d) конкурирующие фирмы продают уникальные товары;
e) нет верного ответа.
1. Сущность дифференциации цен.
2. Цели и необходимые условия дифференциации цен.
3. Виды и формы дифференциации цен.
4. Региональная дифференциация цен: критерии, сущность, условия возникновения.
5. Краткосрочная временная дифференциация цен: основы краткосрочных ценовых акций.
6. Дифференциация цен на основе различий продукции.
7. Дифференциация на основе «связки» (пакета) цен.
8. Нелинейное ценообразование как форма дифференциации цен.
Вопросы для обсуждения на семинаре
1. Что такое дифференциация цен?
2. Что такое дискриминация цен? В чем ее основа?
3. Дифференциация продукции: ее сущность, назначение, взаимосвязь с ценой.
4. Проанализируйте различия между формами дифференциации цен.
5. Что такое региональная дифференциация цен? При каких условиях она возникает?
6. Какие факторы гармонизации региональных рынков Вы знаете?
7. Как изменение валютного курса влияет на прибыль предприятия?
8. Как действует предприятие в условиях выравнивания цен?
9. Какие методы международной координации цен Вам известны?
10. Что такое «временные цены»? Каковы условия их формирования?
11. Что представляет собой краткосрочная временная дифференциация цен?
12. Что такое «краткосрочная ценовая акция»? Охарактеризуйте основы ее проведения.
13. Какие мотивы делают целесообразным проведение ценовых акций?
14. В чем суть дифференциации цен на основе различий продукции?
15. Как влияют дополняемость и замещаемость товаров внутри товарной группы на оптимальную цену?
16. Какие соображения должны приниматься при введении и позиционировании дополнительного продукта в продуктовую группу? Как должны приспосабливаться цены существующих продуктов?
17. Что такое «связанное» ценообразование? Формы связанной цены.
18. Какие рекомендации необходимо учитывать при выборе метода «пакетного» ценообразования?
19. Сущность нелинейного ценообразования? Какие факторы при нем учитываются?
1. Какие условия необходимы для проведения ценовой дискриминации?
a) несовершенный тип конкуренции на рынке;
b) производитель (продавец) обладает достаточной властью на рынке;
c) различная величина расходов по доставке продукта до разных покупателей;
d) сегменты рынка структурированы так, что невозможен арбитраж между ними;
e) эластичность спроса по цене различна у разных групп покупателей;
f) все ответы верны.
2. Дифференциация продукта:
a) это способы выделения фирмой своего продукта из общей массы аналогичных продуктов;
b) это средство конкуренции между фирмами;
c) препятствует тому, что единый рынок распадается на отдельные, сравнительно самостоятельные части (узкие сегменты рынка);
d) осуществляется с целью сохранения спроса на продукты фирмы и с помощью приверженности к торговой марке для увеличения объема продаж продукта или поддержания его на постоянном уровне;
e) нет верного ответа.
3. К потребительским признакам дифференциации цен относятся:
a) возраст;
b) канал сбыта;
c) доход и образование;
d) профессиональные признаки;
e) все ответы верны.
4. К факторам, усиливающим региональную дифференциацию цен, относятся:
a) валютный курс;
b) снижение транспортных расходов;
c) региональные различия в поведении и предпочтениях потребителей, затратах производства, конкуренции;
d) ослабление торговых барьеров;
e) глобализация рынков;
f) развитие коммуникаций/информации;
g) инфляция;
h) налоги;
i) все ответы верны.
5. Какую стратегию может выбрать предприятие, если на рынке действуют факторы гармонизации, которые выравнивают цены?
a) все цены снизить до определенного нижайшего уровня;
b) все цены поднять на самый высокий уровень;
c) создать «коридор цен»;
d) нет верного ответа.
6. К краткосрочному временному изменению цен относится:
a) рестораны ежедневно на несколько часов снижают цены для ранних посетителей;
b) включение средней величины транспортных расходов сельскохозяйственного предприятия в цену;
c) розничные продавцы предоставляют на определенное время скидки розничным покупателям;
d) предприятия проводят распродажи;
e) все ответы верны.
7. Если повышение спроса на продукт А приводит к снижению спроса на продукт В, то:
a) продукты А и В являются независимыми;
b) продукты А и В являются взаимодополняющими;
c) продукты А и В являются взаимозаменяемыми;
d) нет верного ответа.
8. Какие факторы влияют на ценообразование на однородную группу продукции со схожими признаками?
a) сегментирование по сферам применения;
b) сегментация рынка по каналам сбыта;
c) горизонтальное замещение;
d) доходы потребителей;
e) различные спецификации;
f) нет верного ответа.
9. Связанная цена может принимать следующие формы:
a) цена «снятия сливок»;
b) связанная сделка;
c) бонус;
d) «психологическая» цена;
e) перекрещиваемые купоны;
f) все ответы верны.
10. Нелинейное ценообразование - это форма дифференциации цен:
a) по типу потребителя;
b) по географическому признаку;
c) по количеству купленного товара;
d) нет верного ответа.
1. Сущность мировой цены.
2. Классификация мировых цен исходя из особенностей ценообразования.
3. Публичные (публикуемые) цены.
4. Расчетные, контрактные цены.
5. Базисные условия поставки.
6. Расчет цен на экспортируемую и импортируемую продукцию. Учет различных поправок.
Вопросы для обсуждения на семинаре
1. Охарактеризуйте сущность мировой цены.
2. Чем объясняется разброс цен на мировых рынках?
3. Какие виды цен выделяют исходя из особенностей ценообразования?
4. Какие ценовые скидки распространены при уторговывании мировой цены?
5. Какие виды публичных цен Вы знаете?
6. Что такое расчетные цены?
7. Как устанавливаются контрактные цены? Перечислите элементы контрактной цены.
8. Какими базисными условиями определяются поставки товара в международной торговле?
9. Охарактеризуйте стадии расчета цены на экспортируемую продукцию.
10. Охарактеризуйте стадии расчета цены на импортируемую продукцию.
11. Какие поправки учитываются при расчете внешнеторговых цен?
12. Охарактеризуйте таможенный тариф и таможенную стоимость товара.
1. Возможная контрактная цена импортируемой продукции 1000 дол. США за партию товара (партия - 100 шт.); курс доллара равен 30 руб.; ставка импортной пошлины составляет 4 евро за партию товара; курс евро - 35 руб.; таможенный сбор - 0,3%; внутренние расходы импортера без НДС - 2,5 тыс. руб.; ставка НДС - 18%. Какова расчетная цена одной партии импортируемой продукции? Имеет ли для импортера смысл проводить эту сделку, если цена возможной реализации единицы изделий на внутреннем рынке составляет 500 руб.?
2. Себестоимость единицы экспортируемой продукции равна 10 тыс. руб.; приемлемая для производителя рентабельность составляет 20%; ставка НДС - 18%; ставка акциза - 10%; внутренние расходы экспортера в расчете на одно изделие по доставке до таможни равны 5 тыс. руб.; расчетная величина таможенного сбора составляет 35 руб.; возможная контрактная цена за партию из 10 изделий - 5 тыс. дол. США; курс равен 30 руб. за 1 дол. Имеет ли смысл экспортеру заключать сделку?
3. Планируется поставка в Казахстан 50 российских комбайнов на условиях «с завода»; оплата 50% - наличными, 50% - в кредит на пять лет при 5%-ной стоимости кредита. Определите базовую экспортную цену на предполагаемую к поставке в текущем году российскую продукцию. Для сравнения могут быть использованы прейскурантные цены на аналогичную продукцию крупнейших фирм, производящих и реализующих комбайны. Прейскуранты взяты за базовый год, цены в них указаны в английских фунтах при поставке единицы продукции на условиях, близких к ФОБ с оплатой на момент поставки. Сравнительные технико-экономические характеристики продукции и цены на нее приведены в таблице 2.
Таблица 2
Цены и технико-экономические характеристики комбайнов
| Страна, фирма-продавец, марка машины | Россия, Россельмаш, Дон-1500 | Германия Клаас, 108-СЛ | Великобритания, Мэсси-Фергюсон, М-ф 38 | США, Форд «Нью Холланд», ТХ-36 |
| Мощность двигателя, л. с. | 235 | 221 | 220 | 240 |
| Размер барабана (ширина х диаметр), м2 | 1,184 | 0.727 | 1.008 | 0,936 |
| Емкость бункера, т | 5,3 | 5,2 | 6,06 | 5,5 |
| Цена, ф. ст. | - | 87720 | 91290 | 92208 |
При расчете базовой экспортной цены будет полезна следующая информация.
1) Курсы валют:
1 фунт стерлингов = 40 руб.
1 казахский тенге = 4 руб.
1 фунт стерлингов = 10 казахским тенге.
2) По данной группе товаров средняя стоимость транспортировки от завода-изготовителя до порта отгрузки составляет около 5% цены товара.
3) Скидка за покупку товаров оптом по сельскохозяйственной технике варьируется в пределах от 5% за 10 шт. до 15% за 100 шт. При поставке 50 шт. принимается скидка в размере 10%.
4) Индекс цен в Великобритании за указанный период возрос на 2,9%.
5) При заключении контрактов по данному виду продукции обычно применяются скидки с прейскурантных цен в размере 25%.