Рыночные приоритеты, которые получает франчайзи в сети «Коллекция вин»:
1. Принцип «включенности» в большую сеть, со всеми приоритетами сетевого магазина.
2. Эффективные технологии работы специализированного винного бутика.
3. Сбалансированный ассортимент товаров.
4. Доступ к данным маркетинговых исследований и маркетинговым технологиям.
5. Обучение и аттестация персонала.
2.2 Иностранные франчайзи
Франчайзинг «Jean-Claude Biguine»
Вид деятельности: салон красоты. Количество франшизных точек: 4 салона в России. Количество корпоративных точек: более 350 салонов Требуемый объем инвестиций для франчайзи: от 65 000 евро [33].
Жан-Клод Бигин открыл свой первый салон в возрасте 22 лет. Он создал функциональный салон, предлагая клиентам услуги по весьма умеренным ценам. Вскоре он открыл еще один салон, за ним еще несколько. Сегодня их уже не один десяток и с каждым годом становится все больше и больше. Призвание этого сорокавосьмилетнего бретонца - стрижка и красота. Он сделал их своей профессией.
Его представление о моде – это тенденции улицы, это прически на каждый день. Любая может стать моделью Jean-Claude Biguine.
Возможность открыть салон Jean-Claude Biguine теперь есть и в России. В Москве по системе франчайзинга открыто 3 салона красоты. Подписан контракт на открытие салона красоты Jean-Claude Biguine в Саратове.
Компания предоставляет следующие варианты сотрудничества:
1. Франчайзинг – открытие салона Jean-Claude Biguine
2. Присоединение – открытие парикмахерских мест Jean-Claude Biguine в уже работающем салоне, с целью привлечения клиентов, изучения спроса и возможностью покупки лицензии и перехода в франшизную сеть с учетом первоначальных затрат.
3. Продажа продукции Jean-Claude Biguine в салоны красоты.
Требования по квалификации франчайзи:
· управленческие навыки;
· желание приобрести собственный эффективный и красивый бизнес.
Информация по обучению франчайзи:
· первоначальная подготовка всего персонала института красоты - 1 месяц;
· повышение квалификации - не менее 2 раз в год;
· стажировка в Париже - 1 раз в год.
Франчайзинг «Кetroy»
Вид деятельности: магазин одежды для бизнеса Требуемые инвестиции: 45 000 $ [22].
Розничная торговля в Fashion-бизнесе - один из наиболее стабильных и привлекательных видов коммерческой деятельности, обеспечивающий быстрый оборот денежных средств и постоянное получение прибыли. В настоящее время спрос на мужскую одежду средней и выше средней ценовой категории неуклонно растет. Это во многом обусловлено повышением благосостояния населения России, которое уделяет все больше внимания своему внешнему виду. Именно потому выбор франшизы в этом сегменте является большим преимуществом.
«Ketroy» – испанский бренд мужской одежды бизнес класса в средне – дорогом ценовом сегменте. В Москве и регионах успешно работают 32 фирменных магазина Кetroy.
Программа развития на 2008 год предусматривает открытие еще 30 фирменных магазинов.
Коллекции Кetroy состоят из двух линий business и smart business . Основа коллекций – «готовые стилевые решения». Вся коллекция – это более ста стилевых решений, каждое из которых состоит из костюма, сорочки и галстука, безупречно сочетающихся по цвету и стилю между собой. Именно представление «готовых стилевых решений» в фирменном магазине марки существенно отличает Ketroy от других розничных сетей.
Компания Ketroy регулирует розничные цены, торговая наценка на товар текущей коллекции составляет не менее 150%.
С момента заключения договора до открытия магазина проходит не более 2 месяцев. При условиях соблюдения норм проекта окупаемость наступит после 18 месяцев успешной работы.
Компания Ketroy профессионально обеспечивает всестороннюю помощь в организации, создании и в уверенном развитии бизнеса партнеров.
Франчайзор Ketroy оказывает следующую поддержку франчайзи:
1. Предоставления права пользования торговой маркой Ketroy.
2. Разработка индивидуального дизайн – проекта фирменного магазина с соблюдением общих фирменных стандартов и концепции, с применением современных тенденций в дизайне интерьера и световом оформлении.
3. Контроль и консультации на всех этапах реализации проекта. Консультации по вопросам создания бизнес-проекта, включая анализ местных условий, предполагаемого месторасположения магазина, необходимых инвестиций, сроков окупаемости и т.д.
4. Поставка фирменного оборудования, разработанного специально для бренда, отражающего индивидуальный корпоративный стиль и концепцию бренда.
5. Этапы открытия магазина с указанием сроков всех мероприятий и технической информации для реализации проекта.
6. Размещение информации о магазине партнере во всех проводимых рекламных мероприятиях.
7. Спектр услуг по организации фирменной торговли Ketroy, а именно:
- расчет затрат на открытие предприятия фирменной торговли;
- расчет товарного наполнения при открытии магазина;
- техническая поддержка (программное обеспечение);
- руководство по мерчендайзингу;
- руководство по управлению персоналом (стандарты обслуживания покупателей, степень компетентности, системы мотивации);
- профессиональная подготовка персонала фирменного магазина (тренинги, презентации, аттестации);
- руководство по маркетингу (рекламные кампании, акции, распродажи).
8. Помощь специалистов компании при формировании коллекции (наполнении магазина).
9. Предоставление всей необходимой рекламной продукции.
10. Постоянная поддержка партнера в процессе всего долгосрочного сотрудничества. Методическая, консультационная, юридическая, организационная помощь в решении текущих вопросов.
11. Компания оказывает всестороннюю помощь и содействие в принятии банком положительного решения о работе партнера по системе факторинг (беспроцентное кредитование).
Поддержание и сохранение имиджа торговой марки на высоком уровне очень важно для любой компании. От работы партнера-франчайзи зависит как популярность самого бренда, так и репутация Компании в целом, отсюда трепетное отношение к выбору потенциального партнера.
Требования к франчайзи.:
1. Желание партнера зарабатывать, расти и развиваться.
2. Наличие собственных или арендованных на длительный срок торговых площадей.
3. Наличие собственных оборотных средств.
4. Перспективность рынка сбыта (проводится анализ региона (города), для определения потенциала).
Магазины Ketroy являются лицом компании, поэтому определены корпоративные стандарты при выборе помещения:
1) расположение на центральной торговой улице города;
2) отдельный вход, наличие витрин;
3) возможность размещения вывески «Ketroy» на фасаде.
4) Наличие парковки, непосредственно перед магазином.
5) Торговое соседство c известными розничными операторами, сходными с Ketroy по ориентации на целевую аудиторию, ценовой политике и формату. Фирменные моно- или мультибрендовые магазины, бизнес-центры, банки, офисы крупных компаний , находящиеся в непосредственной близости.
Согласование помещения происходит в индивидуальном порядке, принимая во внимание специфику региона (города), в соответствии со стандартами Компании.
В мировой практике франчайзинг предусматривает ряд выплат: единовременную оплату вступительного взноса и выплату роялти (плата за использование торговой марки) в течение всей деятельности предприятия франчайзи, а так же возможные дополнительные выплаты, устанавливаемые франчайзером.
Сумма инвестиций, на открытие магазина Ketroy зависит от региона (города); месторасположение магазина; размера площади; формы собственности (аренда или собственность); расценок в регионе (городе) на ремонтные работы, техническое оснащение и т.д.; других факторов, влияющих на стоимость проекта.
Компания оказывает значительную часть услуг по запуску, организации и функционированию магазина, что обеспечивает существенную экономию денежных средств. Стоимость проекта определяется после совместно проработанного бизнес-плана и, как правило, составляет 80 000-150 000$.
| Затраты | Для РФ ($) | Для стран СНГ ($) | Продажа франшизы за пределы стран СНГ ($) |
| Стоимость франшизы | 0 | 10000 | 15000 |
| Стоимость оборудования | 10000-20000 | 10000-20000 | 10000-20000 |
| Стоимость ремонтных работ, материалов, технического оснащения магазина | Зависит от расценок в регионе (городе) | Зависит от расценок в регионе (городе) | Зависит от расценок в регионе (городе) |
| Стоимость сезонной коллекции | Стоимость сезонной коллекции 50 000 - 100 000 | Стоимость сезонной коллекции 50 000 - 100 000 | Стоимость сезонной коллекции 50 000 - 100 000 |
| Роялти | 0 | 1% от оборота | 3% от оборота |
Компания Ketroy гарантирует стабильный готовый бизнес при минимальных рисках и вложениях, но это не означает, что со стороны Партнера не будет приложено никаких усилий по созданию, запуску и успешному функционированию предприятия. Компания рассчитывает, что Партнеры проявят свои лучшие качества в организации долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества, а она, в свою очередь, приложит максимум усилий и обеспечит всестороннюю поддержку.