Смекни!
smekni.com

Методические указания по выполнению курсовой работы для студентов IV (стр. 6 из 8)

(необходимость приобретения нового пылесоса)

Не решили

Да

Нет

Всего

Количество опрошенных потребителей, чел.

20

302

518

840

В %
2,3
35,9
61,4
100

Таблица 6

Спрос на пылесосы по возрастным показателям

Пылесосы старше 8 лет 493 ( 54%)

Таблица 7

Доступная цена пылесосов, тыс. руб., чел. (%)

До 2 тыс. руб.

2,1 – 4

тыс. руб.

4,1- 6 тыс. руб.

6,1- 8 тыс. руб.

8,1- 10 тыс. руб.

Свыше 10 тыс. руб.

Всего

115

262

213

156

49

25

820

14%

32%

26%

19%

6%

3%

100%

Таблица 8

Самооценка покупателей по уровню доходов, чел., (%)

Ниже среднего

Средний

Выше среднего

Всего

220

440

160

820

26,8%

53,7

19,5%

100%

Таблица 9

Платежеспособный спрос на пылесосы

Цена пылесоса, тыс. руб.

До 2

2,1 - 4

4,1 – 6

6,1 - 8

8,1 – 10

Свыше 10

% потенциальных потребителей от числа опрошенных

14

32

26

19

6

3

Таблица 10

Рейтинг привлекательности бытовых пылесосов различных марок для потребителей в ценовой зоне от 2 до 6 тыс. руб. (по результатам опросов).

Отечественые Цена в тыс. руб. Рейтинг в баллах
Электросила – 2М

4,7

9

Урал 1М

4,8

8

Буран – 5М

4

10

Тайфун - М

4,3

8

Циклон - М

4

6

Чайка – 10К

3,5

5

Вихрь - 11

3,2

5

Вихрь- 8А

2,8

3

Ракета

2,1

3

Аэро - 600

2,5

3

ЕТА - 0402

6

5

Таблица 11

Рейтинг привлекательности бытовых пылесосов различных марок для потребителей в ценовой зоне от 8 тыс. руб до 10 тыс.руб.(по результатам опросов)

Зарубежные

Цена ( в тыс. руб.)

Рейтинг в баллах

Электрон 1000

(КМЕТ)

8,1

4

ЕТА - 0403

8,4

7

ЕТА- 3403

7,8

6

ЕТА -7400

8,8

7

SVS 1200 (Shivaki)

8,9

3

HR 6025 (Philips)

9

3

0H 1250 E (Omega)

9,3

5

Rapid 613 (Siemens)

10

4

Таблица 12

Самооценка покупателей по уровню доходов, чел. (%)

Ниже среднего

Средний

Выше среднего

Всего

220

440

160

820

26,8 %

53,7%

19,5 %

100 %

Пояснения к выполнению задания .

1.Средняя численность семьи в городе N рассчитывается как средневзвешенная величина по данным таблицы 2.

2. Среднее число пылесосов в одной семье определяется как средневзвешенная величина на основании данных таблицы 3.

3. Количество пылесосов, имеющихся в эксплуатации у жителей города, следует определить на основании данных о количестве семей и среднего числа пылесосов в каждой семье.

4. Возрастную структуру пылесосов (в штуках) рекомендуется рассчитывать на основе количества пылесосов, находящихся в эксплуатации у жителей города, и данных таблицы 4.

5. Емкость рынка бытовых пылесосов в городе N определяется следующим образом:

а) по ответам потребителей - путем умножения количества семей в городе на процент потребителей (в таблице 5) положительно ответивших на вопрос о том, приобретут ли они новый пылесос,

б) по возрастным показателям пылесосов – путем умножения числа семей в городе на процент пылесосов, возраст которых свыше 8 лет (таблица 6).

6. Наиболее привлекательный сегмент рынка пылесосов – это сегмент с наибольшей покупательной способностью.

7. На основе данных таблицы 9 рекомендуется построить график платежеспособного спроса на пылесосы и дать его анализ.

8. Провести позиционирование марок пылесосов, для достижения этой цели составить карты позиционирования пылесосов по параметрам «цена – рейтинг привлекательности»

Рейтинг привлекательности пылесосов для потребителей (в баллах) был определен по данным опросов. В основу определения рейтинга привлекательности положены следующие параметры пылесосов:

¨ цена;

¨ мощность;

¨ надежность;

¨ известность марки;

¨ дизайн;

¨ экономичность.

Форма карты позиционирования пылесосов по параметрам «цена – рейтинг привлекательности» в ценовой зоне от 2 тыс. руб. до 6 тыс. руб. представлена на рис.1

Рейтинг 10

привлекательности

Рейтинг

Высокий


Рейтинг

Низкий

Цена

2 тыс. руб. 6тыс.руб.

Низкая цена Высокая цена

Рис.1

Форма карты позиционирования пылесосов по параметрам «цена – рейтинг привлекательности» в ценовой зоне от 6,1 тыс. руб. до 10 тыс. руб. представлена на рис 2.

10 т.р.