Далее приводятся анализы положения дел в отрасли, рынка сбыта и конкуренции.
Необходимо отметить, что в данной отрасли наблюдается существенный недостаток единого продукта, сочетающего в себе результаты последних достижений в развитии направлений данной отрасли. Между тем, спрос на конкретный продукт уже существует и будет повышаться, поскольку немногочисленные существующие аналоги предлагаемого продукта показывают себя в деле как вполне удачное применение средств мультимедиа в решении широкого спектра задач. Но пока на предполагаемом рынке сбыта нет продуктов фирмы, четко специализирующейся на производстве продукции, которая напрямую предназначена для решения задач управления. Рассматриваемая организация предполагает занять пустующую нишу в этом рынке сбыта, тем самым обеспечив покупателей товаром, а себя прибылью.
Более подробное описание рынка сбыта изложено в п. 4.4.
В п. 4.5. дан анализ конкуренции. К результатам анализа конкуренции можно также добавить недостаточную рекламу существующими фирмами их продукции. Также замечено отсутствие в содержании этой рекламы упора на универсальность и мультимедийность этой продукции. Впечатление от такой рекламы примерно следующее: есть компьютеры со средствами мультимедиа, но компьютеров существует великое множество, а средства мультимедиа у них - это некое добавление к компьютеру, позволяющее ему решать некоторые дополнительные задачи. В рекламе будущего продукта будет делаться упор на то, что это - мультимедийные компьютерные станции, а не что-нибудь другое, и что они универсальны для широкого круга определенных задач и доступны заинтересованным в них лицам.
В п.4.6. рассчитана оценка риска проекта. По ее результатам видно, что три наиболее существенных риска - это недостаточный спрос на продукцию, повышение цен на комплектующие и нестабильное качество комплектующих.
Предполагаемый наиболее эффективный способ понижения первого риска - это указанная выше реклама. Кроме того, предполагается активное участие в форумах и различных выставках по данной тематике, проведение презентаций и другая подобная активная деятельность. Решение вопроса о повышении цен на комплектующие предполагается путем заключения персональных контрактов с фирмами-поставщиками или их официальными представителями, а также увеличение количества фирм-поставщиков. Правда это несколько не соответствует способу уменьшения третьего риска - выбор наиболее надежного поставщика с гарантированным качеством комплектующих. Но данный риск по ранжировке стоит на два пункта после предыдущего, поэтому прибегать к данному способу его уменьшения следует только в крайнем случае, то есть при реально малом риске повышения цен поставщика качественных комплектующих. Остальные риски принимаются маловероятными и легкоустраняемыми.
Далее производится расчет экрномических показателей производства ПЭВМ.
По результатам расчета себестоимости единицы продукции плановая себестоимость составит 4451,24 грн., предполагаемая прибыль с единицы продукта равна 890,25 грн.
Тестовая сеть, относящаяся к оборудованию, предназначена для контроля работоспособности и качества выпускаемой продукции.
Прогноз объема производства и реализации продукции рассчитан на три года и включает расчет цены и себестоимости единицы продукции при изменении объема производства. Далее проводится счет прибылей и убытков по результатам баланса доходов и расходов. Чистая прибыль, составляет 23680,62 грн. в месяц при производстве 50 компьютеров.
Описание продукта:
Сейчас на рынке отчетливо наметилась тенденция к неуклонному возрастанию спроса на средства мультимедиа. Однако существующий рынок персональных компьютеров не в полной мере может удовлетворить эти возрастающие потребности. Предприятия и даже обычные пользователи домашних компьютеров нуждаются в полноценной мультимедийной рабочей станции, оснащенной в соответствии к их запросам. Вот почему предлагаемый проект представляется весьма перспективным. Продукт планируется собирать из комплектующих лучших фирм с мировым именем, что также должно стимулировать его сбыт.
Предполагается, что по цене продукт будет доступен не только организациям но и пользователям домашних компьютеров, которые желают иметь высококачественную мультимедийную станцию дома. Соответственно этими категориями и определяется круг возможных покупателей продукта.
Предполагаемое название изделия - “Т-комп”, что должно символизировать скорость его работы. Комплектующие материалы для данного изделия были выбраны по технологиии [9] и благодаря информации, размещенной на сервере компании iXBT Hardware [15]. На основании материалов официального тестирования отдельных видов оборудования были отобраны комплектующие по принципу «качество-цена» (таб. 4.1.1):
| № п/п | Наименование | Производитель | Характеристика |
| 1 | Материнская плата | MB ASUS P2B-F | Intel 440BX AGPset, 4xDIMM, 5xPCI, 2xISA |
| 2 | Процессор | Intel Pentium II | 350 |
| 3 | Память | Dimm 128Mb | SDRAM |
| 4 | Винчестер | Seagate ST38641A | 8.4Gb rpm 5400 Ultra-DMA |
| 5 | Видеокарта | ASUS AGP-V3200 | 3DFx Banshee, 16Mb SGRAM |
| 6 | Дисковод | Mitsumi | 1,44 mb |
| 7 | Корпус | ATX | |
| 8 | Клавиатура, коврик, мышь | ||
| 9 | CD-ROM | ASUS | 36x |
| 10 | Звуковая плата | Creative | 64 PCI (OEM) |
| 11 | Монитор | 15" LG | SW 57M Multimedia |
| 12 | Модем | USR Courier | 57600 int V.Everything X2.US Canada |
Дизайн изделия в целом выполнен на достаточно высоком эстетическом уровне. Предлагаемое изделие не только будет выполнять свои основные функции, но и украсит дом или офис покупателя.
Предполагаемая цена - 6409,79 грн.
4.2 Анализ положения дел в отрасли.
В настоящее время в сфере производства персональных компьютеров наметился сдвиг в сторону средств мультимедиа, однако в целом отрасль недостаточно оперативно реагирует на возросшие потребности в них. Большая часть имеющихся на рынке изделий такого рода уступают предлагаемому продукту по цене и в технических параметрах, и не в полной мере удовлетворяют потребности рынка. Заметна необходимость в самой современной и действительно качественной мультимедийной рабочей станции. На основании этого можно ожидать устойчиво высокого спроса на предлагаемое изделие.
Так как научно-технический прогресс в данной отрасли идет как нигде быстро, потребуется текущий пересмотр технического уровня изделия и приведение его в соответствие с потребностями. Но на данный момент актуальность технического уровня изделия позволяет произвести такой пересмотр не ранее чем через два года после начала производства, хотя с быстрым ростом развития информационных технологий возможен реальный пересмотр состава комплектующих и заменой отдельных их видов.
Следует заметить, что с высокой популяризацией глобальной сети Internet на Украине возникает потребность в качественных ПК для работы, ведь Internet - это не только информация со всего мира, но и возможность миру заявить о себе. Раньше считалось: «если у фирмы нет электронной почты, это свидетельствует о ненадежности бизнеса», - так было вчера. Сегодня жизнь указывает на другие ориентиры и ставит иные цели. Теперь говорят, что "если вас нет в Web, то вы не существуете в природе». [14]
Как упоминается в журнале «Мир ПК» №3 от 1998г. «Фирма или компания, не имеющая выхода в Интернет, не имеет своего лица». Отсюда можно сделать вывод, который сегодня на устах у всех деловых людей: «Кто владеет информацией – тот владеет ситуацией».
И еще немаловажная причина приобретения предлагаемого продукта – это недорогая станция для графики. Конечно, для рекламных компаний и издательств он не подойдет, но для фирм, которые хотят сэкономить деньги на рекламных макетах, листовках и этикетках, этот продуктбудет очень полезным. Прелагаемый продукт может полностью работать с графическими пакетами и, причем, отличается невысокой ценой, так что за ним большие перспективы.
4.3 Анализ рынка
При изучении рынка в основном принимаются во внимание три основных блока информации [13]:
1) внутренние сведения, данные о деятельности предприятия и его конкурентов;
2) результаты специальных исследований и наблюдений;
3) общие социально-экономические показатели развития страны, региона, конкретной местности и т. д.
Первый блок - это показатели, которые можно измерить количественно:
• издержки и прибыль;
• абсолютные и относительные объемы продаж за прошлый, текущий и ожидаемый периоды;
• объем производства, производительность, производственные мощности, стоимость рабочей силы, сырья, запасов;
• цены на товары и услуги;
• расходы на организацию сбыта, включая каналы товародвижения, на содержание, транспортировку, гарантии выполнения договорных обязательств (штрафы, неустойки, страховые суммы и. т. п.).
Второй блок включает информацию, получаемую путем специальных наблюдений и позволяющую проанализировать такие показатели:
• потребительские свойства рыночного продукта;
• состав и количество покупателей, конечных и промежуточных потребителей, их вкусы, предпочтения, покупательную способность, особенности принятия покупательских решений, обеспеченность различными товарами и услугами;
• наилучшие формы организации сбыта, сервисных услуг, состояние рекламы;
• специальные вопросы, характерные для данной отрасли.
Третий блок составляет общая социально-экономическая информация - разнообразные сведения, имеющие значение для фирм, работающих по маркетинговым программам:
• структура доходов, расходов, сбережений, покупательских фондов населения и субъектов хозяйствования;
• демографические, социальные, политические, экономические тенденции (а в числе последних - изменения объемов и темпов роста производства, инфляции, эмиссии и т.д.);