7. Достичь цели.
8. Проанализировать состояние ресурсов по итогам операции. Так, при отсутствии денег для покупки нужного нам навыка, мы делаем следующее.
• Выявляем близлежащие к деньгам связи ("пара моих знакомых недавно получила интересные результаты в своих исследованиях"), анализируем доступную информацию ("я знаю, как сделать из этих результатов прикладной, интересный практикам материал"), определяем время, которое можем затратить ("уйдет два дня, если посидеть затемно"), отмечаем годные к продаже свои способности и навыки, которые уже есть ("неплохо умею продавать то, что у меня есть").
• Определяем, что критическим ресурсом является время ("до семинара осталась неделя, надо успеть"), есть кое-какие контакты ("знаю тех, кто это купит"), достаточно навыков и очень много полезной информации.
• Выясняем, что можно за деньги продать информацию. Информацию можно дополнительно получить за счет контактов и связей. Или за деньги оказать услуги по обучению людей тому навыку, которым мы уже владеем. Или взять в долг у нескольких людей, или ссуду через свои контакты.
• Определяем, что наименьшее количество критичного для нас времени тратится в варианте продажи информации.
• Получаем информацию у друзей (контакты), обрабатываем и продаем (используя соответствующие навыки) ее интересующимся (контакты).
• Получаем деньги. Обмениваем деньги на обучение нужному навыку. (То есть отправляемся на семинар и работаем там на полную катушку, помня, что все это нам недешево досталось.)
• Получаем навык. Ярко и убедительно выступаем публично. Что и требовалось.
• Навык выступлений, информация, сделанная на продажу, — это вновь полученные ресурсы. Новые связи (в результате купли-продажи) — тоже ресурс. А вот друзья оказали услугу, и их желательно поблагодарить качественно: будут ведь и другие просьбы.
В качестве упражнения мы предлагаем вам расписать таким же образом, как вы достигнете того, что сейчас вам кажется затруднительным: "Нет денег, времени, связей, знаний или навыка". Если, разумеется, вы этого достичь хотите — настолько, чтобы так напрягаться. Идея о конвертируемости ресурсов позволяет наилучшим образом понять одну из фундаментальных идей НЛП: нет недостижимых целей и недоступных ресурсов.
Правда, могут быть цели такие, которые мы в нынешних обстоятельствах пока не хотим себе позволять.
Если опираться на одну интересную идею о том, что на "или", содержащемся в вопросе, правильный ответ содержит "и" (не "то или другое", а "и то, и другое"), то идея конвертации ресурсов становится еще интереснее.
На "или", содержащемся в вопросе, правильный ответ содержит "и"
Тут нам могут возразить, мол, за все надо платить. Не бывает абсолютного "и", поскольку за это "и" надо заплатить чем-то еще. И снова получается "или".
Так? Не совсем. Если "за все надо платить", то кто сказал, что за все надо платить дорого? Дорого — понятие относительное. Что мне дорого, тебе дешево. И наоборот.
Тебе портной нужен позарез, а я легко могу тебе эту информацию дать. Зато ты знаешь, где можно заказать то, что просто необходимо мне.
Если находить такие пары "мне дешево — тебе дорого, мне дорого — тебе дешево" и взаимно обменивать свое дешевое на его дорогое (для нас дорогое, а для него как раз дешевое: ему-то дорого наше дешевое), мы органично приходим к принципу "выиграл-выиграл" не как к простому благому пожеланию, а как к весьма выгодному и здравомыслящему подходу. Надо только найти те самые ресурсы и тех самых людей, у которых нехватка как раз того, чего у нас в избытке. Цепь взаимного превращения (конвертации) ресурсов может быть неочевидной и долгой (по времени и усилиям). Но в любом случае, пока мы живы, у нас есть время и силы. И опыт. И цель. Остальное — дело техники.
Сказка о Новогоднем подарке
Вы любите Новый год? Дети во всем мире очень любят Новый год! Дед Мороз, елка, гирлянды, сверкающие игрушки, запах хвои и апельсинов и, конечно же, подарки... А еще обязательно какое-нибудь новогоднее чудо, о котором потом очень хочется рассказать...
Жил-был один мальчик, который тоже очень-очень любил Новый год. Задолго до наступления праздника он очень волновался, мечтал и подолгу сидел у своего письменного стола. Однажды за месяц до Нового года он составил большой список вещей, которые хотел получить в подарок. Мальчик был уже не маленький и понимал, что между Дедом Морозом и родителями существует разница, и для того, чтобы получить подарок, надо, чтобы обе стороны — и родители, и Дед Мороз — знали, чего же он хочет. Поэтому список желаемых подарков он постарался оставить на видном месте, чтобы родители, как бы нечаянно, увидели его. Мальчик с огромным нетерпением ожидал наступления Нового года и был совершенно уверен, что желанные подарки каким-то образом появятся под елкой. А как же иначе? Ведь это же Новый год!
...Накануне Нового года он почти не спал. Утром он проснулся очень рано и быстро побежал вниз по лестнице, чтобы увидеть под елкой долгожданные подарки.
Из спальни вышли сонные родители. Мальчик ползал на коленках под пушистой елкой. Ветки щекотали и кололись одновременно, и сначала он был радостно взволнован. Но с каждой минутой лицо его становилось все более и более озабоченным, и было отчего. Ведь он находил все новые и новые подарки, внимательно рассматривал их... но ни на одном из них не мог найти своего имени. Но у него же был целый список! И надо же, ни одного подарка с его именем! Мальчик очень расстроился. Родители сказали ему:
— Посмотри там, за елкой.
Сын заглянул за елку, там была коробка, которую он сначала не заметил. Он вытащил из-под елки довольно большой и очень тяжелый подарок. Он подумал: "Наверное, это что-то по-настоящему прекрасное и ценное". Мальчик разорвал бумагу и... разочарованию его не было предела: там не было ничего из того, о чем он мечтал. Мальчик равнодушно посмотрел на подарок и сказал:
— Я этого не просил. А папа ответил:
— В самой верхней части списка было написано: "Конструктор". Это самый лучший и самый дорогой из конструкторов.
— Ну, тогда это действительно великолепный подарок. Благодарю вас.
Мальчик взял коробку и побежал наверх, ведь ему очень хотелось поиграть с конструктором. Он сел на кровать, распаковал коробку и удивленно уставился туда. Ему совершенно не нравилось то, что он там увидел. Там были какие-то металлические кусочки, шайбочки, гаечки, винты, колесики, моторчики... Он понятия не имел, что со всем этим делать. Это была просто коробка барахла! Мальчик был жутко разочарован. Он закрыл коробку, поставил рядом со своей кроватью на стол и сказал:
— Ерунда какая-то. Вот я и остался на Новый год без подарка, просто кошмар какой-то. А все говорили: "Дед Мороз, Дед Мороз... Принесет все, чего ни пожелаешь..." Я так верил, составил целый список. Все, больше никогда не буду писать ему свои желания. А может, он вообще обо мне забыл? ...Ночью мальчик внезапно проснулся, услышав какой-то странный стук. Он осторожно выглянул из-за шторки и увидел, как по его комнате на цыпочках ступает кто-то: с длинной белой бородой, в красной шубе, в больших красных сапогах. Он направлялся прямо к его конструктору. Мальчик сел и спросил:
— Ты кто? Дед Мороз? А "кто-то" ответил:
— Ты спи-засыпай, возвращайся в свой сон. Все, что сейчас происходит, тебе просто снится.
Мальчик возразил:
— Да нет же, нет, ты — Дед Мороз. Что ты тут делаешь? А Дед Мороз ответил:
— Знаешь, это не так часто случается, но я иногда делаю ошибки.
Он потянул руки в красных варежках к конструктору и взял его под мышку. Мальчик воскликнул:
— Подожди! Что ты делаешь?! Это мой конструктор! Куда ты идешь с ним? Это мой подарок!
Дед Мороз ответил:
— Я знаю, что это твой подарок, но я совершил ошибку. Мальчик разволновался еще больше:
— Но ты же не можешь забрать мой конструктор?! Ты ведь знаешь, что это самая дорогая игрушка?!
А Дед Мороз ему в ответ:
— Я совершенно точно знаю, сколько это все стоит. Но я сделал ошибку.
И вдруг — "бам-м-м!"... И Дед Мороз исчез вместе с конструктором. Мальчик сел на кровать и сказал:
— Ничего себе! Подумать только! Только что на моих глазах Дед Мороз украл мой новогодний подарок! И теперь у меня на Новый год совершенно ничего не осталось...
Вдруг в комнате раздался тихий звон, мальчик оглянулся. В воздухе над его столом висели альбом и карандаш. А затем все это — "бам-м-м!" — упало на столик. Мальчик протер глаза и не мог понять: это на самом деле происходит или снится ему. Дотянуться до стола у него не было сил, и он уснул. Проснувшись утром, мальчик оглянулся вокруг и сказал:
— Вот это сон мне приснился сегодня ночью! Да-а...
Тут он взглянул на столик и увидел, что вместо его новенького конструктора лежит бумага и карандаш. Мальчик понял: все, что произошло ночью, было не сном, но попробуй расскажи кому, ни за что не поверят. Он спустился по лестнице. Это был самый плохой Новый год в его жизни!
...С этого дня с ним стали происходить странные вещи. Сначала мальчик пошел на каток играть в хоккей с друзьями и уже при втором ударе сломал свою клюшку. Потом его шайба закатилась куда-то в сад, потерялась, а когда он уходил, то оставил еще и свою перчатку. Когда он вернулся, перчатки там уже не было. Мальчик сказал:
— Ну что же, мои клюшка и шайба пропали, я все растерял. Ладно, позанимаюсь чем-нибудь другим, смастерю какую-нибудь модельку.
Он взял одну из своих моделей аэропланов, положил ее на кровать, затем потянулся к форточке, закрыл ее и, забыв про модельку, со всего маху плюхнулся на кровать... То, что осталось на кровати, теперь вряд ли могло летать. Тогда он взял одну из своих самых любимых настольных игр, но, немного поиграв, обнаружил, что растерял половину карточек. Следующие несколько дней были не лучше. Еще одна игрушка была разбита, другие куда-то попропадали. Играть ему было не во что.