1 товарная и инновационная стратегии 5 (стр. 3 из 9)

Таблица 7 – Отклики потребителей о сроке службы кресла

Период	более 8 лет	6-8	4-6	2-4	менее 2 лет
Отклики	+,+,+,+,+	+,+	+,+,	+,+,+	+,+,+,+,+,+
Сумма отзывов	5	2	2	3	6	18
Доля в сумме	5/18=0,28	2/18=0,11	0,11	0,17	0,33	Т
Взвешенный период	0,28×9= 2,52	0,11×7= 0,77	0,11×5= 0,55	0,17×3= 0,51	0,33×1= 0,33	4,68

Средневзвешенный срок службы Т = 4,68 лет

Средний темп замены товара

кресел в год.

Коэффициент наличия

=

Оцените по десятибалльной шкале возможность появления у конкурентов новых альтернатив замены (новых технологий, товаров-заменителей).

Таблица 8 ─ Оценка по 10-балльной системе возможности появления субститутов

Эксперт	Марки фирм-конкурентов
	ООО"Л и К"	"Ukr" Украина	"Лира" РФ	"АГНИ" Молдова	"Szpak" Польша	Италия	"LUX" Чехия	Нидерланды
1	10	4	5	6	7	8	9	10
2	10	0	3	7	7	9	8	9
3	10	1	2	5	6	7	5	10
4	10	7	6	4	8	10	8	6
5	10	8	5	3	5	8	9	9
274	50	20	21	25	33	42	39	44
Эффект	Вероятность
50/325=0,18	1-0,18=0,82

Модель пробного маркетинга по предмету интерьера (кресла).

Таблица 9 ─ Модель пробного маркетинга

Уровень цены, у.е.		Отклики	Определение абсолютных потенциалов рынка
			число откликов	корректировка	%	расчет	округление
I	160	+	1	1	3,33	1267	1200
II	140	+	1	2	6,67	2533	2500
III	120	+,+	2	4	13,33	5067	5000
IV	100	+,+	2	6	20,00	7600	7600
V	80	+	1	7	23,33	8867	8800
VI	60	+,+,+,+	4	11	36,67	13933	13900
VII	40	+,+,+	3	14	46,67	17733	17700
VIII	20	+,+	2	30	100,00	38000	38000
IX	0	100	Еп=38000

1.4 Прогнозирование объемов продаж по Z-образной диаграмме

1) Оценка сезонности спроса

Оценка сезонности спроса определяется по формуле:

Q_i = α_i×Q_i-1 + (1-α_i)×Q_i-2

Q₃₂=α_IV×Q_II’08+(1-α_IV)×Q_II’08

2007 год

Q_IV’07 = α_IV×Q_III’07 + (1-α_IV)×Q_II’07

13000 = α_IV×8500 + (1-α_IV)×8800

13000 = 8500α_IV + 8800 - 8800α_IV

13000 - 8800 = 8500α_IV - 8800α_IV

4200 = -300α_IV

α_IV = -14

2006 год

Q_IV’06 = α_IV×Q_III’06 + (1-α_IV)×Q_II’06

10000 = α_IV×5000 + (1-α_IV)×6500

10000 = 5000α_IV + 6500 - 6500α_IV

3500 = -1500α_IV

α_IV = -2

2005 год

Q_IV’05 = α_IV×Q_III’05 + (1-α_IV)×Q_II’05

9700 = α_IV×2500 + (1-α_IV)×3100

9700 = 2500α_IV + 3100 - 3100α_IV

5900 = -600α_IV

α_IV = -11

2004 год

Q_IV’03 = α_IV×Q_III’04 + (1-α_IV)×Q_II’04

8000 = α_IV×2600 + (1-α_IV)×3200

8000 = 2600α_IV + 3200 - 3200α_IV

α_IV = -8

Условная константа сезонности:

Q₃₂ = -8,2 * 10000 + (1 + 8,2)*11000= 19 200 ед.

Вывод: поскольку расхождение α_IV менее 50%, то по 4-тым кварталам наблюдается слабо выраженная сезонность спроса на товар кресло, условная константа сезонности равна – 8,2.

Прогноз на 2008 год

Q₃₃=α_I×Q_IV’07+(1-α_I)×Q_III’07

2008 год

Q_I’08 = α_I×Q_IV’07 + (1-α_I)×Q_III’07

12000 = α_I×13000 + (1-α_I)×8500

3500 = 4500α_I

α_I = 0,78

2007 год

Q_I’07 = α_I×Q_IV’06 + (1-α_I)×Q_III’06

9500 = α_I×10000 + (1-α_I)×5000

4500 = 5000α_I

α_I = 0,90

2006 год

Q_I’06 = α_I×Q_IV’05 + (1-α_I)×Q_III’05

8000 = α_I×9700 + (1-α_I)×2500

5500 = 7200α_I

α_I = 0,76

2005 год

Q_I’05 = α_I×Q_IV’04 + (1-α_I)×Q_III’04

7000 = α_I×8000 + (1-α_I)×2600