Оценка экономической целесообразности производства ПЭВМ, с помощью электронной модели. (стр. 13 из 15)
• общая динамика цен;
• внешняя торговля;
• политика государства в области налогообложения, порядок предоставления кредитов, инвестиций, хозяйственных льгот, меры контроля и регулирования бизнеса;
• ожидаемые изменения в законодательстве, курсы валют и др.
Указанные виды необходимой для анализа рынка информации не являются исчерпывающими. Методы, применяемые фирмами для сбора требующейся информации, также различны. Главное заключается в том, что любая информация, собираемая для исследования, должна быть достоверной, полной, непрерывной, точной, надежной и своевременной. Пригодна ли информация к использованию, - это показывают тщательный анализ полученных сведений, выявление ошибок, сопоставление информации имеющейся и вновь полученной.
На практике основными источниками рыночной информации считаются:
1) статистическая отчетность (общая и внутрифирменная, внутриотраслевая);
2) статистика бюджетов семей;
3) результаты специальных наблюдений, осуществляемых специальными учреждениями, институтами, самой фирмой;
4) оперативные бухгалтерские и другие финансово-хозяйственные сведения фирм, предприятий, учреждений, организаций, сведения о научно-техническом прогрессе;
5) исходные данные для расчетов других показателей, которые нельзя получить путем прямого наблюдения.
Комплексное изучение рынка — процесс сложный, требующий знаний в области психологии, экономики, социологии, статистики и других смежных наук. Оздоровление предприятия часто сопровождается изменениями и в ассортиментной политике. При изменении ассортиментной политики необходимо учитывать жизненный цикл рыночного продукта, так как в соответствии с изменениями ассортиментной политики изменяется и маркетинговая стратегия предприятия. Концепция жизненного цикла заставляет руководителей анализировать деятельность предприятия не только с точки зрения настоящего, но и с позиций его развития в будущем (освоение новой продукции).
4.4 Анализ рынка сбыта
Судя по поведению рынка, а именно по собственной информации Microsoft, рынок за прошлый год вырос на 11% и составил 90 млн. систем. При этом был отмечен большой рост продажи компьютеров локальной сборки в общем числе ПК. Так в 1997 году ПК местной сборки составляли 3,5%; в 1994 г. – 20,4%; в 1998 г. – уже 27%.
В Украине, по данным IDC, в 1998 году было продано около 100 тыс. ПК, т.е. рост по отношению к 1997 году составил 17%. По мнению представителей Microsoft в Украине ярко выражен «кризис потребления ПК» [18].
Данное изделие первоначально предназначено для продажи в пределах центра Украины, так как именно в этой части страны наиболее ярко выражена потребность в предлагаемом продукте. Это связано с наличием большого числа крупных городов, в котором плотность расположения фирм и отдельных пользователей - потенциальных покупателей изделия несоизмеримо выше, чем в остальной части страны. Это связано также и с лучшими финансовыми возможностями жителей крупных городов.
Основной планируемый вид продаж - поштучный. Однако для покупателей, приобретших более 3 изделий, планируются скидки в размере 3-7% от общей стоимости изделий.
Для продвижения изделия на рынок будет широко использоваться реклама в средствах массовой информации. Планируется широкое участие в форумах и выставках по данной тематике. Это представляется полезным для пропаганды предлагаемого изделия, завоевания известности и авторитета и для привлечения покупателей.
Уже в первое время ожидается высокая рентабельность, осуществляющаяся за счет сравнительно невысокой себестоимости продукта, являющейся результатом оптовых покупок комплектующих, преимущественно у фирм - производителей, т.к. это даст возможность получить комплектующие по самым низким ценам.
4.5 Анализ конкуренции.
В настоящее время на рынке нельзя выделить крупнейшего производителя изделий такого рода. Существует множество мелких и средних компаний, которые пытаются заполнить эту нишу на рынке, а именно: «Астат», «Формула-А», Dia West, MDM-Servis, «Квазар-Микро», EPOS, K-Trade, Navigator, NOOS Ukraine, Future Electronics (Запорожье), RIM-2000 (Днерпопетровск), МКС (Харьков), АМИ (Донецк) [18], однако объем и технический уровень их продукции, по оценкам экспертов, явно недостаточен для удовлетворения рыночных потребностей. Как правило, фирмы-конкуренты не делают упор на мультимедийные станции, и подобные продукты присутствуют у них в ряду других. Конкуренты широко используют рекламу, в основном в печатных изданиях, и практикуют выпуск своих рекламных брошюр и листков (но далеко не все). Но, как уже было замечено, профессиональные и легко доступные по цене мультимедийные продукты занимают меньшую часть в спектре оборудования, предлагаемом фирмами-конкурентами. В отношении данного продукта конкурентоспособный потенциал рассматриваемого предприятия по отношению к самым крупным конкурентам имеет весьма весомую перспективу.
4.6 Оценка риска проекта.
Исходя из материалов общественных прогнозов, проведенными во многих компаниях как Украины так и стран СНГ, была проведена оценка риска, согласно методике [1], приведенной в таблице 4.6.1 [15, 16].
Таблица 4.6.1 Описание рисков.
| Вид риска | Вероятность | Приоритет |
| Повышение цен на комплектующие | 0.3 | 1 |
| Недостаточный спрос | 0.2 | 1 |
| Снижение цен конкурентами | 0.5 | 2 |
| Неплатежеспособность потребителей | 0.3 | 2 |
| Рост налогов | 0.1 | 2 |
| Появление альтернативного продукта | 0.3 | 2 |
| Нестабильное качество комплектующих | 0.1 | 1 |
| Недостаток оборотных средств | 0.2 | 2 |
| Недостаточный уровень зарплаты | 0.2 | 2 |
Диаграмма 4.6.1. Соотношение рисков по вероятности
Отношение веса первого приоритета ко второму f=3. Веса групп:
W2=2/K*(f+1)=0.25 (где К - № приоритета = 2)
W1=(W2*(K-1)*f+1-1)/K-1=0.75
Веса простых рисков в первой приоритетной группе равны 0.75/3=0.25
Во второй группе: 0.25/6=0.042.
Таблица 4.6.2 Оценка риска в весовых категориях
| Вид риска | Вероятность | Вес | Баллы (вер*вес) |
| Повышение цен на комплектующие | 0,3 | 0,25 | 0,0750 |
| Недостаточный спрос | 0,2 | 0,25 | 0,0500 |
| Снижение цен конкурентами | 0,5 | 0,042 | 0,0210 |
| Неплатежеспособность потребителей | 0,3 | 0,042 | 0,0126 |
| Рост налогов | 0,1 | 0,042 | 0,0042 |
| Появление альтернативного продукта | 0,3 | 0,042 | 0,0126 |
| Нестабильное качество комплектующих | 0,1 | 0,25 | 0,0250 |
| Недостаток оборотных средств | 0,2 | 0,042 | 0,0084 |
| Недостаточный уровень зарплаты | 0,2 | 0,042 | 0,0084 |
| ИТОГО | - | - | 0,2172 |
Принимая показатель ИТОГО за 100 баллов, находим значения рисков в баллах (Таб. 4.6.3):
Таблица 4.6.3 Риск отображенный в баллах
| Вид риска | Значение в баллах, % |
| Повышение цен на комплектующие | 34,53 |
| Недостаточный спрос | 23,02 |
| Снижение цен конкурентами | 9,67 |
| Неплатежеспособность потребителей | 5,80 |
| Рост налогов | 1,93 |
| Появление альтернативного продукта | 5,80 |
| Нестабильное качество комплектующих | 11,51 |
| Недостаток оборотных средств | 3,87 |
| Недостаточный уровень зарплаты | 3,87 |
Диаграмма 4.6.2 Виды риска в % соотношении
По результатам видно, что риски можно поделить на три основные категории:
· высокий риск (опасный):
· повышение цен на комплектующие – 34,53%,
· недостаточный спрос – 23,02%;
· средний риск (менее опасный):
· нестабильное качество комплектующих – 11,57%,
· снижение цен конкурентами – 9,67%;
· низкий риск (не опасный, но следует принимать во внимание):
· неплатежеспособность потребителей – 5,80%,
· появление альтернативного продукта – 5,80%;
· несущественные риски:
· недостаток оборотных средств – 3,87%,
· недостаточный уровень зарплаты – 3,87%,
· рост налогов – 1,93%.
Главная мера по борьбе с высокими рисками – это расширение спектра фирм-поставщиков. По оценкам экспертов средние вероятности риска 1 при увеличении числа поставщиков в 2 раза составит 0.1. Однако при этом произойдет увеличение средней вероятности реализации риска 3 до 0.15.
Для улучшения спроса необходимо произвести широкую рекламную кампанию в СМИ и тем самым уменьшить вероятность его реализации, по оценкам, до 0.15.
Мера для борьбы со средними рисками – это более тщательный выбор поставщиков. При его реализации нужно ограничить их круг надежными фирмами, хотя это и повысит вероятность риска всего на 1. На снижение цен конкурентами следует тоже снизить цены за счет увеличения производства или снижения закупочных цен на комплектующие.
Реакция на низкий и несущественные риски как показывает опыт многих компаний, не является основополагающей и несет в себе те действия, которые выполняются по мере возникновения высоких и средних рисков, только в меньшей степени реагирования.
4.7 Расчет себестоимости единицы продукции.
Таблица 4.7.1 Расчет себестоимости единицы продукта2.
| № | Статьи затрат | Сумма(грн.) | Обоснование |
| 1 | Сырье и основные материалы | 0 | |
| 2 | Комплектующие и полуфабрикаты | 4161,60 | Смотри таб. Комплектующие |
| 3 | Топливо и энергия на технические нужды | 150,00 | по факту |
| 4 | Зарплата производственных рабочих | 13,41 | Смотри таб. Зарплата |
| 5 | Отчисления на социальные нужды | 0,74 | 4%+1,5% от суммы зарплаты |
| 6 | Отчисления на пенсионное страхование | 4,29 | 32% от суммы зарплаты |
| 7 | Амортизация или аренда оборудования | 4,00 | Смотри таб. Амортизация |
| Получ. Затраты | 4334,04 | ||
| 8 | Цеховые расходы | 5,36 | 40% от п.4 |
| 9 | Производственные расходы | 13,41 | 100% от п.4 |
| 10 | Потери брака | 0,60 | 4.5% от сум. пр. расходов |
| 11 | Прочие производственные расходы | 1,34 | 10% от сум. пр. расходов |
| 12 | Непроизводственные расходы | 0,67 | 5% от сум. пр. расходов |
| Итого косвенных расходов | 21,39 | ||
| 13 | Плановая себестоимость | 4355,42 | сумма пп 1-12 |
| 14 | Налог на дороги | 52,27 | 1,2% от объема |
| 15 | Отчисления в инновационный фонд | 43,55 | 1% от дохода |
| Полная себестоимость | 4451,24 | сумма пп 13-15 |
Стоимость предлагаемого изделия без НДС будет составлять: себестоимость * % на прибыль + себестоимость = 4451,24 * 20% + 4451,24 = 5341,49 грн.