Расчет экономической эффективности, по этому методу, сделаем сравнив данные о товарообороте магазина Yves Rocher в городе Москва, где в период с 7 февраля по 8 марта 2001 г. проводилась рекламная кампания и розыгрыш призов, с данными о товарообороте магазина Yves Rocher в Архангельске, где подобной рекламной кампании не проводилось. Данные о сравнительном товарообороте этих двух магазинов представлены в таблице 3.2.
Таблица 3.2.
| Название магазина | Товарооборот в дорекламный период, тыс. руб. | Товарооборот в рекламный период, тыс. руб. |
| 1. Yves Rocher (Москва) | 2 279 083 | 2 568 857 |
| 2. Yves Rocher ( Архангельск) | 1 308 827 | 1 734 739 |
Из таблицы видно, что товарооборот в этих двух магазинах вырос, поэтому мы можем рассчитать индекс прироста по каждому магазину.
Индекс роста товарооборота в архангельском магазине составил:
2 568 827 тыс. рублей
J1= ————————————— = 1,12 (12 %)
2 279 083 тыс. рублей
Индекс роста товарооборота в московском магазине составил:
1 734 739 тыс. рублей
J2 = ———————————— = 1,325 (32,5%)
1 308 827 тыс. рублей
Таким образом, мы видим, что прирост товарооборота за счет проведения рекламы в московском магазине составил 20,5 % . Дополнительный товарооборот за счет рекламы составил:
1 308 827 тыс. рублей * 20,5 %
Т = ———————————————— = 268 309,5 тыс. рублей
100 %
Прибыль магазина за этот период времени составила 18,4 % от общего товарооборота, следовательно, прибыль от дополнительного товарооборота полученного за счет проведения рекламной кампании составила:
268 309,5 тыс. рублей * 18,4 %
П= ——————————————— = 49 369 тыс. рублей
100 %
Чтобы узнать теперь экономический эффект от проведения рекламной кампании нам нужно проанализировать расходы, связанные с ее проведением.
Данные, о расходах на проведение рекламных мероприятий в Москве представлены в таблице 3.3
Таблица 3.3.
| Статьи расходов | Стоимость, тыс. руб. |
| I. Проведение розыгрыша призов | |
| 1. Аренда аппаратуры | 336 |
| 2. Призы от фирмы Yves Rocher | 500 |
| 3. Оплата ведущим розыгрыша | 200 |
| 4. Изготовление барабана | 100 |
| II. Рекламная кампания | |
| 1. Сувениры с эмблемой фирмы | 1600 |
| 2. Шарики с эмблемой фирмы Yves Rocher | 1300 |
| 3. Радио “Эхо – Москвы” | 1000 |
| 5. Два репортажа в передаче “ТV – ИНФОРМ” | 14000 |
| ИТОГО | 41 688 |
Таким образом, расходы на рекламу составили 41 миллион 688 тысяч рублей.
Экономический эффект составил:
Э = 49 369 тыс. руб. - 41 688 тыс. руб. = 7 681 тыс. руб.
Как мы видим, данная рекламная кампания фирмы Yves Rocher оказалась экономически эффективной и принесла фирме прибыль.
Заключение
1. При реализации товаров нужно использовать стимулирование сбыта:
- предоставление скидки на большом объеме купленного товара;
- привлечь покупателя, используя рекламу в местах продаж;
- использование купонов в различных печатных изданиях;
-при покупке свыше определенного числа товара можно предоставлять небольшой подарок от фирмы и т.д.
2. Цена, является важным показателем в процессе маркетинга. Так как, проводя определенную политику в области ценообразования, организация активно воздействует как на объем продаж , так и на величину получаемой прибыли.
3. В последнее время наблюдается возрастающий интерес иностранных производителей к открытию филиалов в России. Это обуславливается несколькими факторами:
- Увеличение объема рынка;
- Совершающимся в настоящее время поворотом рынка от дешевого товара к более дорогому и качественному;
4. Маркетинговое исследование, касающееся уровня удовлетворенности запросов, оптовых конечных потребителей парфюмерии и косметики показало, что в настоящее время на рынке данного вида товаров в России ведется острая конкурентная борьба между фирмами, но явного лидера среди них нет. С учетом растущего спроса на высококачественную парфюмерию и косметику и растущую в будущем конкуренцию между фирмами - оптовиками за право увеличения доли на рынке и увеличения прибыли, необходимо усиление рекламной поддержки и введение системы стимулирования.
Для того, чтобы более эффективно работать на рынке необходимо иметь информационную базу о потребностях в товаре и наличии его на складе, контролировать и управлять товарными запасами, иметь информацию о конкурентах, и в том числе об их финансовом положение, постоянно отслеживать и учитывать ее при принятии решения.
5. На рынке косметики и парфюмерии требуется умело строить программу продвижения товара, в частности рекламу. Реклама играет важнейшую роль в бизнесе. Так же необходимо проводить правильную коммуникационную политику. Именно руководитель фирмы должен уделять должное внимание вопросам общения менеджеров с клиентами, так как не правильный подход к клиенту ведет к потере прибыли.
Список литературы
1. Котлер Ф. “Основы маркетинга”, - М., “Прогресс”, 1993г.
2. “Современный маркетинг”, - М., “Финансы и статистика”, 1991г.
3. Завьялов П.С., Демидов В.Е. “Формула успеха - маркетинг”, - М., “Международные отношения”, 1991г.
4. Дейян, Арманд “Реклама”, - М., “Прогресс”, 1993г.
5. Картер Г. “Эффективная реклама”, - М., 1986г.
6. Дейян, Арманд; Таксьер, Анн; Таксьер, Луиз “Реклама на месте продажи”, - М., “Прогресс», 1993г.
7. Баркан Д.И. “Маркетинг для всех”, - Л., “Человек”, 1991г.
8. «Новое в мире плоттеров» - // “Рекламные технологии”, 2000г,
№ 19.
9. «Конспект рекламиста» - // “Рекламные технологии”, 1999г,
№ 05.
10.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс” 1998 г.
11. Карич Д. Предпринимательский маркетинг.- М.: Прогресс, 1995.
12. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием; Развитие предприятия и конкурентноспособность: Сб. МДНТП.-М., 1990.
13. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,1997.
14. Швальбе. Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий.- М.,Изд-во “Республика”, 1995.