из эмпирической, теоретической информации, человек не
может, не в состоянии напрячь свой мозг настолько, что-
бы представить, как это явление будет выглядеть в реаль-
ности. Его способность связно и здраво мыслить подрыва-
ется, если так можно выразиться, нездоровой информаци-
онной атмосферой.
Во многом в силу этих причин и появилась эта книга. Ее
цель — на конкретных, «живых» примерах действий мани-
пуляторов, на основе практики научить читателя замечать
используемые против него манипуляции сознанием и хоть
минимально понимать их «конструкцию». Читателю пред-
ложен для ознакомления широкий спектр такого рода прие-
мов, ранее использовавшихся манипуляторами, из разных
областей жизни общества — из газет и журналов, радио, те-
левидения, выступлений отдельных политиков и представи-
телей СМИ. А также «не-персонифицированные» примеры:
комплексные информационные акции по манипуляции, про-
веденные общественно-государственными системами. Раз-
бор богатого «арсенала» методов манипуляции сознанием
составляет основную часть данной книги. В ее основу были
положены наблюдения и анализ информационной политики
СМИ, отдельных личностей, политических и государствен-
ных структур, проводившиеся на протяжении целого ряда
лет. Как по отдельности, так и в рамках информационных
«антиманипуляционных» проектов.
Для удобства читателя книга построена как справочник,
содержащий систематизацию приемов манипуляции созна-
нием, с подробными объяснениями особенностей, различий
и условий использования этих приемов. Для этого исполь-
зованы реальные случаи манипуляции, собранные из мак-
симально широкого спектра областей современной обще-
ственно-политической жизни.
Необходимо добавить, что в книге, для обозначения не-
которых деталей, принята специальная терминология:
Информационная установка — определенный набор
информации, логический связанный в одно или несколько
утверждений, являющихся неотъемлемой частью друг дру-
га, который манипулятор стремится «вложить в головы» ау-
дитории. Информационной установкой может быть лозунг,
утверждение, позиция манипулятора, его взгляд на какой-
либо вопрос.
Реципиент — лицо (группа лиц), являющееся конечным
«адресатом» манипуляции сознанием (в рекламе «реципи-
ент» тот, к кому и адресована реклама).
Жертва манипуляции — «реципиент», потребитель ма-
нипуляции, который не смог противостоять манипулирова-
нию и принял как истинную информационную установка ма-
нипулятора.
Манипулятор — обманщик, совершающий манипуля-
цию сознанием.
Предмет манипуляции — информация (исторический
факт, физическое или юридическое лицо/группа лиц, их
позиция, точка зрения или убеждения, одно или несколько
связанных между собой явлений/событий/процессов и пр.),
которую манипулятор стремится исказить или придать ей
ложный смысл.
Аесакрализация — лишение понятия, термина, образа,
предмета или лица (группы лиц) «святости», непререкаемой
положительной оценки высшей степени.
Конечный предмет манипуляции — предмет манипуля-
ции, исказить значение/смысл которого манипулятор стре-
мится, не воздействуя на предмет манипуляции прямо, но
через связанный с ним иной предмет. ;
Носитель информации — коммуникативное средст-
во (газета, телеканал, книга, физическое или юридическое
лицо, радиопередача и пр.), с помощью которого до реци-
пиента доводится информационная установка манипулято-
ра или любая иная информация
Объект паразитирования — физическое или юридиче-
ское лицо, явление, факт, понятие и пр., нечто, обладающее
значительным авторитетом, к которому апеллирует манипу-
лятор и использованием авторитета которого стремится ар-
гументировать свою информационную установку.
Информационный ущерб — информация (о факте, собы-
тии, данных и др.), способная разрушить установку манипу-
лятора или снизить эффект от манипуляции.
Логическое допущение (логическая «натяжка») — ис-
пользование манипулятором не однозначно достоверной,
а предположительно достоверной информации как одно-
значно достоверной. Манипулятор, сообщая, что «это ВОЗ-
МОЖНО так», использует данный аргумент как точно за-
служивающий доверия.
Манипуляционный эффект — успешность или неуспеш-
ность конечного результата действий манипулятора.
И наконец, необходимо привести основные типы прие-
мов манипуляции, которые будут разбираться далее.
Подмена понятий.
Мозаичность информации («перескок»).
Осмеяние символа.
Осмеяние как разрушение.
Осмеяние как «противоядие» (использование насмешек
над серьезной и реальной проблемой с тем, чтобы впослед-
ствии выставить эти проблемы несерьезными).
4. Негативизация.
Негативизация как разрушение.
Косвенная негативизация как разрушение.
Негативизация как противоядие
«Упреждающий удар» (сообщение о возможных недос-
татках с их немедленным опровержением).
5. Оглупление темы разговора.
Безальтернативность выбора («иного пути нет»).
Ложная альтернатива.
Максимальное упрощение темы («кретинизация»).
Ассоциативная цепочка («перенос значения»).
Паразитирование.
Паразитирование на популярных терминах (использо-
вание «народных», молодежных, массовых слов, действий
и др. коммуникативных элементов).
На авторитете («апелляция к авторитету», «свидетель-
ство»).
На эмоциях (употребление гипертрофированных эмо-
циональных оценок и примеров).
На рефлексах/желаниях (апеллирование к скрытым же-
ланиям) аудитории.
На поддержке аудитории/собеседника.
На собственном авторитете.
«Расхваливание товара» («продажа»). (Рекламирова-
ние какого-либо отдельного качества явления, с умолчани-
ем об остальных.)
Приведенный вывод.
Использование допущений в качестве аргументации.
Использование мифов (информационно-идеологи-
ческих или иных штампов).
Эксплуатация существующих мифов.
Создание новых мифов.
12. «Троянский конь» (фрагментирование и постепен-
ное внедрение необходимой информации между информа-
цией нейтральной/истинной).
13. Навешивание ярлыков (обобщение).
Отрицательных («демонизация»).
Положительных («сияющее обобщение»).
Групповых (приписывание группам безоговорочных
свойств).
14. Тенденциозный подбор информации.
Замалчивание (фактов, обстоятельств и т. д).
Уход от обсуждения темы/от доказательств.
Забалтывание.
Забалтывание через апелляцию к достоверным фактам/
сведение общего к частностям («прицеп»).
Лишение оппонента возможности высказывания.
Специально подобранная информация.
Навязывание необъективной/недостоверной инфор-
мации.
15. Использование специфических дезориентирующих
терминов.
Специальные («лукавые») термины, скрывающие/изме-
няющие сущность.
«Птичий язык» (использование специально построен-
ных фраз, скрывающих реальное положение вещей).
16. Опережение.
«Присвоение новости».
Самореклама.
Логический подлог.
Ложь.
Ложь прямая (фальсификация информации).
Ложь историческая (фальсификация/неверная трактов-
ка исторической информации).
«Жертвенная корова».
Реклама.
Искажение сказанного оппонентом, приписывание
ему того, что он не говорил.
Искажение сказанного/смысла сказанного оппо-
нентом.
«Бабий аргумент».
Искажение смысла/характера поступков/дей-
ствий.
22. Втирание в доверие.
«Приобщение к аудитории» («да я ж такой же, как
и вы все!»).
Паразитирование на сопереживании (покаяние).
23. Отключение критического восприятия.
Создание атмосферы шоу.
Спецэффекты.
«Единение с обществом» («фургон с оркестром»).
Создание заданной «информационной атмосферы».
Навязывание собственного видения вопроса, про-
блемы или своего вывода.
Информационный повод.
Основные группы приемов — негативизация, парази-
тирование, тенденциозный подбор информации, искаже-
ние сказанного оппонентом и пр. — основаны на схожих
подходах к работе с информацией. Различные вариации та-
кой работы имеют определенные отличия друг от друга и
для удобства понимания читателем различия эти четко, на-
сколько возможно, выделены. Это отнюдь не означает, что
между приемами имеются четкие границы; различные прие-
мы манипуляции сознанием очень часто органически пере-
ходят один в другой. Важно не запоминать эти различия, ;
понимать основные принципы манипуляции и действий ма
нипуляторов.
Далее, в тексте книги, упоминая о тех или иных спосо
бах манипуляции, мы будем обозначать их соответствующи
ми цифрами нашей нумерации: например, 21.1 — будет оз-
начать «Искажение сказанного/смысла сказанного оппонен
том»; 23.2 — «Спецэффекты», и т.д.
Раздел 1
ПОДМЕНА ПОНЯТИЙ
Краткое описание
Данный прием относится к разряду наиболее используе-
мых средств манипуляции сознанием. Его можно, без сомне-
ния, считать «классикой манипуляции». Манипулятор об-
суждает какой-либо вопрос, доказывая свою информаци-
онную установку. В обсуждении вместо «неудобного» для
него факта (предмета, примера или понятия) он вставляет
«удобный» — схожий по смыслу, но уводящий обсуждение в
нужную ему сторону. Вновь использованное понятие долж-
но быть очень похожим на только что подмененное — на-
столько, чтобы жертва манипуляции не заметила подмены.
Отличительной особенностью данного приема являет-
ся то, что подменяется не информационная составляющая
предмета (смысл, значение предмета), а сам предмет.
Подмена понятий широко используется и в дискуссиях,