Маркетинговый план продвижения продукции на рынок СНГ (стр. 4 из 4)

3. Печатная рекламная продукция (листовки). Листовки должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами. Листовки можно положить на стенде, на прилавок магазина и тд.

4. Реклама на радио. Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций, также как и реклама на телевидении ролик должен быть информативным.

Смета рекламной компании.

№ п/п	Вид подачи информации	Стоимость, доллары
1	Участие в выставке	2000, ежегодно
2	Размещение рекламы в журналах	5000, полноцветная страница, ежемесячно
3	Радио	350, 60 секунд в неделю (по 10 секунд ролик), еженедельно
4	Билл-борды	150 изготовление плаката, 160 ежемесячно
Всего в год, тыс. долл	78870

Для применения электронных средств массовой информации лучше обратиться в рекламные агентства. Данные рекламные агентства смогут разместить рекламу на телевидении и радио, небольшие компании смогут снять передачу о товаре. Создание и дизайн сайта, как правило, поручается дизайнерской компьютерной фирме. Стенды также желательно разработать в дизайнерских фирмах. В журналах и газетах лучше обращаться напрямую в отдел рекламы и публикаций.

5. Еще одним из наиболее эффективных средств коммуникации с потребителем являются билл-борды (рекламные щиты вдоль дорог). В результате такой рекламы, под воздействие коммуникации попадает как целевая аудитория, так и второстепенная, что также является очень важным фактором в дальнейшем развитии компании и продвижении ее на рынке.

Описание рекламы.

Так как каждый родитель старается отдать своему ребенку все самое лучшее, то смысл рекламы будет направлен на то, что наши соки очень полезны и богаты витаминами. такие соки будут детям вместо родителей, так как их активные вещества и микроэлементы будут защищать детский организм все время. Данный "посыл" родителям сохранится и них на подсознательном уровне. потом, когда они будут выбирать какой сок им купить, они купят тот, который наиболее полезен да еще и защищает их детей, когда их нет рядом. На упаковке будет подробно описан состав содержимого. также будет описана инструкция по применению содержимого (с какими продуктами можно совмещать, с какими нежелательно).

11. Мероприятия по стимулировании сбыта.

Сбыт продукции будет осуществляться по следующей схеме:

Данная схема обеспечит наиболее эффективный сбыт продукции, так как в каждом формате магазина будет присутствовать товар, который будет востребован именно в этом формате магазина. Это связано с тем, что большинство покупателей, в основном, планированные покупки и, заходя в магазин, покупают то, что им необходимо.

12. Смета маркетинга.

Смета составляется на 6 лет (с момента полного расчета с кредитором) – период окупаемости введенных мощностей. В данный период необходимо провести следующие маркетинговые мероприятия:

- сбор и аккумуляция информации касательно плодовоовощной и консервной промышленности. Предполагается ввести специальную должность с окладом приблизительно 200 долларов. Общие расходы в течение 6 лет составят 14400 + 14400*0,4 = 20160 долларов

- прохождение аттестации продукции в "Палате якості". Сумма затрат эквивалентна 1700 долларам.

- проведение фокус-группы – качественного метода исследования потребителя. Планируется провести по 1 фокус-группе в год. Стоимость проведения 1 фокус-группы составляет 480 долларов. Общие расходы составят 480 * 6 = 2880 долларов.

- покупка грузового автомобиля марки "Газель", на бортах которого будет фирменная символика. Покупка автомобиля обойдется предприятию в 6600 долларов + 300 долларов покраска автомобиля в фирменную символику = 6900 долларов. Ежегодные расходы на ремонт автомобиля составят порядка 1000 даллоров. Общая сумма расходов составит 6900 + 6000 = 12900 долларов.

- создание брэнда. Это мероприятие, на начальном этапе, лучше всего будет заказать у брэндинговой компании. Сегодня на рынке стоимость создания брэнда составляет 5000 долларов. Планируется создание 1 нового брэнда в 2 года. Общая сумма расходов составит 15000 долларов.

Общая сумма запланированных маркетинговых мероприятий на 6 лет будет равняться 52640 долларам.

13. План маркетинга на 10-15 лет.

При дальнейшей деятельности предприятия, планируется открыть линию по выпуску варенья, джемов, так как этот продукт представлен крайне слабо отечественными операторами. А продукция польского происхождения особой популярностью у потребителей не пользуется. Для этого необходимо будет заказать исследование у консалтинговой компании, чтобы получить наиболее оперативную информацию о состоянии рынка.

Заключение.

В результате проведенной работы был разработан маркетинговый план продвижения продукции на рынок стран СНГ. Представлено аргументированное разделение ассортимента продукции. Была подсчитана окупаемость нового оборудования, разработана рекламная компания на несколько лет вперед. В результате анализа рынка, было получено подтверждение о возможности выхода украинского предприятия на рынок стран СНГ.

Все вышеперечисленные факты говорят о приближенности данного маркетингового плана к реальности, что позволяет использовать полученный опыт на практике.

Приложение №3. Содержание витаминов в овощах, плодах и продуктах их

переработки, мг/100г.

Показатель	Витамины
	В1	В2	РР	В 6	Фолацин	С	каротин
РНП/сут*	1,7 – 1,8	1,9 – 2,1	18 -20	2	200	75
Продукты
Томаты	0,06	0,04	0,53	0,1	11	25	1,2
Сок томатный	0,03	0,03	0,3	0,12	6	10	0,5
Сок морковный	0,006	0,07	0,12	0,11	0,6	2	1,6
Виноград	0,05	0,02	0,3	0,09	4	4	следы
Сок виноградный	0,02	0,04	0,1	0,09	0,5	2	следы
Сливы	0,06	0,04	0,6	0,08	1,5	10	0,1
Сок сливовый	0,01	0,01	0,3	0,05	0,1	4	0,15
Айва	0,02	0,03	0,3	0,15	1,5	2	-
Сок айвовый	0,01	0,01	0,12	0,05	1	7,4	-
Яблоки	0,03	0,02	0,3	0,08	2	15	0,03
Сок яблочный	0,01	0,01	0,1	0,04	0,1	2	следы
Соки компании "Вимм-Билль-Данн"
Ананасовый	0,029	0,01	-	0,019	-	2,6 – 8,6	0
Апельсиновый	0,017	0,019	0,016	12,4 – 41,7	следы
Банановый	-	-	-	-	-	28,3	-
Грейпфрутовый	-	-	-	-	-	14,1 – 36,8	-
Мандаринный	-	-	-	-	-	22,8	-
Томатный	-	-	-	-	-	22	-
Виноградный	-	-	-	-	-	2,5 – 2,4	-
Вишневый	-	-	-	-	-	4,6	-
Яблочный	-	-	-	-	-	0,3 – 3,8	-

* см. Приложение №3

* РНП - рекомендуемая суточная норма