В ходе самостоятельной работы с новым учебным материалом, а также при подготовке к практическим занятиям, рекомендуется вести конспект (доработать конспект лекции), специально выделяя в нем те положения, с которыми, в первую очередь студент намерен выступить как участник общей дискуссии или докладчик реферата. Перед изучением каждой темы необходимо выписать из словаря или другой учебной литературы все основные понятия, постараться самостоятельно ответить на проблемные вопросы, вопросы для размышления, самопроверки и повторения.
| Темы для самостоятельного изучения | Вопросы для выполнения самостоятельной работы |
| Тема 1. Содержание коммерческой деятельности и ее реформирование с переходом на рыночную экономику | 1. Характеристика основных операций, осуществляемых в торговле. 2. Сравнительная характеристика понятий «коммерция», «торговля» и «предпринимательство». 3. Определение понятия «коммерческая деятельность». 4. Рассмотрите содержание основных функций коммерческой деятельности. 5. Принципы организации коммерческой деятельности предприятий в условиях рыночной экономики. 6. Какие факторы внешней среды влияют на развитие коммерческой деятельности предприятия? 7. Какие факторы внутренней среды влияют на развитие коммерческой деятельности предприятия? 8. Назовите условия, способствующие формированию коммерческой деятельности торгового предприятия на рынке товаров и услуг. 9. Какие задачи стоят перед коммерческой деятельностью в условиях рыночной экономики? 10. Выделите основные этапы развития коммерческой деятельности в России и дайте их характеристику. 11. История развития коммерческой деятельности за рубежом. 12. Взаимосвязь коммерческой деятельности с другими научными дисциплинами. |
| Тема 2. Изучение и прогнозирование потребностей и спроса населения на товары народного потребления | 1. Дайте определение понятия «потребность». 2. Классифицируйте потребности по различным признакам. 3. Изложите понятие покупательского спроса. 4. В чём отличия потребностей и спроса населения. 5. Классифицируйте спрос по различным признакам. 6. Дайте характеристику факторов, оказывающих влияние на спрос населения. 7. Назовите источники информации о спросе населения. |
| Тема 3. Изучение методов прогнозирования объемов продаж товаров народного потребления | 1. Дайте характеристику методов изучения спроса. 2. Дайте понятие прогнозирования. 3. Классифицируйте экономические прогнозы. 4. Дайте характеристику этапов прогнозирования спроса. 5. Дайте характеристику методов прогнозирования спроса. 6. Какой из методов прогнозирования спроса наиболее часто используется и почему? 7. Назовите направления использования материалов изучения и прогнозирования спроса. |
| Тема 4. Конъюнктура торговли | 1. Дайте определение понятия «конъюнктура торговли». 2. Что включает в себя конъюнктура торговли? 3. Перечислите виды конъюнктурной информации. 4. Назовите источники информации о конъюнктуре торговли. 5. Рассмотрите организацию конъюнктурной работы в розничных и оптовых торговых предприятиях. 6. Что включает в себя организация конъюнктурных совещаний? 7. Перечислите методы прогнозирования конъюнктуры торговли. |
| Тема 5. Конъюнктурный обзор | 1. Назовите направления использования материалов по конъюнктуре торговли. 2. Формы обобщения конъюнктурной информации. 3. Дайте определение понятия «коммерческое решение». 4. Перечислите виды коммерческих решений. 5. Какие характерные особенности присущи коммерческим решениям? 6. Какова технология принятия коммерческого решения? 7. Каким образом осуществляется контроль за исполнением коммерческого решения? |
| Темы 6. Классификация и характеристика субъектов коммерческой деятельности | 1. Кто может выступать в качестве субъектов коммерческой деятельности? 2. Дайте международную классификацию субъектов коммерческих операций, вступающих в договорные отношения по купле-продаже товаров или оказанию услуг. 3. Перечислите организационно-правовые формы функционирования предприятий. 4. Охарактеризуйте производственное предприятие как субъект коммерческой деятельности. 5. Назовите организационные формы функционирования предприятий. 6. Дайте характеристику оптовому торговому предприятию как субъекту коммерческой деятельности. 7. Классифицируйте и охарактеризуйте основные виды оптовых предприятий. 8. Какие функции коммерческой деятельности выполняются в оптовых предприятиях? 9. В чем проявляется социально-экономическое значение розничной торговой сети? 10. Какие коммерческие функции возлагаются на розничные торговые предприятия? 11. Дайте классификацию и характеристику розничных торговых предприятий. 12. Назовите особенности торгового дома как субъекта коммерческой деятельности. 13. Охарактеризуйте взаимоотношения субъектов коммерческой деятельности в сфере обращения. |
| Тема 7. Характеристика объектов коммерческой деятельности | 1.Что может выступать в качестве объектов коммерческой деятельности? 2. Дайте определения понятиям «товар», «услуга». 3. Назовите отличительные особенности товаров народного потребления. 4. Что относится к товарам производственно-технического назначения? 5. Могут ли предприятия выступать в качестве объектов коммерческой деятельности? 6. Что относится к движимому и недвижимому имуществу? 7. Классифицируйте услуги по различным признакам. 8. Отличительные особенности услуги как товара. 9. Охарактеризуйте следующие объекты коммерческой деятельности: ценные бумаги, интеллектуальная собственность, рабочая сила. 10. Всегда ли объекты коммерческой деятельности могут продаваться, обмениваться свободно? |
| Темы 8. Государственное регулирование и регламентирование коммерческой деятельности | 1.Роль и значение государственного регулирования коммерческой деятельности. 2.Перечислите направления государственного регулирования и регламентирования коммерческой деятельности предприятий. 3.Какие методы государственного регулирования коммерческой деятельности применяются на современном этапе хозяйствования? 4.Какими законодательными актами регулируется и регламентируется коммерческая деятельность? 5.Какие органы осуществляют контроль за коммерческой деятельностью торговых предприятий? 6.Значение таможенного регулирования для торговых предприятий, действующих на международном рынке. 7.Особенности валютного контроля как одного из направлений государственного регулирования коммерческой деятельности предприятий. 8.Перечислите основные функции деятельности торгово-промышленных палат. 9.Правила работы торговых предприятий. 10.Какие меры наказания влекут за собой административные правонарушения? |
| Тема 9. Информационное обеспечение коммерческой деятельности Тема 10. Коммерческая информация | 1.Определение понятия «коммерческая информация». 2.Какие сведения относят к коммерческой информации? 3.Роль информации в управлении коммерческой деятельностью. 4.Какие требования предъявляются к информации? 5.Перечислите источники получения коммерческой информации. 6.Дайте характеристику информационным организациям. 7.Что включает в себя информационное обеспечение коммерческой деятельности предприятий? 8.Основные элементы работы по комплексному исследованию рынка. 9.Информация о покупателях и мотивах совершения покупок и ее роль в коммерческой работе. 10.Роль информации о спросе и предложении товаров в коммерческой работе. 11.Какая информация характеризует конкурентную среду, ее значение в коммерческой деятельности? 12.На основе какой информации формируются требования рынка к товару? 13.Перечислите группы технических средств, необходимых для работы с информацией. 14.В чем достоинства технологии автоматизированной системы получения и обработки информации? 15.Поясните содержание технологии автоматизированной обработки информации. |
| Тема 11. Коммерческая тайна и ее защита | 1. Определение понятия «государственная тайна». 2. В чем отличие государственной и коммерческой тайн? 3. Определение понятия «коммерческая тайна». 4. Перечень сведений, составляющих коммерческую тайну. 5. Перечень сведений, которые не могут составлять коммерческую тайну. 6. Поясните основные понятия в области коммерческой тайны: «обладатель коммерческой тайны», «носители коммерческой тайны», «конфидент коммерческой тайны», «режим коммерческой тайны». 7. Правовое обеспечение коммерческой тайны. 8. Охарактеризуйте деятельность по установлению коммерческой тайны? 9. В чем необходимость защиты коммерческой тайны? 10. Назовите средства и методы защиты коммерческой тайны. 11.Что включает в себя деятельность по формированию системы безопасности предприятия? 12. Правила работы с документами, содержащими коммерческую тайну. 13. Что такое промышленный шпионаж? 14. Каким образом организована защита коммерческой тайны в России? |
| Тема 12. Риск в коммерческой деятельности | 1. Возможна ли коммерческая деятельность без риска? 2. Причины неопределенности, порождающие риск. 3. Перечислите виды рисков. 4. Что понимается под коммерческим риском? 5. Назовите основные причины возникновения коммерческих рисков. 6. Каковы потери предпринимателя от риска? 7. Охарактеризуйте основные функции риска. 8. Какие факторы оказывают влияние на уровень риска? 9. Меры, предпринимаемые в коммерческой деятельности, по управлению риском. 10. Перечислите пути снижения степени риска. 11. Назовите черты личности коммерсанта, идущего на риск. |
| Тема 13. Психология и этика коммерческой деятельности | 1. Требования к личности коммерсанта. 2 Профессиональные требования к коммерсанту. 3. Что такое этика? 4. Определение понятия коммерческого этикета. 5. Перечислите составляющие этического кодекса предпринимателя-коммерсанта. 6. Что включает в себя этикет делового человека? 7. Основные правила делового обращения и знакомства. 8. Основные правила ведения деловых бесед. 9. Порядок ведения деловых телефонных переговоров. 10. Укажите виды коммерческих писем в деловой переписке. 11.Требования к внешнему облику и манерам делового человека-коммерсанта. 12. Требования к культуре речи коммерсанта. |
| Тема 14. Эффективность коммерческой деятельности | 1. Значение анализа и оценки эффективности коммерческой деятельности для торгового предприятия. 2. Дайте определения понятиям «эффективность коммерческой деятельности». 4. Какие факторы оказывают влияние на эффективность коммерческой деятельности? 5. Экономический анализ эффективности коммерческой деятельности. 6. Финансовый анализ эффективности коммерческой деятельности. 7. Маркетинговый анализ эффективности коммерческой деятельности. 8. Перечислите факторы коммерческого успеха. 9. Какие факторы коммерческого успеха не зависят от деятельности предприятия? 10. В чем проявляется социальная эффективность коммерческой деятельности? 11. Назовите показатели, характеризующие социальную эффективность коммерческой деятельности. |
Форма обучения очная, заочная ,заочная ускоренная