Результатом исследования и анализа рынка должно являться описание мотивов поведения потребителей, характеристика целевого сегмента потребителей на рынке, перечень и оценка деятельности потенциальных партнеров и конкурентов.
План маркетинга должен содержать описание стратегии маркетинга, ассортиментной и товарной политики предприятия, политики ценообразования, методов и каналов товародвижения, форм и методов стимулирования продаж. Результатом этого раздела должны стать прогнозируемый уровень торговой надбавки и примерная смета расходов на рекламную кампанию.
Раздел «Торговый план» должен содержать информацию об имуществе предприятия, необходимом для его нормального функционирования (здания, торговое и иное оборудование, транспортные средства), его поставщиках и условиях поставок; описание форм осуществления деятельности предприятия, потребность в торгово-оперативном персонале; указание примерного перечня поставщиков, предполагаемых объемов закупок товаров, объемов реализации (с учетом торговой надбавки, обоснованной в предыдущем разделе).
Организационный план должен отражать организационную структуру предприятия, способы привлечения специалистов, требования к их квалификации, применения систем оплаты труда и методы стимулирования. В этом разделе приводятся данные о численности и структуре кадров на период планирования, планируются расходы на оплату труда. Далее следует составить календарный план реализации проекта, в котором указываются сроки начала осуществления проекта, получения заемных средств, закупки и ввода в эксплуатацию имущества предприятия, начала функционирования предприятия.
Целью раздела «Стратегия финансирования и финансовый плана» является разработка план получения и использования инвестиций. Это основной раздел бизнес-плана, являющийся по большей части расчетным разделом. Он должен содержать расчеты в потребности основных и оборотных средств, прогноз издержек обращения, расчет потребности в финансировании и источники финансирования, условия заемного финансирования, планируемые налоговые платежи, прогнозные отчеты о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, баланс. Завершать этот раздел должен расчет показателей эффективности проекта (срок окупаемости, чистая текущая стоимость проекта, внутренняя норма доходности, индекс доходности).
Последний раздел – «Оценка рисков» – должен убеждать потенциальных инвесторов и кредиторов в устойчивости проекта при влиянии различных неблагоприятных воздействий на деятельность предприятия. В этом разделе необходимо описать возможные риски (как внешние, так и внутренние) и способы их нейтрализации, а в случае возникновения убытков, вызванных этими рисками, – источники покрытия таких убытков.
В Приложения необходимо вынести расчетные таблицы, а также информационные источники о ценах на оборудование, предложениях об аренде основных фондов, ценах поставки товаров, условиях кредитования и иные документы по усмотрению студентов, подтверждающие экономическую обоснованность расчетов.
Студенты могут использовать прикладное программное обеспечение для осуществления расчетов, в том числе программные продукты: Project Expert фирмы «ПРО-ИНВЕСТ КОНСАЛТИНГ»; «Альт-Инвест» фирмы «Альт»; «АНАЛИТИК» фирмы «ИНЭК»; «Бизнес-план PL» фирмы «ОФЭРП РОФЭР». Для наглядности в приложения могут быть добавлены диаграммы и графики, иллюстрирующие развитие основных показателей проекта.
ТЕМАТИКА КУРСОВЫХ РАБОТ
по дисциплине «Бизнес-планирование (в торговле)»
3. Разработка бизнес-плана предприятия общественного питания ______________.
(тип предприятия)
4. Разработка плана финансового оздоровления предприятия торговли.
5. Разработка бизнес-плана создания новой торговой точки (на материалах действующего предприятия торговли).
6. Разработка бизнес-плана реконструкции торгового предприятия.
ПРИМЕРНЫЙ ПЛАН КУРСОВОЙ РАБОТЫ
Тема. «Разработка бизнес-плана предприятия розничной торговли,
реализующего продовольственные (непродовольственные) товары»
Введение.
1. Титульный лист.
2. Резюме.
3. Описание отрасли, предприятия и товара (услуги).
4. Исследование и анализ рынка.
5. План маркетинга.
6. Торговый план.
7. Организационный план.
8. Стратегия финансирования и финансовый план.
9. Оценка рисков.
Заключение.
Библиографический список.
Приложения.
1. Конституция РФ. – М. : Юрид. лит., 1993. – 62 с.
2. Гражданский кодекс РФ. Ч. 1, 2. – М. : Контракт, 1996. – 240 с.
3. Налоговый кодекс РФ : В 2 ч. Ч. 1-2 ; с изм. и доп. 20.09.2000 г. – М. : Проспект, 2000. – 288 с.
4. Об утверждении порядка предоставления государственных гарантий на конкурсной основе за счет средств бюджета развития российской федерации и положения об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов бюджета развития Российской Федерации : постановление Правительства РФ от 22.11.1997 г. № 1470 // Собр. законодательства РФ. – 1998. – № 3. – Ст. 345.
5. О частичном изменении порядка предоставления государственных гарантий на конкурсной основе за счет средств бюджета развития российской федерации, утвержденного постановлением правительства Российской Федерации от 22 ноября 1997 г. N 1470 : постановление Правительства РФ от 3.09.1998 г. № 1024 // Собр. законодательства РФ. – 1998. – № 36. – Ст. 4523.
6. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирм : учеб.-метод. пособие / М. М. Алексеева. – М. : Финансы и статистика, 1999. – 248 с.
7. Бизнес-план: методические материалы / под ред. Р. Г. Маниловского. – М. : Финансы и статистика, 1994. – 80 с.
8. Бизнес-план: рекомендации по составлению. Нормативная база. – М. : Приор, 2002. – 304 с.
9. Буров В. П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика : учеб. пособие / В. П. Буров, А. Л. Ломакин, В. А. Морошкин. – М. : ИНФРА-М, 2004. – 192 с.
10.Буров В. П. Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример / В. П. Буров, О. К. Морошкин, О. Ж. Новиков. – М. : Изд-во ЦИПККАП, 1995. – 88 с.
11.Бухалков М. М. Внутрифирменное планирование : учебник / М. М. Бухалков. – М. : ИНФРА-М, 1999. – 392 с.
12.Внутрифирменное планирование в США / под общ. ред. В. И. Седова. – М. : Прогресс, 1972. – 387 с.
13. Галенко В. П. Бизнес-план : практикум / В. П. Галенко, Г. П. Самарина, О. А. Страхова. – М. : Бератор-Пресс, 2002. – 168 с.
14.Геммерлинг А. Ваше ДЕЛО : практический курс предпринимательства / А. Геммерлинг. – М. : Восточная книжная компания, 1997. – 272 с.
15.Глущенко Е. В. Основы предпринимательства : учеб. пособие / Е. В. Глущенко, А. М. капцов, Ю. В. Тихонравов. – М. : Вестник, 1996. – 336 с.
16. Горемыкин В. А. Бизнес план. Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-плана / В. А. Горемыкин, А. Ю. Богомолов. – М.: Ось-89, 2002. – 864 с.
17. Деловое планирование : учеб. пособие / под ред. В. М. Попова. – М. : Финансы и статистика, 1997. –368 с.
18. Как составить бизнес-план торговой компании. – М. : Дело, 1997. – 72 с.
19. Клейнер Г. Б. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегия, безопасность / Г. Б. Клейнер. – М. : Экономика, 1997. – 288 с.
20. Косов В. В. Бизнес-план, обоснование решений : учеб. пособие / В. В. Косов. – М. : ВШЭ, 2000. – 272 с.
21. Липсиц И. В Бизнес-план – основа успеха / И. В. Липсиц. – М. : Машиностроение, 1994. – 80 с.
22. Максютов А. А. Бизнес-план предприятия: финансовый бюджет: учеб.-практ. пособие / А. А. Максютов. – М. : Приор-издат, 2003. – 96 с.
23. Методика подготовки бизнес-планов инвестиционных проектов // Рос. экон. журнал. – 1994. – № 4. – С. 49-63.
24. Настольная книга предпринимателя и руководителя. – М. : ДИС, 1996. – 250 с.
25. Орлова Е. Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании / Е. Р. Орлова. – М. : Омега-Л, 2004. – 160 с.
26. Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент) / под ред. В. М. Власовой. – М. : Финансы и статистика, 1994. – 496 с.
27. Основы предпринимательства : учеб. пособие. – Ростов н/Д : РИНХ, 1994. – Гл. 3.
28. Попов В. М. Бизнес-планирование : учебник / В. М. Попов, С. И. Ляпунов, С. Ю. Муртузалиева. – М. : Финансы и статистика, 2003. – 672 с.
29. Попов В. М. Финансовый бизнес-план / В. М. Попов, С. И. Ляпунов, С. Ю. Муртузалиева и др. – М. : Финансы и статистика, 2000. – 480 с.
30. Практическое пособие по организации и экономике предпринимательской деятельности / под ред. В. П. Панагулина. – М. : Либрис, 1995. – 244 с.
31. Предпринимательское право : курс лекций / под ред. Н. И. Клейн. – М. : Юрид. лит., 1993. – 480 с.
32. Предпринимательство и бизнес : учеб. пособие. – М. : Маркетинг, 1996. – 304 с:
33. Современный бизнес : учебник : в 2 т. : пер с англ. / Д. Дж. Речмен, М. Х. Мескон, К. Л. Боуви, Дж. В. Тилл. – М. : Ресублика, 1995.
34. Станиславчик Е. Н. Бизнес-план. Управление инвестиционными проектами / Е. Н. Станиславчик. – М. : Ось-89, 2001. – 128 с.
35. Уткин Э. А. Риск-менеджмент / Э. А. Уткин. – М. : ЭКМОС, 1998. – 288 с.
36. Уткин Э. А. Бизнес-планирование / Э. А. Уткин, Б. А. Котляр, Б. М. Рапопорт. – М. : ЭКМОС, 2001. – 320 с.
37. Финансовый менеджмент. – М. : Перспектива, 1993. – Гл. 4.
38. Хаслет Б. Подготовка бизнес-плана / Б. Хаслет, Л. Смоллен. – СПб. : Мимев, 1992.
39. Хизрия Р. Предпринимательство, или Как завести собственное дело и добиться успеха : пер. с англ. / Р. Хирзия, М. Питере ; общ. ред. B. C. Загашвили. – М. : Прогресс, 1993. – 192 с.