Вопросы теории, практики и методики изучения (стр. 22 из 27)

Главная цель бизнес-плана – выработка стратегических решений путем рассмотрения предлагаемого объекта бизнеса с позиций маркетингового синтеза. Бизнес-план имеет сложную структуру. Содержание его разделов может меняться в зависимости от вида бизнеса, но принятая структура бизнес-плана должна в общих чертах отражать тот проект или процесс, под который инвесторы дают деньги (схема 7.).

Схема 7. Типовая структура бизнес-плана.

Типовая структура бизнес плана:

· резюме – цель бизнес-плана, анализ идеи; потребность в финансах, их предназначение и для каких целей они необходимы; краткое описание бизнеса и его целевого клиента; основные финансовые показатели;

Блок «Маркетинг»:

· продукт, услуга – описание продукции или услуги и их применение; отличительные качества или уникальность; технология и квалификация, необходимые для производства продукта; лицензии/патентные права;

· анализ рынка – покупатели; конкуренты, их сильные и слабые стороны; сегменты рынка; размер рынка и его рост; оценочная доля на рынке; состав клиентуры предприятия; влияние конкуренции;

· план маркетинга – ценообразование; схема распространения товаров; методы стимулирования продаж.

Блок «Производство»:

· план производства – расположение помещений; оборудование; источники поставки основных материалов и оборудования; использование субподрядчиков.

Блок «Персонал»:

· управленческий персонал – основной руководящий состав; вознаграждение руководящего состава; краткие выводы по планированию количества и состава персонала;

· производственный персонал.

Блок «Финансы»:

· анализ рисков и страхование от них;

· финансовый план – объем продаж, прибыль, себестоимость, годовой баланс;

· стратегия финансирования – прогноз объемов продаж, оценки прибыли и убытков, возможные источники финансирования – инвестиции, кредиты, акционерный капитал.

Процесс бизнес-планирования – это последовательное изложение ключевых моментов проекта, убеждающих партнера или инвестора в его выгодности и необходимости участия в нем. Ключевые моменты бизнес-планирования – это:

· обоснование возможности, необходимости и объема выпуска продукции (услуг или реконструкции);

· выявление потенциальных потребителей;

· определение конкурентоспособности продукта на рынке;

· определение своего сегмента рынка;

· достижение показателей различных видов эффективности;

· обоснование достаточности капитала у инициатора проекта и выявление возможных источников финансирования.

Бизнес-план обычно пишется на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делать в месячной разбивке, для второго – поквартально, и лишь начиная с третьего года следует ограничиться годовыми показателями.

Доход, прибыль, рентабельность, инвестиционная деятельность на предприятии.

Прибыль – выступает как превышение доходов от продажи товаров, услуг над произведенными затратами. Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности.

Происхождение экономической прибыли объясняют по-разному:

1. Широко известна точка зрения, что прибыль появляется тогда, когда производители и предприниматели создают в процессе производства новую или добавленную стоимость товара (услуги) путем внедрения в производство новых технологий и форм организации труда, обеспечивая рост объемов продаж, снижение издержек на производство и реализацию товаров и получение прибыли. Полученная таким образом прибыль далее лишь перераспределяется в обществе.

2. Иногда прибыль определяют как монопольный доход в результате завышения продажной цены уникального или дифференцированного товара, услуги.

3. Прибыль объясняют еще и как вознаграждение за риск в осуществлении разных видов предпринимательской деятельности.

На рынке товаров предприятия выступают как относительно обособленные товаропроизводители. Установив цену на продукцию, они реализуют ее потребителю, получая при этом денежную выручку, что не означает получение прибыли. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство и реализацию, которые принимают форму себестоимости продукции. Когда выручка превышает себестоимость, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли. Предприниматель всегда ставит своей целью прибыль, но не всегда ее получает. Если выручка равна себестоимости, то удалось лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции. При реализации без убытков отсутствует и прибыль как источник производственного, научно-технического и социального развития. При затратах, превышающих выручку, предприятие получает убытки – отрицательный финансовый результат, что ставит его в достаточно сложное финансовое положение, не исключающее и банкротство. Значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции с помощью этого достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою особую роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации производства и сбыта продукции.

Прибыль (убыток) от реализации продукции, работ, услуг определяется как разница между выручкой от реализации продукции, работ, услуг без налога на добавленную стоимость и акцизами и затратами на производство и реализацию, включаемыми в себестоимость продукции, работ, услуг.

Из приведенного определения следует, что ее происхождение связано с получением валового дохода предприятием от реализации свое продукции (работ, услуг) по ценам, складывающимся на основе спроса и предложения. Валовой доход предприятия – выручка от реализации продукции (работ, услуг) за вычетом материальных затрат – представляет собой форму чистой продукции предприятия, включает в себя оплату труда и прибыль.

Процесс формирования и распределения прибыли можно отразить через следующую схему 8: