует одновременного его рассмотрения также и в других ракурсах, в частности, в психологическом, историческом, с точки зрения теории управления.
В качестве конкретных методик исследования использовались такие как:
- изучение документов и стенограмм международных переговоров на основе разработанных автором модификаций контент-анализа и метода когнитивного картирования;
- исследование международных переговоров на основе опроса их участников (анкетирование и проведение бесед);
- игровое моделирование процесса международных переговоров (организация и проведение имитационных игр).
Теоретическая основа исследования, источники и литература. Международные переговоры являются объектом исследования различных научных дисциплин: политологии, истории, экономики, права, психологии, математики, социологии и других. В рамках каждой области знания, занимающейся анализом переговоров, реализуются различные теоретические подходы и концепции, которые сложились в основном в рамках зарубежной науки. В диссертации на основе системного подхода анализируются эти теоретические концепции переговоров с точки зрения их вклада в понимание процессуальной и структурных сторон переговорной деятельности.
При подготовке диссертации автор опирался на труды отечественных и зарубежных исследователей, посвященных теоретическим проблемам внешнеполитической деятельности, дипломатии, переговоров, в том числе, работы философов, историков, психологов, социологов и других специалистов, в которых так или иначе затрагиваются изучаемые вопросы.
Среди исследований, посвященных общетеоретическим вопросам внешней политики, дипломатии и теории переговоров, следует, прежде всего, отметить исследования Х.Алкера, Р.Аксельрода, А.Г.Арбатова, М.Бермана, Дж.Бертона, С.Е.Благоволина, К.Боулдинга, Ф.М.Бурлацкого, В.Волкана, Е.Вятра, А.А.Галкина, Й.Галтунга, В.И.Гантмана, Дж.Дер-Дериана, Т.Ф.Дмитричева, М.Дойча, Д.В.Ермоленко, В.В.Журкина, У.Зартмана, Ф.Икле, В.И.Исраэляна, Ф.де Кальера, А.Г.Ковалева А.А.Кокошина, В.А.Кременюка, М.Малицы, В.М.Матвеева, Дж.Монтвилля, Г.И.Морозова, А.А.Мурадяна, Г.Никольсона, В.Ф.Петровского, Э.А.Позднякова, Х.Райффа, Э.Сатоу, Д.Г.Томашевского, И.Г.Тюлина, И.Г.Усачева, Р.Фишера, Д.Хэлда, М.А.Хрусталева, Т.Шеллинга, У.Юри, а также "Международные конфликты" (М., 1972), "Международные конфликты современности" (М., 1984), ежегодники отечественной ассоциации политических наук и другие коллективные труды.
При разработке темы автор основывался на работах по изучению конкретных вопросов переговорного процесса, в частности, на монографиях и статьях О.Бартоса, И.П.Блищенко, С.Брауна, П. Гулливера, Л.Дженсена, Д.Дракмана, У.Зартмана, Л.Йонссона, Г.Келмана, А.М.Ладыженского, Д.Лакса, В.Б.Лукова, В.Мастенброка, П.Меертса, Я.Нергеша, А.Плантея, Э.А.Пушмина, Дж.Рубина, Дж.Салакюза, Дж.Себениуса, В.М.Сергеева, Р.Смоука, Г.Сандерса, Б.Спектора, С.Тоувала, Д.Прюитта, Д.Тьесвольда, Г.Уинхэма, О.Н.Хлестова, П.Т.Хопманна.
В диссертации широко использовались материалы и исследования конкретных переговоров, например СБСЕ, различного рода переговоров, проводимых в рамках ООН, переговоров по разоружению, а также других многосторонних и двусторонних переговоров, нашедших отражение в работах В.Н.Белецкого, Т.Ф.Дмитричева, Ан.В.Загорского, Ю.Б.Кашлева, А.А.Рощина, И.Г.Усачева и других авторов.
Привлекалась мемуарная литература, труды непосредственных участников переговоров, а именно: работы и выступления Ю.М.Воронцова, Р.Гартхоффа, А.А.Громыко, Дж.Дина, А.Ф.Добрынина, В.А.Зорина, В.И.Исраэляна, М.Кампельмана, В.П.Карпова, Ю.М.Квицинского, Дж.Ф.Кеннана, Г.Киссинджера, А.Г.Ковалева, Л.И.Менделевича, П.Нитце, Р.Никсона, А.А.Обухова, С.Тэлботта, Г.В.Чичерина.
Большое значение в исследовании придавалось непосредственному анализу стенограмм и записей международных переговоров, на примере которых был проверен и обоснован ряд теоретических положений, показаны возможности мониторинга за процессом ведения переговоров. В частности, наиболее подробно исследовались стенограммы конференций глав государств СССР, США и Великобритании в Тегеране, Ялте и Потсдаме [], а также записи женевского (второго) этапа Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе.
В качестве дополнительного исследовательского материала привлекались записи имитационных игр, в которых воспроизводились международные переговоры. Имитационные игры дали возможность провести сравнительный анализ переговорного процесса в зависимости от состава их участников, владения ими навыками ведения переговоров, вводных инструкций и т.п.
Кроме монографий, научных статей, стенограмм реальных переговоров и их имитаций в качестве источников использовались материалы периодической печати, а также данные, полученные соискателем в ходе бесед с участниками международных переговоров и проведенных опросов.
Для обоснования понимания переговоров как человеческой деятельности в области международных отношений, раскрытия ее коммуникативных аспектов и выявления структурных компонентов привлекались работы политологов, философов, социальных и политических психологов, социологов, специалистов в области теории управления и конфликта: В.С.Агеева, Г.М.Андреевой, М.М.Бахтина, Л.С.Выготского, Д.М.Гвишиани, А.И.Донцова, Н.И.Дорониной, Е.В.Егоровой, Т.Котарбинского, А.Н.Леонтьева, Д.В.Ольшанского, П.Мицича, Б.Ф.Поршнева, С.К.Рощина, Д.М.Фельдмана, Е.Б.Шестопал, П.Н.Шихирева, О.Эрнста.
Анализ литературы по теории международных переговоров показывает, что исследования по данной проблематике, начиная со второй половины ХХ столетия, наиболее интенсивно ведутся в США. Здесь выходит ряд журналов, посвященных проблемам переговоров, в частности, "Журнал по переговорам" (Negotiation Journal), "Журнал по разрешению конфликтов" (The Journal of Conflict Resolution), "Международный журнал по урегулированию конфликтов" (The International Journal of Conflict Management). В то же время, в последние годы и европейская наука начинает все больше обращаться к переговорной проблематике. Значительным импульсом этому послужило создание "Проекта по международным переговорам" при Международном институте прикладного системного анализа в Лаксенбурге (Австрия) в начале 80-х годов. Разумеется, исследования по переговорам не ограничиваются только двумя континентами. Отдельные работы и исследовательские программы имеются в Азии, Латинской Америке, Австралии, Африке [].
Несмотря на то, что в настоящее время в мире проводится огромное количество исследований по переговорам, а также существующую в течение многих веков практику их ведения (переговоры использовались и используются в международных отношениях чаще чем войны []), - исследованы они значительно меньше по сравнению с другими вопросами международных отношений, что не позволяет говорить о достаточной разработанности темы. Научные представления о процессе переговоров, имеющиеся в настоящее время, по замечанию американского исследователя Д.Прюитта, могут быть сравнимы со средневековыми знаниями в области медицины []. Выражают неудовлетворенность по поводу существующего состояния знаний о процессе международных переговоров и практические работники [].
Современные работы, проводимые в рамках различных школ и направлений, затрагивают различные аспекты переговорного процесса, однако не дают целостного представления о переговорной деятельности, как таковой. Отчасти это обусловлено тем, что переговорная проблематика является относительно новой областью для мировой науки, насчитывающей менее 50 лет систематических исследований. В мире непосредственно изучением процесса переговоров стали заниматься только во второй половине ХХ столетия.
Что касается отечественных работ по данной проблеме, то, во-первых, их крайне мало на сегодняшний день. В послевоенный период эти работы проводились в основном в рамках исторических или юридических дисциплин. Их авторы затрагивали процессуальную сторону переговоров, однако этот аспект не был в центре их внимания. Во-вторых, первые работы непосредственно по процессу международных переговоров, начатые в Московском государственном институте международных отношений, а также в Институте США и Канады АН СССР в конце 70-х - начале 80-х []; анализ зарубежного опыта ведения международных переговоров, предпринятого ИНИОН АН СССР, преподавание курсов по переговорам в МГИМО, Дипломатической Академии, Академии внешней торговли, не получили дальнейшей широкой поддержки в стране. Во многом это объясняется своеобразной реакцией научной общественности на "похолодание" в международных отношениях, последовавшее в середине 80-х годов. Роль переговоров в этих условиях снизилась, и научные интересы исследователей сместились в другие области.