Оглавление 3 (стр. 2 из 3)

Размер чистых активов составил на конец 2008 года по данным бухгалтерского учета 106 097 тыс. руб. За 2008 г. 12,8 % год валюта баланса акционерного общества увеличилась на 12,8% или на 88 959 тысяч рублей.

Структура валюты ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ

1.3. Характеристика направлений деятельности предприятия, информационной среды, выявление и структурирование проблем

ОАО «Связной НН» потребляет следующие услуги сторонних организаций:

• Размещение оборудования;
• Виртуальный хостинг;
• Регистрация доменных имен.

В 2008 г. ОАО «Связной НН» использовал программную и аппаратную среду «Telehouse Caravan» .

Telehouse Caravan – это надежная высокотехнологичная площадка для размещения инфокоммуникационной инфраструктуры, объединяющая в себе несколько дата-центров, ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ ; низкая мобильность рабочей силы и т.д.

Таким образом, внешняя среда оказывает существенное неблагоприятное действие на развитие ОАО «Связной НН».

ГЛАВА 2.АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖИ НА ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ОАО «СВЯЗНОЙ НН»

2.1. Анализ товарной политики

Для начала рассмотрим товарный ассортимент по продаже комплектов подключения: МТС, Билайн, Мегафон, Теле-2.

Наиболее востребованным стал комплект связи (сим-карта и буклеты) МТС. Существенным преимуществом данного вида является оптимальное соотношение потребительских свойств и цены.

В 2008 г. продано комплектов МТС – 78,0 тыс.шт.

Таблица 10. Объем продаж комплектов МТС, тыс.шт.

Наименование продукции	2003	2004	2005	2006	2007	2008
Студенческие тарифы	31 380	31 380	14 360	10	0	0
Сбалансированные тарифы	0	0	10 870	22 240	5 000	2 860
Индивидуальные тарифы	3 520	2 950	150	200	0	0
Бизнес-тарифы	0	7 860	2 990	110	0	0
Итого	34 900	42 190	28 370	22 560	5 000	2 860
ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО
ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО
ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО
ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО
ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО
ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО

Графически отобразим полученные данные на рис.8.

ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ

Рисунок 8. Динамика объема продаж комплектов МТС

На рис.8. видно, что по ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ ассортиментной позиции «Комплекты МТС» за период с 2005 г. по 2007 г. объемы продаж росли темпами, превышающими 100%. Это обусловлено тем, что для данного товара была использована агрессивная товарная политика.

ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ ю матрицы БКГ для ОАО «Связной НН».

Для этого примем, что темпы роста рынка аналогов изделия «Аксессуары», «Ноутбуки», «Комплект Билайн», «Цифровые устройства» - 15% в год, а товара «Комплекта МТС», «Продажа мобильных телефонов», «Комплектов Мегафоне», «Комплектов Теле-2» - около 5%.

Покажем относительные доли рынка ассортиментных наименований: «Аксессуары» - 63,86%, «Ноутбуки» - 30%, «Комплекты Билайн» - 56,96%, «Комплекты МТС» - 1,02%, «Продажа мобильных телефонов» - 3%, «Цифровые устройства» - 5,37%, «Комплекты Мегафон» - 60,66%, «Комплекты Теле-2» - 2,8%.

Полученные результаты сгруппируем в табл.17.

Таблица 17. Группировка данных для построения матрицы БКГ

Наименование	Х – относительная доля рынка, %	У – темп роста рынка, %
Аксессуары	63,86	15
Комплекты Билайн	59,96	15
ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО
ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО
ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО
ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО
ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО
ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО

Матрица БКГ для ассортимента ОАО «Связной НН» построена на рис.12.

ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ

Рисунок 12. Матрица БКГ для ассортимента ОАО «Связной НН»

Согласно рис.12. мы получаем, что «Проблемы» - это позиция «Цифровые устройства», «Собаки» - позиции «Комплект МТС» и «Продажа телефонов», «Звезды» - это позиции «Ноутбуки», «Комплекты Билайн», «Аксессуары», и товар «комплекты Мегафон» является «Дойной коровой».

2.2. Анализ организации розничной торговли

Для реализации на практике модели Розенберга выберем следующие характеристики товаров ОАО «Связной НН»:

1. качество;

2. обслуживание;

3. цена.

Весовые коэффициенты определим как

, ,

Оценки ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ объёмом продаж, большой валовой маржой и высокой ценой. Это самоокупаемый товар, прибыль от которого используется для развития других, а также для поддержания отстающих позиций.

Комплекты Теле-2 – не приносят высоких прибылей, но и удельный вес невелик.

2.3. Анализ торговых коммуникаций (каналов распределения)

Традиционная модель поведения участников российских каналов распределения предполагала диктат производителя и выбор им посредников по своим критериям. Однако производители потребительских товаров уже, начиная с 2005-2006 гг., столкнулись с встречными требованиями и критериями отбора поставщиков со стороны торговых и логистических посредников при попытке реализации ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ товара;

M – реклама подкрепляющая и увещевательная;

N – анализ результатов рекламной кампании.

На рис.16 представлена сетевая модель рекламной кампании ОАО «Связной НН».

Рисунок 16. Сетевая модель рекламной кампании по продвижению товара

Рекламная кампания начинается с исследования рынка, которое предполагает определение вида товара, который предприятие могло бы производить и который необходим потребителю. Данную работу проводят специальные агентства. Как правило, они являются рекламными и оказывают за определенную плату подобную услугу всем желающим. Данный процесс может протекать от одного месяца до ВЫРЕЗАНО ДЕМО-ВЕРСИЯ распространяются не только в г.Н.Новгороде.

Влияние отдельных способов рекламы на активность покупателей ОАО «Связной НН» представлено в табл.25.

Таблица 25. Влияние отдельных способов рекламы на покупателей ОАО «Связной НН» в 2009 г.

Способ рекламы	Доля индивидуальных покупателей (%)	Доля оптовых покупателей (%)	Усредненное значение (%)
Наружная реклама	15	5	10
ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ
ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ
ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ
ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ	ВЫРЕЗАНО ДЕМО	ВЕРСИЯ

Из табл. 25 видно, что доля индивидуальных покупателей, принявших решение на основе информации, полученной посредством Интернет, составляет 50%, что превышает все остальные способы рекламы.