Пособие посвящено современным проблемам совместного предпринимательства, которое изменяет структуру мирового производства и обмена, ускоряет процесс глобализации миро­вой экономики (стр. 11 из 25)

Следующий важный этап — подготовка переговоров и разработка стратегии их проведения. Заранее следует определить:

♦ максимальный выигрыш, на который вы можете рассчитывать;

♦ минимально допустимый результат переговоров;

♦ каковы средства достижения поставленных целей;

♦ какими могут быть возможные компромиссы.

К переговорам следует подготовить необходимую документацию -каталоги, рекламные проспекты, буклеты и др. на языке принимающей стороны.

Наиболее важным этапом подготовки к переговорам является разработка бизнес-плана, что позволит преодолеть при составлении совместного проекта ориентацию на решение чисто производственных вопросов в ущерб вопросам, касающимся рынков сбыта планируемой к производству продукции.

В бизнес-плане должны быть представлены оценки параметров будущего проекта:

♦ масштабы рынков сбыта предлагаемой к производству продукции;

♦ уровень цен на продукцию и возможные тенденции их изменения;

♦ уровень издержек производства, возможность использования местных поставок сырья и компонентов;

♦ создание новых рабочих мест;

♦ объем и структура собственного и заемного капитала.

В работе американского исследователя-экономиста П. Фишера российским предпринимателям предлагается следующая схема реализации проекта привлечения иностранных инвестиций, включающая следующие фазы¹:

I. ПРЕДПРОЕКТНАЯ ФАЗА, реализуемая в стране происхождения инвестиций:

1. Исследование и отбор компаний для потенциальных прямых иностранных инвестиций в Россию.

2. Представление иностранным компаниям бизнес-потенциала России.

3. Формирование концепции и план работ на первый год.
II. ПРОЕКТНАЯ ФАЗА, осуществляемая в России:

¹ Фишер П. Прямые иностранные инвестиции для России: стратегия возрождения промышленности. М.: Финансы и статистика, 1999.

1. Бизнес-разведка: сбор и анализ стратегически важной информации по секторам и ключевым игрокам с использованием базы данных и прочих источников; консультации с соответствующими организациями и прогнозы развития соответствующих отраслей и секторов.

2. Поиск фактов и налаживание контактов: интервью с потенциальными партнерами и формулирование стратегических рекомендаций.

1. Требования к техническому уровню оборудования, вносимого в уставный фонд.

2. Соотношение собственных и заемных средств, необходимых для организации и налаживания производства.

8. Условия материально-технического обеспечения.

9. Сроки действия соглашения.

10. Обязательства сторон в процессе подготовки и согласования уч-
редительных документов.

В заключение протокола о намерениях указывается, что «протокол не может рассматриваться как документ, налагающий имущественные обязательства на подписавшие его стороны».

Если стороны приходят к согласию о начале совместного проекта или создании СП, они подписывают соответствующий договор или соглашение.

Основные разделы соглашения о совместном предприятии

/. Цели и задачи совместного предприятия (цели и стратегия и нос-транного и местного партнера, отраслевая принадлежность, обслужи ваемые рынки и потребители.

2. Вклад каждого партнера в уставный капитал (объем и форма вклада - земельные участки, оборудование, патенты и лицензии и т. д.).

3. Ответственность и обязанности партнеров в организации и налаживании производства, найме и обучении персонала, контроле качества, в проведении НИОКР и др.

4. Владение акционерным капиталом (доли иностранного и местного партнеров, объем и формы привлечения капитала, будущий прирост акционерного капитала и т. д.).

5. Организация управления (назначение, состав и полномочия совета управляющих и др. руководящих работников, подготовка местных руководителей, привлечение иностранных специалистов и др.).

6. Дополнительные соглашения (об обмене патентами и лицензиями и о техническом обслуживании, управленческие контракты).

7. Политика в области управления снабжением, сбытом, экспортом, инвестициями и т. д.; программы маркетинга.

8. Бухгалтерский учет и финансовая отчетность (стандарты ведения учета, требования к отчетности, ревизии и проверки отчетов).

9. Урегулирование споров (роль совета управляющих и наблюдательного совета, привлечение посредников, обращение в судебные инстанции и арбитраж).

(от одного дня до нескольких месяцев) без права его последующего приобретения арендатором.

Хайрынговая фирма — разновидность лизинговой компании, занимающейся предоставлением имущества в аренду на срок от 6 месяцев до 3 лет.

Перечисленные типы компаний (фирм) образуют лишь малую долю их видов, поскольку сегодня они действуют в самых различных областях и сферах экономики, занимаясь производством не только разнообразных товаров, но и услуг - консультационных, управленческих, трастовых, научно-технических, аудиторских, франчайзин-говых и т. д.

Особого внимания заслуживают действующие в мировой экономике транснациональные корпорации (ТНК) — крупнейшие хозяйственные объединения, имеющие обширную сеть филиалов и отделений в разных странах мира. Во многих случаях именно ТНК выступают в качестве главных партнеров по совместному предпринимательству. По составу своего акционерного капитала ТН К могут быть как национальными (с преобладанием капиталов одной страны происхождения), так и многонациональными. В литературе существует множество определений ТНК, в основе которых лежат такие критерии, как объем годовых оборотов (более 1 млрд или 5 млрддолл.), доля оборотов, реализуемых за рубежом, численность стран (от 2 до 5), в которых размещены их филиалы, и т. д. В последнее время на основе процессов глобализации многие ТНК превращаются в настоящие «глобальные корпорации» (термин введен известным американским исследователем М. Портером), которые, в отличие от традиционных ТНК, рассматривают всю мировую экономику как единое транснациональное пространство своей деятельности, разрабатывают глобальную стратегию развития во всемирных масштабах.

По данным ООН, в настоящее время в мире насчитывается более 38 тыс. ТНК, обладающих развитой сетью зарубежных филиалов, численность которых превышает 400 тыс. Объем продаж товаров и услуг иностранных филиалов ТНК составлял в 1997 г. 9,5 трлн долл., что превышало стоимость мирового экспорта товаров и услуг, равнявшуюся 6,4 трлн долл.¹

¹ World investment report 1998: Trends a. determinants. N.Y., Geneva, 1998. Ch.l. P. 6.

В большинстве развитых стран правовое регулирование деятельности коммерческих организаций с иностранными инвестициями осу

ществляется на основе тех же законодательных актов, которые регулируют создание и функционирование национальных компаний. Обычно такие предприятия создаются в форме хозяйственных товариществ (партнерств) или акционерных компаний. В разных странах законодательные правила создания предприятий различных организационно-правовых форм в принципе однотипны, хотя в деталях (по размеру уставного капитала, количеству участников, набору учредительных документов и т. д.) могут различаться. Общим правилом является обязательное указание в названии предприятия его правовой формы. Эти обозначения, позволяющие сразу определить, к какой правовой форме принадлежит данное предприятие, представлены в таблице 7.

Что касается сферы и масштабов ответственности зарубежных фирм, то они и определяются их правовой формой и договорными отношениями с партнерами по совместному предпринимательству. Зависимость ответственности от правовой формы с теми или иными вариациями, касающимися, например, минимальных размеров уставного капитала, численности участников и т. д., принципы ответственности в коммерческих организациях и фирмах одного типа (партнерствах, обществах с ограниченной ответственностью, акционерных компаниях) одинаковы практически во всех странах.

Глава 3. ФРАНЧАЙЗИНГ В СИСТЕМЕ СОВМЕСТНОГО П РЕ Д П РИ H ИМАТЕАЬСТВА

В последние годы наиболее распространенной формой совместного предпринимательства, особенно в сфере услуг и в торговле, стала система договорных отношений типа франчайзинг. Это совместный бизнес, в котором один из партнеров — успешно и надежно ведущая свое дело компания, которая предоставляет другим предпринимателям право использовать свой опыт, знания, торговую марку, технологии и т. п.

Для российской экономики франчайзинг является относительно новой формой ведения бизнеса, в то время как в промышленно развитых странах он столетиями практиковался как средство обеспечения потребностей общества в различных услугах.

3.1. История развития и основные понятия

Родиной франчайзинга являются США. Наивысший подъем в его развитии наблюдался здесь в период 1975—1990 гг. Франчайзинг создает 13% валового национального продукта США — это в три раза больше, чем торговля автомобилями. Как «работодатель», франчайзинг предоставляет свыше 7 млн рабочих мест, причем значительная их часть - это рабочие места для неквалифицированных рабочих. По данным министерства торговли США, реализация товаров и услуг компаниями, работающими по системе франчайзинга, возрастает на 10% ежемесячно в последние два десятилетия. Эта тенденция сохраняется и после 2000 г., специалисты считают, что скоро половина всей розничной торговли США будет приходиться на долю франчайзинга.