Расчет цены (стр. 2 из 4)
Цены, рассчитанные с учетом эластичности спроса по цене, можно рассматривать как верхнюю границу цены.
Для оценки чувствительности потребителей к ценам используются и другие методы, позволяющие определить психологические, эстетические и иные предпочтения покупателей, влияющие на формирование спроса на тот или иной товар.[7]
Ценовая эластичность спроса (ЦЭС) выражает чувствительность покупателей к ценовым изменениям с точки зрения объемов приобретаемых товаров. Она измеряется отношением процента изменения величины спроса к проценту изменения цены.
Коэффициент ЦЭС показывает, на сколько процентов изменится спрос с изменением цены на 1%, сообщает о степени зрелости рынка, уровне его монополизации, дает основания для игр на повышение или понижение цен. Более точная формула выглядит так:
Таблица 2
| Цена за утюг, в руб | 2500 | 2200 | 1900 | 1600 | 1300 | 1000 |
| Объем реализации, шт. | 100 | 200 | 300 | 400 | 500 | 600 |
Кривая спроса выглядит следующим образом:
| Цена за утюг, руб. (Р) | Объем спроса, шт.(Q) | Выручка (TR), руб. | Коэффициенты ЦЭС, Ер |
| 2100 | 100 | 210000 | 4,32 |
| 1800 | 200 | 360000 | 2,19 |
| 1500 | 300 | 450000 | 1,29 |
| 1200 | 400 | 480000 | 0,78 |
| 900 | 500 | 450000 | 0,455 |
| 600 | 600 | 360000 | - |
При цене 1200 рублей выручка предприятия окажется максимальной. При цене выше 1200 руб., спрос будет эластичным, при цене ниже 1200 руб., -неэластичным. При цене 1200 руб. коэффициент ценовой эластичности спроса равен 1.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА
Для осуществления продуманной ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки н единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объектом производства и существующими на рынке ценами. Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, то необходимо сревнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов. Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможности предприятия в области изменения цен и конкуреной борьбе. Цена не может опускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства и приемлемой для предприятия уровень прибыли, в противном случае производство является экономически невыгодным. [7]
Издержки фирмы бывают двух видов – постоянные и переменные. Постоянные издержки – это расходы, которые остаются неизменными в связи с изменением объема производства, тогда как в себестоимости единицы продукции они изменяются примерно обратно пропорционально изменению объема производства. Постоянные издержки присутствуют всегда, независимо от уровня производства. К постоянным издержкам, как правило, относятся рентные платежи, часть отчислений на амортизацию зданий и оборудования, страховые взносы, а также жалование высшему управленческому персоналу и будущим специалистам фирмы. [4]
Переменные издержки меняются в прямой зависимости от объема производства. В расчете на единицу продукции эти издержки обычно остаются неизменными. Динамика переменных издержек неравномерна: начиная с нуля, по мере роста производства они первоначально растут очень быстро; затем, по мере дальнейшего увеличения объемов производства, начинает складываться фактор экономии на массовом производстве, и рост переменных издержек становится уже медленным, чем увеличение продукции. [2]
К переменным издержкам относятся, затраты на сырье, топливо, энергию, транспортные услуги, большую часть трудовых ресурсов и тому подобные переменные ресурсы. [4]
Валовые издержки представляют собой сумму постоянных и переменных издержек при каждом конкретном уровне производства. Руководство стремится взимать за товар такую цену, которая как минимум покрыла бы все валовые издержки производства.
Таблица 4
| Р, руб | Q, шт. | TR | MR | TC | MC | Прибыль, руб. |
| - | 0 | 0 | - | 8300 | - | -8300 |
| 2100 | 100 | 210000 | 1500 | 190625 | 1823,3 | 19375 |
| 1800 | 200 | 360000 | 900 | 135760 | 548,65 | 224240 |
| 1500 | 300 | 450000 | 300 | 230065 | 943,05 | 219935 |
| 1200 | 400 | 480000 | 300 | 223600 | 64,65 | 256400 |
| 900 | 500 | 450000 | 900 | 205890 | 177,10 | 244100 |
| 600 | 600 | 360000 | 600 | 200121 | 57,69 | 159879 |
С помощью метода сопоставления валовых и предельных показателей наибольшую прибыль фирма получает при 1200 руб/шт. Тот же результат получаем при использовании метода сопоставления предельных величин, т. е. MR превышает МС.
АНАЛИЗ ЦЕН И ТОВАРОВ КОНКУРЕНТОВ
Разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар.
Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров.
Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их по качественным характеристикам, и наоборот, если потребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов. [7]
Сравнительный анализ утюгов
Таблица 5
| Параметр | «Фурор» Модель 1 | Мулинекс Модель V57 | Крупс Модель 644 |
| Цена | 1800 | 2550 | 1410 |
| Мощность (Вт) | 1400 | 1800 | 1200 |
| Подошва | Хромированная двойного действия | Хромированная двойного действия | Антипригарная |
| Подача пара (г/мин) | Регулируемая (0-25) | Автоматическая (0-30) | Регулируемая (0-25) |
| Распылитель | + | + | - |
| Самоочистка | + | + | - |
| Индикаторная лампочка | + | + | - |
| Шнур | В оплетке | В оплетке | В оплетке |
| Устройство для сматывания шнура | + | + | - |
| Система защиты | + | + | - |
| Защита от капель | + | + | - |
ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса.