12. Организация службы маркетинга по товарно-рыночному принципу.
13. Маркетинговый контроль.
14. Развитие хозяйственного портфеля фирмы.
15. Особенности стратегии роста малых фирм.
16. Особенности стратегии роста крупных фирм.
17. Продвижение товара и его цели.
18. Стратегия ценообразования.
19. Методы сбыта товара.
20. Различные виды торговых посредников.
21. Схема стратегического анализа Бостонской консалтинговой группы (БКГ).
22. Схема стратегического анализа Артура Д. Литла (АДЛ).
23. Схема стратегического анализа Мак - Кинсея (МК).
24. Новая схема стратегического анализа БКГ с двумя переменными.
25. Рыночное страхование цен.
26. Восемь состояний спроса на продукт и задачи маркетинга, соответствующие этим состояниям.
27. Этапы эволюции маркетинга.
28. Рыночная атрибутика товара.
29. Процесс управления маркетингом.
30. Сущность анализа рыночных возможностей.
31. Структура системы маркетинговой информации.
32. Система внутренней отчётности.
33. Данные анализируемые в рамках системы внешней текущей маркетинговой информации.
34. Этапы маркетингового исследования.
35. Методы сбора информации для маркетингового исследования.
36. Целевая аудитория и направленность продвижения товара.
37. Элементы маркетинговой микросреды фирмы.
38. Составляющие макросреды.
39. Модель потребительского поведения.
40. Дайте определение четырёх стилей потребления.
41. Факторы, влияющие на поведение покупателей.
42. Восприятие покупателями товара - новинки.
43. Планирование личной продажи.
44. Сегментирование рынка по параметрам продукции.
45. Сегментирование рынка по группам потребителей.
46. Принципы маркетинга.
47. Потенциальная ёмкость рынка.
48. Виды и стратегии конкуренции.
49. Функциональная организация службы маркетинга
4.2 Варианты второго вопроса КР.
1. Методы сбыта товаров.
2. Создание образа (имиджа) предприятия.
3. Стратегия продвижения товара.
4. Выбор наиболее эффективного вида продвижения товара.
5. Выбор средств рекламы.
6. Методы оценки эффективности рекламы.
7. Основные правила написания текста рекламы.
8. Разработка рекламной компании.
9. Базовые стратегии роста фирмы (товар / рынок)
10. Выбор темы и девиза рекламной компании.
11. Организация службы маркетинга на предприятии.
12. Основные формы стимулирования сбыта.
13. Сегментация рынка.
14. Выбор стратегии конкурентной борьбы.
15. Определение исходной цены товара.
16. Разработка стратегии ценообразования.
17. Определение окончательной цены товара (разработка ценовой тактики).
18. Поиск рыночной ниши.
19. Форма работы предприятия - производителя с посредниками.
20. Выбор оптимального канала сбыта.
V. Рекомендуемая литература
Общие вопросы маркетинга (систематическая литература по маркетингу учебники)
1. Абрамишвили Г.Г., Война В.А., Трусов Ю.Ф. Операция "маркетинг". - М.: Международные отношения ,1976.
2. Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. - М.: Международного отношения ,1984
3. .Академия рынка: Маркетинг : перевод с франц.-/А.Датян и др.-М.:Экономика,1993.
4. Баркан Д.И. Маркетинг для всех : Беседы для начинающих .- Л.: РИЦ "Культ-информ-пресс",1991.
5. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело.- М.:Внешторгиздат,1991.
6. Жих Е.М. ,Панкрухин А.П. ,Соловьёв В.А. Маркетинг:Как завоевать рынок?-Л,:Лениздат,1991.
7. Завьялов П.С.,Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг.-М.:Международные отношения,1991.
8. Как добится успеха: Практические советы деловым людям/Под общ.ред. В.Е. Хруцкого.-М.:Политиздат,1991.
9. Как продать ваш товар на внешнем рынке /Под ред. Ю.А. Савинова.-М.:Мысль,1990.
10. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США .-М.:Экономика,1981.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга.-М.:Прогрессю1990.
12. Котлер Ф. Управление маркетингом.-М.:Экономика,1980.
13. Краткий внешнеэкономический словарь.- М.: Международные отношения ,1988.
14. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов.-М.:Внешторгиздат,1989.
15. Маджаро С. Международный маркетинг.-М.:Международные отношения,1977.
16. Маркетинг /Под ред. Д.И. Костюхина.-М.:Прогресс,1974.
17. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия.-М.: Внешторгиздат,1989.
18. Маркетинг промышленных товаров.-М.:Прогресс,1978.
19. Медведев С.Ю.,Сергеев Ю.А. Международный маркетинг американской технологии .-М.,1985.
20. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке .- Финансы и статистика ,1991.
21. Основы внешнеэкономических знаний: Словарь-справочник/Долгов С.И., Васильев В.В., Гончаров С.П. и др. - М.: Высшая школа,1990.
22. Пурлик В.М. , Тулаева Н.И. Маркетинг:Ключ к успеху. - М.: Русь-Инфо,1991.
23. Пилдич Дж. Путь к покупателю: О том, как преуспевающие компании делают товары , которые мы с удовольствием покупаем. - М.:Прогресс,1991.
24. Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: Организация и техника.-М.:Международные отношения,1989.
25. Современный маркетинг /В.Е. Хруцкой, И.В. Корнеева и др. - М.:Финансы и статистика,1991.
26. Хойер В. Как делать бизнес в Европе.- М.: Фонд "За экономическую грамотность",1991.
27. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг.-М.:Экономика,1990.
Потребность,товар,рынок.
1. Баркан Д.И.,Ходяченко В.Б. , Валдайцев С.В. и др. Как создаются коммерческие успешные товары: Маркетинг и нововведение. - Л.:Аквилон,1991.
2. Баркан Д.И., Ходяченко В.Б. Поймем наш бизнес : Как сегментировать рынок и изучить потребителя.-Л.:Аквилон,1991.
3. Веркман Дж. Товарные знаки: Создание , психология,восприятие.-М.:Прогресс,1986.
4. Добробабенко Н.С. Фирменный стиль: Принципы разработки,использования,оценки.-М.:1986.
5. Завьялов П.с. Кооперация в мире капитала.- М.: Мысль,1979.
6. Горячев А.А. Изучения внешнеторговых рынков.- М.: Международные отношения ,1984.
7. Исикава К. Японские методы управления качеством.-М.:Экономика,1988.
8. Назаревский В.А. Разработка и освоение новой продукции в США.-М.:Наука,1977.
9. Никсон Ф. Роль руководства предприятия в обеспечении качества и надежности.-Мю: Издательство стандартов,1990.
10. Овсянников А.А., Петтай И.Н.,Римашевская Н.М. Типология потребительского поведения.-М.:Наука,1989.
11. Тихонов Р.И. Конкурентоспособность промышленной продукции.-М.:Издательство стандартов,1985.
12. Твисс Б. Управление научно-техническими нововведениями .-М.:Экономика,1989.
13. Уайт П. Управление исследованиями и разработками.-М.:Экономика,1981.
14. Уотермен Р. Фактор обновления: Как сохраняют конкурентоспособность лучшие компании.-М.:Прогресс,1988.
15. Управление нововедениями и стратегия корпораций : Сборник обзоров.-М.:1990.
16. Фостер П. Обновление производства: Атакующие выигрывают.- М.:Прогресс,1987.
17. Харрингтон Дж. Управление качеством в америкаских корпорациях.-М.:Экономика,1990.
Ценообразование.
18. Козлова К.Б.,Энтов Р.М. Теория цены.- М.: Мысль,1972.
19. Левшин Ф.М. Внешнеторговые цены.-М.:Внешторгиздат,1990.
20. Левшин Ф.М.,Мухин С.Б. , Соловьев В.Н. Мировые рынки: конъюнктура и цены.-М.:Международные отношения ,1987.
21. Мартыновский С.В. Монопольные цены мирового рынка. - М.: Международные отношения,1985.
22. Пунин Е.И. Ценообразование в международной торговле.-М.: Международные отношения,1986.
23. Цена и качество.-М.:Прогресс,1974.
24. Цены и экономика капитализма.-М.:Прогресс,1989.
Сбыт и продвижение товаров
25. Блэнк С. Паблик рилейшнз: Что это такое? - М.:МА ПР Модино новости пресс , 1989.
26. Болт Г. Дж. Практическое пособие по управлению сбытом.- М.: Экономика,1991.
27. Воеводин Е.Н. Реклама на капиталистическом рынке. - М.: МГИМО,1982.
28. Глазунова В.В. Торговая реклама.- М.:Книга,1976.
29. Каневский М. Эффекты рекламы.-М.: Экономика,1980.
30. Картер Г. Эффективная реклама .- М.:Прогресс,1991.
31. Реклама в системе маркетинга /Под ред. Абрамишвили Г.Г. - М.: Изд-во ТПП СССР,1992 (Серия "Маркетинг: Теория,методология,практика".- Вып.5).
32. Ривз Р. Реальность в рекламе.- М.:Внешторгреклама,1988.
33. Сущность рекламы и психологии её восприятия /Под ред. В.Е. Демидова.-М.Внешторгреклама ,1984.
34. Сэндидж Ч. , Фрайбугер В.,Ротцолл К. Реклама: Теория и практмка.-М.:Прогресс,1989.
Рыночная стратегия фирма,управление маркетингом.
35. Акофф Р. Планирование будущего корпорации.- М.: Прогресс,1985.
36. Ансофф И. Стратегическое управление.- М.:Экономика,1989.
37. Баркан Д.И. Управление фирмой в условиях рынка: Маркетинг - ключ к успеху.-Л.:Аквилон,1991.
38. Власов В.В. Япония. Производственная инфраструктура.-М.: Наука,1991.
39. Грейсон Дж. Мл., О.Делл К. Американский менеджмент на пороге ХХI века .- М.: Экономика,1991.
40. Капиталистическое управление , уроки 80-х/Под ред. А.А. Дынкина. - М.: Экономика,1991.
41. Кинг У.,Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика.-.:Прогресс,1982.
42. Коно Т. Стратегия и структура японских предприятий .- М.:Проресс ,1987.
43. Макмиллан Ч. Японская промышленная система.- М.:Прогресс,1988.
44. Мерсер Д. ИБМ: Управление в самой преуспевающей корпорации мира.-М.:Прогресс,1991.
45. Монден Я. "Тоёта":Методы эффективного управления.- М.:Экономика,19889.
46. Монден Я.,Сибакава Р.,Такаянаги С. и др. Как работают японские предприятия.-М.:Экономика,1989.
47. Морита А. Сделано в Японии.- М.:Прогресс,1990.
48. Роджерс Ф. Дж. ИБМ. Взгляд изнутри: Человек - фирма - маркетинг.-М.:1990.
49. Якокка Л. Карьера менеджера.-М.:Прогресс,1990.
1. Позиционирование товара на рынке. предприятие принимает решение о позиционировании своего товара, т.е. об обеспечении конкурентоспособного положения товара на рынке. Факторами, определяющими позицию товара на рынке, являются не только цены и качество, но также производитель, дизайн, скидки, обслуживание, имидж товара и соотношение этих факторов. Позиционирование включает комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых людям необходимо внушить, что речь идет о товаре, созданном специально для них, чтобы они идентифицировали предлагаемый товар со своим идеалом. При этом возможны разнообразные подходы и методы, например, позиционирование на базе определенных преимуществ товара, на основе удовлетворения специфических потребностей или специального использования; позиционирование через определенную категорию потребителей, уже купивших товар, или путем сравнений; позиционирование с помощью устойчивых представлений и т.д.