Учебно-методическое пособие к выполнению курсовой работы по дисциплине «маркетинг» для студентов и слушателей спец. 050201 (стр. 6 из 9)

Таблица 5.7. - Укрупненная смета предполагаемых расходов по организации и проведению выставки-продажи (цифры условные)

№	Статьи расходов	Сумма, тыс.грн	Структура, %
1.	Аренда выставочного помещения и оборудования (входит освещение и связь)	10,0	26,1
2.	Транспортно-складские расходы	3,0	7,8
3.	Расходы по заработной плате	3,0	7,8
4.	Охрана	0,8	2,0
5.	Оформительские расходы	8,0	20,9
6.	Информационно-рекламные расходы	8,0	20,9
7.	Культурная программа	1,5	3,9
8.	Непредвиденные расходы	4,0	10,6
Итого:	38,3	100,0

Таблица 5.8. – Укрупненная смета предполагаемых доходов по организации и проведению выставки-продажи (цифры условные)

№	Источники доходов	Сумма, тыс. грн.	Структура, %
1.	Плата за участие	8,0	20,9
2.	Стоимость экспозиционных мест мест	17,8	46,5
3.	Плата за рекламу	8,0	20,9
4.	Торгово-посреднический процент от совершения сделок	3,0	7,8
5.	Средства от продажи прав сервисного обслуживания	1,0	2,6
6.	Плата за услуги консультантов, переводчиков и др.	0,5	1,3
Итого:	38,3	100,0

Рассмотрим методику расчета размера взимаемой с участников платы. Определим два показателя:

1) стоимость 1 кв. м выставочной площади;

2) расходы на одного участника.

Стоимость 1 кв. м выставочной площади составляет:

, (5.4)

где

— стоимость 1 кв. м выставочной площади;

— общие расходы, учитываемые при расчете данного показателя;

— общая выставочная площадь.

При этом общие расходы, учитываемые при расчете стоимости 1 кв. м выставочной площади, включают расходы по аренде выставочной площади, оформительские расходы и половину непредвиденных расходов. Исходя из условных цифр, получим 2,0 тыс. грн.

(1000+800+200=2000 грн.)

А поскольку предполагаемая общая выставочная площадь

= 1000 кв. м, то стоимость 1 кв. м выставочной площади составит:

2,0 тыс. грн. : 1000кв.м. = 2,0 грн. за 1 кв. м.

Для определения значения второго показателя, отражающего величину расходов на одного участника, воспользуемся формулой:

, (5.5)

где

— расходы на одного участника;

— общие расходы, учитываемые при расчете данного показателя;

— общее число участников выставки.

При этом общие расходы, учитываемые при расчете расходов на одного участника, включают транспортные и складские расходы, заработную плату членам оргкомитета, расходы на охрану, культурную программу, информационно-рекламные и половину непредвиденных расходов.

Общее число участников выставки определяется следующим образом:

, (5.6)

где

средняя выставочная площадь. Она определяется по формуле:

, (5.7)

где соответственно максимальная и минимальная выставочные площади (

= 20 кв. м; =2,5 кв. м).

Тогда средняя выставочная площадь составит:

и общее число участников:

Для оценки эффективности и конкурентоспособности ярмарочно-выставочной деятельности необходимо рассчитать значения формул (5.4 – 5.7). Данные для расчета приведены в табл. 5.9.

Таблица 5.9. – Варианты участия в ярмарочно-выставочной деятельности

№ Варианта	Значения показателей
	(грн.)	(кв. м.)	(грн.)	(кв. м.)	(кв. м.)
1	2000	1000	1000	20	3
2	2500	1050	1500	22	4
3	3000	900	1500	25	4
4	3500	850	1700	20	5
5	3200	1100	1200	18	2
6	4000	1200	2000	27	5
7	3700	1300	2100	25	7
8	2800	1150	1200	28	4
9	3300	150	2000	16	4
10	2900	300	1050	20	4

5.6. Ценообразование

Механизм ценообразования – это формирование цены под воздействием спроса и предложения продукта. Простая модель определения рыночной цены строится на основе равновесия спроса и предложения продукта на рынке. Анализ механизма ценообразования необходим для того, чтобы установить диапазоны цен на продукт, установить границы их изменения под влиянием изменения спроса и предложения с точки зрения основных финансовых и нефинансовых целей фирмы на рынке. Чем выше цена, тем больше производителей стремятся предложить свой товар на рынке, и чем цена ниже, тем больше число потребителей, желающих приобрести это товар. Рыночная цена, или цена рыночного равновесия, устанавливается тогда, когда спрос равен предложению.

Кроме анализа механизма ценообразования для предприятия или фирмы важно определить, с помощью каких изменений в цене продукта (скидки, наценок) и во взаимосвязи с какими факторами, влияющими на поведение потребителей на рынке (реклама, каналы сбыта, сервисное обслуживание, фирменный ассортимент), можно опередить конкурентов и добиться лучших финансовых результатов. Хорошая ценовая стратегия позволяет предприятию не допускать существенного понижения цен на свою продукцию даже тогда, когда спрос на нее на рынке в целом сокращается, а предложение растет. Таким образом, руководству предприятия или фирмы предстоит вначале определить, какие особенности механизма ценообразования предстоит принимать в расчет при формировании своей ценовой политики? Каким образом видоизменяется простая модель определения рыночной цены? Затем выбрать ту стратегию ценообразования, которая в большей степени обеспечит продвижение продукта на рынке.