1. Значение ценообразования для предприятия.
2. Цели ценовой политики.
3. Факторы, влияющие на политику цен предприятия.
Вопросы для обсуждения на семинаре
1. Какое значение имеет цена для предприятия?
2. Какие проблемы возникают перед предприятием в процессе ценообразования?
3. Что такое политика цен и какие ее виды Вы знаете?
4. Сущность и виды целей политики цен.
5. Графическое обоснование однозначности целей ценовой политики.
6. Какие факторы влияют на политику цен предприятия?
7. Влияние типа рыночной структуры на ценовую политику.
8. Влияние эластичности спроса на товар на ценовую политику предприятия.
9. Влияние изменения затрат на ценовую политику предприятия.
10. Влияние каких еще факторов на ценовую политику Вы можете охарактеризовать?
1. Объединение реализует продукцию по свободной отпускной цене 10 тыс. руб. за единицу продукции с НДС при себестоимости 5 тыс. руб. и ставке НДС 18%. Как изменится прибыль от реализации единицы продукции, если органами власти будет установлен предел норматива рентабельности 10%?
2. Себестоимость равна 500 тыс. руб.; приемлемая рентабельность составляет 30%; ставка акциза - 10%; ставка НДС - 18%. Представьте полную структуру отпускной цены.
3. Себестоимость равна 100 тыс. руб.; акциз составляет 15%; свободная отпускная цена с НДС - 400 тыс. руб.; посредническая надбавка - 25%. Представьте структуру свободной отпускной цены и цены закупки.
4. Имеет ли смысл заниматься посреднической деятельностью, если Ваша цена закупки равна 100 тыс. руб.; издержки обращения составляют 50 тыс. руб.; минимальная приемлемая рентабельность - 20%, максимально возможная цена реализации - 180 тыс. руб.?
5. Себестоимость равна 200 руб.; приемлемая рентабельность составляет 15%; НДС - 18%. Представьте структуру отпускной цены с НДС и без НДС. Как изменится уровень цены реализации в рублях при введении налога с продаж в размере 5%?
6. Себестоимость равна 206 руб.; приемлемая рентабельность составляет 20%; НДС - 18%; акциз - 10%. Устроит ли вас отпускная цена с НДС в размере 300 руб.?
7. Себестоимость равна 120 руб.; НДС составляет 18%; акциз - 30%; возможный уровень отпускной цены - 400 руб. Какова рентабельность данного вида продукции?
8. Цена закупки равна 400 руб. Каков предельно допустимый процент надбавки и скидки в пользу торгового посредника, если максимально возможная розничная цена изделия составляет 575 руб.?
9. Цена изготовителя равна 5 тыс. руб. за одно изделие; НДС составляет 18%. Налог с продаж равен 4%. На каждой стадии реализации используется наличная форма расчетов. Каков минимально возможный уровень розничной цены, если производитель реализует продукцию:
а) без услуг торговой организации;
б) с услугами торговой организации при торговой надбавке 25%?
10. Цена закупки равна 10 тыс. руб.; предельный уровень розничной цены составляет 11 тыс. руб. Что можно сказать о проценте торговой надбавки в розничной цене?
1. Ценовая политика фирмы - это:
a) набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию предприятия, которые используются для устранения деформаций, возникающих в деятельности предприятия и отрасли вследствие непредвиденных изменений цен на рынке, поведения конкурентов, ошибок управляющего персонала и т.п.;
b) важная часть общей хозяйственной политики предприятия, непосредственно входит в раздел рыночной стратегии и обеспечивает адаптацию фирмы к меняющимся экономическим условиям;
c) стратегия ценообразования, которая содержит в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен на протяжении длительного периода времени;
d) тактика ценообразования;
e) все ответы верны.
2. Если вкусы потребителей неожиданно изменились и пользу морепродуктов и одновременно произошло улучшение технологии их обработки, то это приведет к:
a) сдвигу вправо кривых спроса и предложения и увеличению цены и объема;
b) сдвигу вправо кривых спроса и предложения и увеличению объема;
c) сдвигу вправо кривых спроса и предложения и уменьшению цены и объема;
d) сдвигу влево кривых спроса и предложения и уменьшению цены и объема;
нет верного ответа.
3. Целью фирмы может являться:
a) максимизация прибыли;
b) максимизация оборота;
c) стабилизация цен, объемов, состояния на рынке;
d) все ответы верны.
4. Стратегия средних цен может быть представлена в виде:
a) стратегии проникновения на рынок;
b) стратегии нейтрального ценообразования;
c) стратегии следования за лидером;
d) нет верного ответа.
5. Стратегия высоких цен может быть представлена в виде:
a) стратегии проникновения на рынок;
b) стратегии премиального ценообразования;
c) стратегии следования за лидером;
d) стратегии справедливого ценообразования;
e) нет верного ответа
6. На стадии роста продаж жизненного цикла изделия:
a) затраты растут;
b) конкуренция отсутствует;
c) потребители не чувствительны к изменению цены;
d) возможно применение и стратегии высоких цен, и средних, и низких;
e) все ответы верны.
7. К основным приемам ценообразования, которые может использовать предприятие, относятся:
a) ценообразования с ориентацией на прибыль;
b) ценообразование с ориентацией на издержки;
c) ценообразование с ориентацией на спрос;
d) ценообразование с ориентацией на конкуренцию;
e) все ответы верны.
8. К тактике ценообразования относятся:
a) скидки;
b) установление сезонных цен;
c) надбавки;
d) ценовые подарки;
e) все ответы верны.
9. Когда продавцы платят акцизный налог за каждую продаваемую единицу товара, то:
a) продавцам всегда удается полностью переложить налог на потребителя;
b) продавцы уплачивают основную часть налога, если предложение эластично, а спрос неэластичен;
c) покупатели несут на себе основную тяжесть налогообложения, если кривая предложения эластична, а спрос неэластичен;
d) тяжесть налогообложения, как правило, делится пополам между продавцами и покупателями;
e) нет верного ответа.
10. К целям ценовой политики предприятия относятся:
a) обеспечение выживаемости фирмы;
b) установление предприятием на ряд лет стабильного дохода, соответствующего размеру средней прибыли;
c) увеличение объема реализации для снижения относительных издержек производства и сбыта;
d) максимизация прибыли;
e) цель, основанная на удержании рынка;
f) стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, так как предприятие не уверено в развитии бизнеса;
g) нет верного ответа.
1. Понятие и этапы разработки стратегии цен.
2. Виды стратегий цен.
3. Стратегия цен на различных фазах жизненного цикла товара.
4. Изменение текущих цен в краткосрочном периоде.
5. Долгосрочные стратегии цен.
Вопросы для обсуждения на семинаре
1. В чем сущность стратегии ценовой политики предприятия?
2. Перечислите и охарактеризуйте этапы разработки ценовой стратегии.
3. Возможные ситуации для реализации той или иной ценовой стратегии.
4. Проследите изменения цен на каждом этапе жизненного цикла продукта.
5. Назовите виды стратегий цен.
6. Объясните, почему изменение цен должно быть увязано с эластичностью спроса на товар.
7. Как реагируют различные типы потребителей на изменение цен?
8. Как предприятия реагируют на изменение цен конкурентами?
9. Как долгосрочные стратегии цен зависят от текущих цен?
10. Как влияет текущий объем сбыта на формирование долгосрочных стратегий цен?
11. Как влияет текущая цена на будущий спрос?
12. Как влияет текущая цена на будущие затраты?
13. Как влияет текущая цена на конкуренцию?
1. Имеется конкурентный рынок, затраты на котором тесно связаны со степенью освоения производства. Есть четыре фирмы, каждая выпускает 2000 единиц продукции, но у первой фирмы больше опыта, средние затраты на единицу минимальны и равны 3,75 тыс. руб. Цены на единицу продукции в настоящий момент составляют 5 тыс. руб. Потребители чувствительны к уровню цены и немедленно реагируют на ее изменение. Какую ценовую стратегию стоит выбрать первой фирме?
2. Фирмы могут производить товары двух уровней качества. Минимальная цена продаж товара низкого качества составляет 30 руб., высокого - 50 руб. за 1 ед. Предположим, что во избежание конфликтов престижа каждая фирма выбирает производство товара только одного качества и может продавать его по любой цене - 30 или 50 руб. за единицу. Примем для удобства, что некоторые фирмы продают товар высокого качества - по 50 руб., а низкокачественный - по 30 руб. за единицу. Покупатели с легкостью найдут самую низкую цену (затраты времени незначительны), позвонив по телефону или просмотрев прейскурант. Они обычно предпочитают более высокое качество, но для изучения справочников и определения дифференциации качества потребуется затратить 1 час. Какую стратегию покупок предпочтут покупатели и какова будет стратегия ценообразования фирм?
3. Существуют два смежных рынка, на каждом по 20 покупателей. Все они согласны приобрести товар по 500 руб. за единицу. Чтобы купить товар на соседнем рынке, понадобится истратить на транспортные расходы не менее 100 руб. Перед фирмой, действующей на рынке 1, встает следующая проблема: конкурентный выход на рынок свободен - условия производства таковы, что приемлемая для фирмы цена производства составляет 400 руб. при выпуске 20 т продукции и 300 руб. - при выпуске 40 т с дополнительными затратами в 100 руб. на перевозку товара на соседний рынок. На рынке 2 затраты на производство выше. Какую стратегию ценообразования должна выбрать фирма?
1. Какая информация необходима для принятия решения по ценам?
a) емкость рынка товара;
b) сегмент рынка;
c) потребители товара;
d) конкуренты;