Методические рекомендации по расчету стоимости лицензий Расчет стоимости доли уставного фонда, включающей промышленную собственность в виде изобретений и ноу-хау (стр. 3 из 5)

Третья стадия: присутствие в России технического персонала СОФРЕМ.

К моменту ввода в эксплуатацию завода СОФРЕМ пришлет в Россию группу французских техников для помощи российскому персоналу при запуске завода.

В целом обучение российского персонала во Франции и помощь при вводе в эксплуатацию завода в России, которые будут длиться довольно долго, обеспечат хорошую передачу всего опыта, приобретенного фирмой СОФРЕМ за время изготовления кремния металла.

Четвертая стадия: письменная документация на французском и русском языках.

СОФРЕМ поставит Металлургимпорту в виде заметок и документации все требуемые основные сведения относительно способов изготовления и технической организации цехов.

3. Методические рекомендации по расчету стоимости лицензий.

Известно, что оборудование, должно быть укомплектовано технической и товаросопроводительной документацией, состав и характер которой определен соответствующим Положением Правительства РФ.

Данная документация должна быть достаточна, для того чтобы их покупатель мог эксплуатировать закупленное оборудование в соответствии с паспортными данными, производить необходимый ремонт и замену быстроизнашивающихся частей, приспособлений, отдельных элементов и узлов. Однако после пуска в действие оборудования заказчик не имеет достаточной гарантии, что на этом оборудовании он получит продукцию определенного качества при необходимой производительности. В связи с этим, фирма-заказчик, приобретая оборудование, проявляет заинтересованность в приобретении технологической документации (или иных сведений), относящейся, как правило, к процессам производства на этом оборудовании конкретных изделий, осуществлению конкретных процессов. Кроме того, перед заказчиком возникают вопросы проектного, конструкторского и эксплуатационного характера, выходящие за рамки документации, переданной в соответствии с указанным Положением. Вся перечисленная документация как раз и составляет ноу-хау — технические знания, производственный опыт, специальные технические навыки и «секреты производства», необходимые и достаточные для налаживания того или иного производства, технологии, проектирования и эксплуатации оборудования и т. д., позволяющие в короткий срок и с наименьшими затратами освоить и выпускать конкурентоспособную продукцию на высоком техническом уровне.

Техническую документацию, составляющую ноу-хау и передаваемую с поставляемым оборудованием, часто называют сопутствующей лицензией.

Практика продажи лицензий подтвердила, что поставка оборудования с одновременной передачей сопутствующей лицензии в виде ноу-хау и инжиниринга является одной из выгодных форм коммерческой реализации технических решений, заложенных в оборудовании.

Наиболее узким вопросом при реализации сопутствующих лицензий является расчет их стоимости.

В общем случае под стоимостью лицензии понимается вознаграждение, уплачиваемое покупателем лицензии (лицензиатом) продавцу (лицензиару) за использование патентных прав на изобретение и/или за передачу ноу-хау и оказание услуг типа инжиниринг, т. е. за передачу знаний, чертежей, технологии, опыта, формул, пояснительных записок, инструкций, спецификаций материалов и др. сведений, которыми обладает лицензиар.

Стоимость лицензии практически не связана с затратами на НИОКР, а определяется только прибылью или другими ощутимыми выгодами, которые получат партнеры при сделке.

Расчет стоимости лицензии — сложный, но очень важный этап работы при продаже лицензий.

Если раньше расчет стоимости лицензии производился, как правило, внешнеторговыми организациями, то в настоящее время, в условиях рыночной экономики, когда многие предприятия и организации имеют свои валютные счета, а также прямой выход для заключения внешнеторговых сделок с зарубежными странами, организации -разработчики должны уметь рассчитать экономическую эффективность продажи лицензий, знать методы расчета стоимости лицензии.

Существующая методика расчета стоимости лицензии, разработанная В/О «Лицензинторг», приемлема только в случае продажи сопутствующей лицензии, передаваемой в виде технологической документации (технологический ноу-хау) на проведение технологического процесса на поставляемом оборудовании.

При передаче технической документации, направленной на уменьшение сроков монтажа и пуска оборудования, а также на улучшение его эксплуатационных характеристик, при расчете стоимости лицензии возникает ряд проблем.

Во-первых, в этом случае часть стоимости сопутствующей лицензии входит в стоимость (цену) поставляемого по экспорту оборудования и выделить ее из общей цены бывает чрезвычайно трудно.

Во-вторых, отсутствуют какие-либо нормативные документы по расчету стоимости сопутствующих лицензий, имеются лишь рекомендации внешнеторговых организаций, поставляющих на экспорт оборудование, о том, что стоимость сопутствующей лицензии должна составлять

10% от стоимости поставляемого оборудования.

В-третьих, величина стоимости сопутствующей лицензии (или экономическая эффективность от внедрения предмета лицензии в стране), рассчитанная организацией-разработчиком и переданная во внешнеторговую организацию, не всегда соответствует тому значению стоимости лицензии, которую определяет продавец. Это зависит от согласованной с покупателем контрактной цены, различия в контрактной цене оборудования и внутрироссийской и др.

Расчет стоимости сопутствующей лицензии в случае, когда с поставляемым оборудованием передается ноу-хау на технологический процесс производства на этом оборудовании определенной продукции, производится по методике, включающей два варианта расчета:

— на базе установленного размера процентных отчислений от стоимости реализуемой продукции (роялти);

— исходя из прибыли лицензиата от использования лицензии.

Расчет стоимости лицензии (ноу-хау) на базе установления размера роялти (процентных отчислений от стоимости реализуемой продукции)

Стоимость лицензии в рассматриваемом случае определяется по формуле:

где

Сл — стоимость лицензии (ожидаемое вознаграждение);

О — среднегодовой объем ожидаемого выпуска продукции по лицензии (ноу-хау);

Ц — средняя (предпочтительно мировая) цена единицы продукции, изготавливаемой по лицензии (ноу-хау);

Вд — срок действия соглашения — 5—10 лет, для беспатентных лицензий — 5—7 лет;

Во — период освоения продукции по лицензии (ноу-хау) обычно 1—3 года;

Вд—Во — колеблется в пределах 5—7 лет;

Р — размер роялти, в среднем 5%, зависит от многих факторов, главным образом, от объема производства и стоимости продукции и колеблется от 1 до 12%.

Размер роялти в соглашениях на ноу-хау обычно понижается на 20—60% в зависимости от характера соглашения на ноу-хау:

а) передаваемый объект (технология) не защищен патентами — понижается на 20—40%;

б) передаваемый объект (технология) известен, но для освоения необходимо дополнительное исследование и значительные капитальные вложения — понижается на 20—40%;

в) ноу-хау передается на объект (технологию), известный на рынке, но представляющий интерес для лицензиата — понижается на 40— 60%.

Первоначальные платежи — по существу авансовые платежи в счет роялти, они являются своего рода гарантией того, что фирма, купившая лицензию, будет заинтересована в использовании переданных ей прав и ноу-хау. Анализ имеющихся лицензионных соглашений показывает, что по большинству сделок доля первоначальных платежей в общей сумме ожидаемого вознаграждения (стоимости лицензии) находится в пределах от 5 до25%.

Паушальные (единовременные) платежи являются наилучшей гарантией получения лицензионного вознаграждения. Эта форма платежей не обусловливается отчетностью лицензиата перед лицензиаром за объем выпускаемой продукции.

Приведение стоимости лицензии к паушальному платежу производится по формуле:

где

Сп — паушальный платеж;

Сл — стоимость лицензии;

Е — средняя ставка процента за кредит в стране лицензиата, для стран, бывших членов СЭВ — 0,035 (3,5%), в остальных случаях — 0,06—0,08;

t — срок действия соглашения.

Пример расчета стоимости сопутствующей лицензии на базе установления размера роялти:

при поставке печей электрошлакового переплава (ЭШП) передается сопутствующая лицензия в виде ноу-хау на технологию выплавки слитков ЭШП различного типоразмера и марки стали.

Стоимость ноу-хау при выплавке слитков одного усредненного типоразмера составит:

А. Из нержавеющей стали

=3000*1200(6-1)*0,05*0,6 = 480000

где

О - 3000 т/год — производительность установки;

Ц = 1200 руб. — цена 1 т слитков ЭШП из нержавеющей стали (на 35—50% выше стоимости металла обычного производства);

Вд = 6 лет, Во = 1 год;

Р - 5% металлургической промышленности с понижением на

40% (0,05*0,6) для случая в) продажи ноу-хау. Расчет проводится для внутрисоюзных цен. Паушальный платеж Сп (при е= 0,036, t = 6 лет) составит

480000 *0,814 = 390720 руб.

Б. Из конструкционной, легированной стали (цена 1 т указанной стали 320 руб.) остальные значения как в п. А:

Сл = 3000*320*4*.0,05*0,6 = 115200 (руб.)

Сп = 115200*0,9 = 10368 (руб.).

Расчет стоимости лицензии (ноу-хау), исходя из экономического эффекта (прибыли), получаемого потребителем (лицензиатом).

В практике торговли В/О «Лицензинторга» доля лицензиара составляет 20—35% (при наличии патентной защиты) и 10—20% (при отсутствии патентной защиты).