ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК – отдельные лица или домохозяйства, покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления.
ПОТРЕБНОСТЬ – нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Потребности – психологический или физиологический дефицит чего-либо, отраженный в восприятии человека и «требующий» своего устранения.
ПРЕВЫШЕНИЕ ПРОДАЖНОЙ ЦЕНЫ НАД СЕБЕСТОИМОСТЬЮ ПРОДУКТА – часть цены товара, идущая на покрытие постоянных издержек (и прибыли); равна цена минус приростные издержки. Часто рассчитывается как цена минус переменные издержки на единицу продукции.
ПРЕДЕЛЬНАЯ (МАРЖИНАЛЬНАЯ) ПОЛЕЗНОСТЬ – польза, ощущаемая потребителем от приобретения добавочной единицы товара.
ПРЕДЕЛЬНЫЕ ИЗДЕРЖКИ – сумма, на которую увеличиваются издержки производства при увеличении объема производства на единицу продукции.
ПРЕДЕЛЬНЫЙ ДОХОД – величина, на которую увеличивается доход предприятия при продаже добавочной единицы продукции.
ПРЕДЛОЖЕНИЕ (ТОВАРОВ) – выражение, взятое из политэкономии: «Совокупное предложение продукта на данном рынке и в данный момент в указанном количестве».
ПРЕДПРИИМЧИВЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ – менеджер, который изыскивает возможности и идет на преднамеренный риск, осуществляя изменения и вводя усовершенствования на своем предприятии.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ – человек, который идет на риск при создании новой организации или при внедрении новой идеи, продукта или услуги.
ПРИБЫЛЬ – размер прибыли в процентах от оборота.
ПРОГНОЗ – предсказание, определение ожидаемого развития событий в будущем, возможно с обоснованием. Некоторые ограничивают прогноз зависимостью от заданных условий.
ПРОГНОЗ ЕМКОСТИ РЫНКА – формула оценки спроса на определенный продукт; имеет вид:
m
C = S ni × ai (1/b) × p,
где С – спрос на данный продукт;
ni – число потенциальных потребителей в каждой потребительской группе;
ai – коэффициент, учитывающий доходы каждой потребительской группы и долю этого дохода, которая может быть направлена на покупку данного продукта;
b – средний срок службы продукта;
р – вероятность приобретения (желание совершить покупку) данного изделия. Значение вероятности определяется функциональным назначением товара и его привлекательностью для каждой возрастной или социальной группы, а также очередностью удовлетворения этой потребности. При равной вероятности приобретения или неприобретения продукта р = 0,5.
Для примерного определения спроса может использоваться так называемый метод цепных отношений. Он может быть использован как в отношении товаров производственного назначения, так и бытовых товаров.
| E = N × P × K1 × K2 × K3 × R4, |
Например, предприятие, изготовляющее станки с ЧПУ, предполагает расширить производство. Необходимо узнать, достаточна ли будет емкость рынка для того, чтобы окупить затраты на расширение выпуска.
Расчетная формула имеет вид:
где Е – спрос на станки с ЧПУ;
N – количество предприятий —потребителей данной продукции;
Р – средний размер прибыли одного предприятия;
K1 – средняя доля прибыли, расходуемая предприятиями на техническое перевооружение и реконструкцию своего производства;
К2 – удельный вес затрат на машины и оборудование в доле прибыли, определяемой коэффициентом К3;
К3 – доля расходов на металлообрабатывающее оборудование в сумме затрат, определяемой коэффициентом К4;
К4 – прогнозируемый удельный вес расходов на станки с ЧПУ в сумме затрат, определяемой коэффициентом К3.
Применительно к товарам бытового назначения этот метод может использоваться следующим образом. Допустим, разрабатывается проект сооружения пивоваренного завода и нужно определить емкость рынка для внедрения нового сорта пива (например, диетического).
| E = N × D × K1 × K2 × K3 × K4 × K5, |
Расчетная формула имеет вид:
где Е – спрос на диетическое пиво;
N – численность населения;
D – средний доход на душу населения;
K1 – доля средств, затрачиваемая на продукты питания;
K2 – удельный вес затрат, расходуемых на напитки, в доле средств, определяемых коэффициентом K1;
К3 – доля расходов на алкогольные напитки в сумме затрат, определяемых коэффициентом К4;
К4 – доля затрат на пиво в сумме расходов, определяемых коэффициентом К3;
К5 – прогнозируемый удельный вес расходов на диетическое пиво в сумме затрат, определяемых коэффициентом К4.
Изучение спроса на конкретный вид продукции связано с расчетом емкости рынка этой продукции. Емкость рынка определяется объемом проданных на нем товаров, обычно в течение года (в стоимостном или натуральном выражении), и равна национальному производству плюс объем импорта минус объем экспорта. При оценке емкости следует учесть переходящие остатки, имеющиеся на складе или находящиеся в пути.
Предложение товара – это количество товара, предназначенного для продажи (текущее производство и запасы у продавца).
ПРОГНОЗ ТОВАРООБОРОТА – прогноз общего (или частного) товарооборота предприятия или фирмы в отношении продуктов, рынков и периодов.
ПРОДАЖА – передача права собственности или права на услугу от одного (юридического) лица другому за плату.
ПРОДУКТОВАЯ ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА – структура, основным элементом которой являются отделения, ответственные за выпуск основных типов продукции.
ПРОЕКТНАЯ ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА – временная организационная структура, формируемая для достижения конкретной, четко очерченной цели.
ПРОЦЕСС ПОКУПКИ – фактический (или предполагаемый) процесс от возникновения потребности в товаре до того момента, когда покупка произведена и можно определять ее последствия для возможных будущих покупок.
ПРОЦЕСС УПРАВЛЕНИЯ – общий объем непрерывных взаимосвязанных действий или функций в рамках организации.
ПРОЦЕСС УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ – процесс, состоящий из анализа рыночных возможностей, отбора целевых рынков, разработки комплекса маркетинга, претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.
ПРЯМАЯ ПРОДАЖА – продажа непосредственно потребителю, минуя магазин.
Р
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РИСКА – распределение капиталовложений по сферам, не связанным с одинаковым типом риска, например, конъюнктурой, технологией, войной, частью света. (Дисперсия - разброс степени риска.)
РЕГРЕССИВНЫЙ АНАЛИЗ – математико-статистический метод изучения ковариации.
РЕКЛАМА / РЕКЛАМИРОВАНИЕ – оплаченная массовая передача информации и идей с целью сделать предложение известным и создать определенное отношение у потребителя к товару, подготовив таким образом продажу.
РЕКЛАМА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА - взаимосвязанные виды деятельности, включающие:
- распространение рекламы с помощью средств массовой информации;
- внутримагазинную рекламу с помощью средств массовой информации;
- поощрение заказчиков (скидки с цены, льготные предложения, премии и подарки закупщикам и т.д.);
- поощрение торговых работников (премии, конкурсы);
- прямую почтовую рекламу;
- организацию приемов для представителей заказчиков и торговли;
- демонстрацию товаров;
- поощрение массового покупателя (купоны, сувениры, конкурсы и т.д.).
РЕКЛАМА ФИРМЕННОЙ (ФАБРИЧНОЙ) МАРКИ – реклама, где фабричная марка является основной целью, в отличие от рекламы видов товаров.
РЕКЛАМИРУЕМЫЙ ТОВАР – товар, продажа которого стимулируется с помощью рекламных и иных мероприятий.
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ – специально разработанная кампания, направленная на рекламирование определенного товара в определенные сроки и на определенном рынке.
РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО / БЮРО – фирма, которая предлагает, разрабатывает рекламу и служит посредником при ее продвижении.
РЕКЛАМНЫЕ СРЕДСТВА – 1.Средства коммуникации, способствующие рекламе.
2. Оформление сообщений, используемых в рекламе, например в объявлениях, брошюрах и плакатах.
РЕКЛАМНЫЙ ПОДХОД – способ рассмотрения проблем торговли, связанных с рекламой. Рекламная стратегия.
РЕФЕРЕНТНАЯ ГРУППА – группа, оказывающая прямое (т.е. при личном контакте) или косвенное влияние на отношения или поведение человека.
РЫНОК – 1. Совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.
2. Рынок для определенного товара, дает сведения о том, сколько всего продается товара, какова продажная цена или скольких покупателей охватывает рынок.
3. Место, где встречаются покупатель и продавец, рыночная площадь.
РЫНОК ГОСУДАРСТВЕННЫХ УЧРЕЖДЕНИЙ – организации федерального правительства и местные органы, закупающие или арендующие товары, необходимые им для выполнения своих основных функций по отправлению власти.
РЫНОК ПРОМЕЖУТОЧНЫХ ПРОДАВЦОВ – совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям с выгодой для себя.