20. Роль новых товаров в формировании товарной политики и стратегии развития фирмы. Управление процессом разработки и продвижения на рынке нового товара. Стратегии фирмы в области создания новых товаров. Факторы, определяющие выбор стратегии. Этапы разработки нового товара, их содержание и особенности. Жизненный цикл товара.
21. Цена в комплексе маркетинга компании. Факторы, влияющие на процесс ценообразования. Концепция спроса и практика бизнеса. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен.
22. Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования. Методы и стратегии ценообразования. Методы затратного ценообразования в деятельности коммерческих фирм. Роль затрат в обосновании ценовых решений. Идентификация затрат, существенных для анализа цен. Приростные затраты. Предотвратимые затраты. Анализ условий безубыточности.
23. Ценностной подход к ценообразованию. Полезность товара как основа его оценки покупателями. Подходы к определению экономической ценности товара. Чувствительность покупателей к уровням цен и значимость ее изучения.
24. Типология ценовых стратегий. Этапы и процедуры разработки ценовой стратегии.
25. Маркетинговые каналы распределения и сбыта: функции и участники, области рационального использования. Структура и характеристики каналов распределения. Типы посредников. Стратегические решения по каналам распределения и их реализация. Факторы, влияющие на выбор структуры и участников каналов распределения.
26. Коммуникационная политика фирмы. Средства маркетинговых коммуникаций, их роль и особенности. Стратегические решения по коммуникациям и их реализация. Значение, виды и средства рекламы. Связи с общественностью. Персональные продажи. Прямой маркетинг. Сетевой маркетинг. Стимулирование продаж.
27. Понятие об интегрированных маркетинговых коммуникациях. Эффективность маркетинговых коммуникаций.
Литература и источники:
1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2002
2. Аакер Дэвид А. Создание сильных брендов. / Пер. с англ. М.: Издательский Дом Гребенникова, 2003.
3. Бейкер М.Д. Маркетинг : энциклопедия. Серия «Бизнес-класс». / Пер. с англ. СПб., 2002
4. Блэкуэлл Д.У., Энджел Дж. Ф., Миниард П.У. Поведение потребителей / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 1999.
5. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. – М.: Институт Фонда «Общественное мнение», 2004.
6. Гордон Я. Маркетинг партнерских отношений. / Пер. с англ. СПб., 2001
7. Д.Росситер, Л.Перси «Реклама и продвижение товаров». - СПб.: Питер Ком, 2000
8. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. Маркетинговые стратегии для обеспечения роста компании и увеличения ее акционерной стоимости. / Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2001
9. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2007 (2003, 2002)
10. Классика маркетинга. Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг. / Пер. с англ. Составители Энис Б.М., Кокс К.Т., Моква М.П. – СПб.: Питер, 2001.
11. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. / Пер. с англ. СПб: Питер, 2006 (2002, 2001, 2000)
12. Ламбен Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2007 (2005, 2004)
13. Липсиц И.В. Ценообразование. – М.: Экономист, 2004
14. Нэрэш К. Малхотра маркетинговые исследования. / Пер. с англ. – Москва – Санкт-Петербург – Киев. 2002
15. Третьяк О.А. Маркетинг: новые ориентиры модели управления. Серия учебников «Учебник Московского Государственного Университета им. М.В. Ломоносова». – М.: Инфра-М, 2005.
16. Уэбстер Фредерик Основы промышленного маркетинга. М.: Издательский дом Гребенщикова, 2005
17. Энджел Ф., Блекуэлл Д., Миниард У. Поведение потребителей. / Пер. с англ. СПб., 2007 (2000, 1999)
Журналы :
Journal of Marketing
Journal of Marketing Research
Academy of Management Review
Industrial Marketing Management
Российский журнал менеджмента
Маркетинг и маркетинговые исследования в России.
Маркетинг в России и за рубежем.
Маркетинг.
Шифр специальности: 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда
Формула специальности:
В рамках данной специальности исследуются экономические системы, их генезис, формирование, развитие, прогнозирование. Разграничительным признаком специальности 08.00.05 по отношению к другим экономическим специальностям, в частности 08.00.01 – Экономическая теория – является изучение экономических систем исключительно в качестве объектов управления. Объектом исследования могут служить экономические системы различного масштаба, уровня, сфер действия, форм собственности. Составной частью специальности 08.00.05 являются теоретические и методологические принципы, методы и способы управления этими системами, а также институциональные и инфраструктурные аспекты развития экономических систем. Важной составной частью специальности 08.00.05 являются различные аспекты изучения субъектов управления экономическими системами (государственные, транснациональные, региональные, корпоративные управленческие структуры, а также менеджеры как субъекты управления). Предметом исследования данной специальности являются управленческие отношения, возникающие в процессе формирования, развития (стабилизация) и разрушения экономических систем. Существенным отличительным признаком специальности 08.00.05 является исследование экономических систем исключительно в управленческом аспекте.
Области исследования, которые соответствует направлению работ кафедры, объединены в разделе 3. МАРКЕТИНГ
Содержание этой области исследования: спрос и предложение, сегментация рынков, позиционирование продуктов и компаний, конкурентоспособность и конкуренция, методы и формы управления маркетингом в организации в условиях российской действительности и глобализации рынков. Объект исследования: организации различных отраслей, сфер и масштабов операций, имеющие коммерческие интересы в сфере реализации, а также управления продуктами: материальными (товары) и нематериальными (услуги, интеллектуальные и виртуальные продукты).
3.1. Теоретические и методологические основы реструктуризации бизнеса на основе концепции маркетинга.
3.2. Методологические основы и методический аппарат стратегического и операционного управления маркетингом.
3.3. Направления и формы организации маркетинга и их адаптация к изменяющимся условиям экономики России.
3.4. Состояния и тенденции развития среды маркетинговой деятельности, поиск рыночных ниш.
3.5. Внутриорганизационный маркетинг и его влияние на конечные результаты деятельности организации.
3.6. Формирование и развитие интегрированных систем маркетинговой информации.
3.7. Технологии проведения маркетинговых исследований рынков товаров и услуг.
3.8. Оценка деятельности конкурентов и потребителей, ее использование в управлении организацией; бенчмаркинг.
3.9. Повышение конкурентоспособности товаров/организаций, стратегия и тактика ведения конкурентной борьбы.
3.10. Методы и формы ценовой/неценовой конкуренции на рынке товаров и услуг.
3.11. Управление процессом принятия решения о покупке средствами маркетинга.
3.12. Факторы потребительского поведения и их использование при формировании управленческих решений.
3.13. Маркетинговые аспекты управления продуктом/проектом и ассортиментом.
3.14. Маркетинговые факторы управления жизненным циклом продукта.
3.15. Теоретические основы коммерциализации рыночных инноваций.
3.16. Методические основы построения маркетинговых каналов распределения продуктов.
3.17. Методические основы формирования системы распределения товаров.
3.18. Развитие дистрибьюторских и дилерских сетей реализации продукции; маркетинговое управление оптовыми и розничными операциями.
3.19. Методические основы организации прямого маркетинга.
3.20. Разработка программы интернет-маркетинга.
3.21. Разработка системы телемаркетинга товара/услуги.
3.22. Маркетинговые технологии – организация системы электронной торговли потребительскими/индустриальными продуктами.
3.23. Разработка комплекса маркетинговых коммуникаций.
3.24. Методические основы организации рекламных кампаний продукта/организации.
3.25. Разработка программы интернет-продвижения продукта/организации.
3.26. Методические основы формирования имиджа организации.
3.27. Разработка кампании продвижения марок; методические основы брендинга.
3.28. Формирование системы персональных продаж.
Оформление списка литературы
Список литературы должен содержать библиографическое описание всех публикаций, упоминаемых в реферате. Сведения о работах, которые не упоминаются в тексте реферата, не следует включать в список использованной литературы.
Порядок указания работ:
1. Публикации на языках, основанных на кириллическом алфавите (в т.ч., русский,
украинский), в алфавитном порядке.
2. Публикации на языках, основанных на латинском алфавите (в т.ч., английский, немецкий),
в алфавитном порядке.
Оформление библиографического описания
Указываются следующие данные: авторы, год, название работы, выходные данные.
Монография, учебник (в т.ч., переводные), отчёт или внутренний документ
Примеры:
Кастельс М. (2000), Информационная эпоха (экономика, общество и культура), М.: Изд-во ГУ-ВШЭ
Кущ С. П. (2006), Маркетинг взаимоотношений на промышленных рынках, СПб: Издат. дом СПбГУ