работа выполнена на базе предприятия зао «Локомотив-Дизель-Сервис» (стр. 23 из 36)

Таблица 35

Продукты и услуги	Объем продаж в млн. руб.						Темпы роста %	Доля рынка относи- тельно главного конкурента
	ЗАО ЛДС	ООО Вагонокомплект	ООО Станкомаш	ЗАО Промтранс	ООО Селлер	ЗАО Промстройпуть
1. Комплексные для ж / д техники	8,4	6,25	5,4	6,38	5,8	6,5	17	1,3
2. Ремонт тепловозов и дизелей	0,4	0,3	0,28	0,31	0,14	0,34	17,8	1,17

ЗАО «Локомотив-Дизель-Сервис» на рынке уже 10 лет. За годы своего существования на рынке, компания стала лидером в своей отрасли, сотрудничая с многочисленными партнёрами как внутри России, так и в ближнем и дальнем зарубежье, хотя всё же российский рынок является основным для компании.

Комплексные поставки

В настоящий момент в рассматриваемой отрасли в нашей стране не существует предприятий, которые бы могли сравнится с ЗАО «Локомотив-Дизель-Сервис» по масштабам и охвату деятельности. На долю компании приходится около 50% рынка запчастей к подвижному составу и дизелям, существенна доля и на рынке оказания ремонтных услуг, а также обслуживания судовых дизелей.

Таким образом, по отношению к главным конкурентам доля рынка ЗАО «Локомотив-Дизель-Сервис» составляет 1,3 , т.е. в матрице компания будет занимать крайнее левое положение.

Темп роста объёма продаж в среднем по отрасли составляет около 15%

Рост рынка

10%

0

100% 50% Доля рынка по отношению к

главному конкуренту

Рост рынка

10%

0

100% 50% Доля рынка по отношению к

главному конкуренту

Таким образом, по бизнесу комплексные поставки ЗАО «Локомотив-Дизель-Сервис» занимает позицию «звезда».

В связи с этим, у компании существуют следующие альтернативные пути выбора соответствующей стратегии:

- принять оборонную стратегию – защитить имеющуюся долю рынка;

- произвести повторные инвестиции доходов в виде модернизации услуги по осуществлению комплексных поставок;

- завоевать большую долю новых потребителей.

В настоящий момент компания находится на подъёме. Лидирующее положение на рынке, широкая сеть поставщиков и потребителей, возможность осуществлять комплексные поставки запчастей для железнодорожной техники и дизелей, потребность в которых увеличивается, а также довольно благоприятная внешняя обстановка способствуют тому, чтобы компания выбрала стратегию наступления, направленную на увеличение объёма поставок и расширение рыночной доли ЗАО «Локомотив-Дизель-Сервис», что потребует дополнительных инвестиций. Кроме того, не следует забывать о необходимости проведения мероприятий по сохранению лидирующего положения на рынке РФ.

Ремонт подвижного состава и дизелей

ЗАО «Локомотив-Дизель-Сервис» является генеральным подрядчиком Унечского локомотивного депо, на базе которого и осуществляет свою деятельность по ремонту подвижного состава. По данному бизнесу ЗАО «Локомотив-Дизель-Сервис» занимает около 5% рынка. Если данное направление бизнеса рассматривать обособленно, то предприятие занимает довольно низкую позицию.

Однако при определении конкурентов внимание стоит уделять компаниям, так же как и ЗАО «Локомотив-Дизель-Сервис» специализирующимся на предоставлении комплекса услуг для подвижного состава, включая и ремонт. Среди таких предприятий ЗАО «Локомотив-Дизель-Сервис» - лидер. Компанией накоплен уникальный опыт в проведении всех видов ремонта тепловозов, а также ремонта дизелей.

Ремонт – это одно из многочисленных направлений деятельности компании по предоставлению широкого спектра услуг. Поэтому рассмотрение данного бизнеса следует осуществлять только в купе со всеми остальными направлениями.

По отношению к главным конкурентам доля ЗАО «Локомотив-Дизель-Сервис» составляет 1,17. Темп роста объёма продаж в среднем по отрасли составляет 11%.

То есть по данному направлению ЗАО «Локомотив-Дизель-Сервис» занимает позицию «звезда».

В отношении этого бизнеса предприятию рекомендуется принять оборонную стратегию – защитить имеющееся положение на рынке путём модернизации услуги по осуществлению ремонта (повышение качества услуг, сокращение сроков работ, увеличение гарантийных сроков).

Рост рынка

10%

0

100% 50% Доля рынка по отношению к

главному конкуренту

Несмотря на то, что оба основных бизнеса компании находятся в позиции звёзд, условия внешней и внутренней среды подсказывают, что со временем произойдёт их логичное перемещение в позицию «дойных коров». Поэтому предприятию уже сейчас стоит искать пути удержания существующих бизнесов как «звёзд», а также заняться поиском новых перспективных направлений хозяйствования.

В качестве подобных перспектив можно рассматривать разработку и внедрение в производство новой продукции как для машиностроительного комплекса, так и для населения, развитие производства и обслуживания электровозов, матрис и вагонов, открытие новых специализаций деятельности «Локомотив-Дизель-Сервиса» в области судостроения.

Матрица GE, или МакКинси

Оценка направления бизнеса компании по измерениям данной матрицы (сильные стороны компании в данном направлении бизнеса, привлекательность сектора экономики) осуществляется на основе анализа следующих факторов.

Для оценки сильных сторон компании:

● размер рынка;

● рост рынка;

● доля рынка;

● конкурентная позиция;

● прибыльность;

● технологическая позиция;

● деловой образ;

● кадровый потенциал.

Для оценки привлекательности сектора:

● размер сектора;

● ценовые тенденции;

● рост рынка;

● диверсификация рынка;

● конкурентная структура;

● норма прибыли;

● технические и инновационные тенденции;

● социальные факторы;

● экологические требования;

● правовые аспекты.

Деловой экран МакКинси

Рис.7. Деловой экран МакКинзи

Определим позицию каждого направления бизнеса ЗАО «Локомотив-Дизель-Сервис».

Комплексные поставки

Комплексные поставки запчастей к подвижному составу и дизелям в настоящий момент являются очень привлекательным направлением бизнеса. Высокий износ тепловозов и другой железнодорожной техники, а также дизелей создает высокий спрос на комплектующие и запчасти. Развитие же машиностроительной отрасли позволяет обеспечить предприятия всей требуемой продукцией.

Что касается сильных сторон компании, то на сегодняшнее время всего после 10 лет работы ЗАО «Локомотив-Дизель-Сервис» является лидером в своей отрасли, сотрудничает со многочисленными партнёрами как внутри РФ, так и за её пределами. Кроме того, сейчас на предприятии осваивается собственное производство, что должно ещё более укрепить его позиции на рынке.

Таблица 36

Сильные стороны компании Y	Важность	Оценка	Результат	Привлекательность сектора экономики X	Важность	Оценка	Результат
размер рынка;	3	4	12	размер сектора;	2	4	8
рост рынка;	3	5	15	ценовые тенденции;	3	5	15
доля рынка;	3	5	15	рост рынка;	3	5	15
конкурентная позиция;	3	5	15	диверсификация рынка;	2	3	6
прибыльность;	3	3	9	конкурентная структура;	3	5	15
технологическая позиция;	2	4	8	норма прибыли;	3	4	12
деловой образ;	3	5	15	технические и инновационные тенденции;	2	4	8
кадровый потенциал.	3	4	12	социальные факторы;	2	4	8
Итого (максимум 120)			101	Итого (максимум 120)			87

Оценка важности фактора: Оценочная шкала: