Госэкзамен - шпоры (специальность маркетинг) (стр. 12 из 27)
аа1!! Постановка цели ценообразования:
1.1. Обеспечить выживаемость фирмы
1.2. Обеспечить максимум текущей прибыли
1.3. Обеспечить лидерство по доле рынка
1.4. Обеспечить лидерство по качеству (если товар – высококачествен- ный, то разумным будет поднять цену)
аа2!! Анализ спроса:
2.1. Рынок эластичный (можно работать со скидками)
2.2. Рынок неэластичный (можно работать на повышение цены)
аа3!! Анализ (оценка) издержек:3.1. Издержки переменные
3.2. Издержки условно-постоянные
3.3. Валовые издержки
Qб/у =
аа4!! Анализ цен и продукции конкурентов.
Методы установления исходной цены.
аа5!! Выбор метода ценообразования:
5.1. Метод "издержки+прибыль". Его
смысл состоит в том, что цена равна
где r – норма прибыли (обычно от 15
до 25%), С – издержки
5.2. Метод на основе целевой прибыли с учётом безубыточности
5.3. Метод на основе учёта спроса
5.4. Метод на основе ощущаемой ценности товара
5.5. Метод установления цен на основе тендеров (конкурсное ценообразование)
5.6. Метод на основе сметы затрат.
Определение цены исходя из целевой прибыли с учётом безубыточности.
Порядок работы по методу:
1. Определить желаемую норму чистой прибыли на капитал.
2. Определить абсолютную величину желаемой прибыли.
3. Наметить диапазон цен (альтернативные варианты цен) на конкурирую- щие товары.
4. Для каждого варианта цены определить объём выпуска (объём продаж), обеспечивающий заданную целевую прибыль.
5. Определить вероятность сбыта количества продукции, определённого в пункте 4.
6. Выбор окончательной цены с учётом вероятности сбыта.
Задача. Дано: AVC = 60 000 у.е./шт., FC = 50 000 000 у.е./год,
Kосн. = 100 000 000 у.е./год, Kобор.= 60 000 000 у.е./год, Нпр.= 0,32 (32%).
Найти оптимальное соотношение цены на товар P и объёма производства Q.
Решение. 1. Ен. = 0,25 (25%).
2. Рцелевая = 0,25(Kосн.+ Kобор.) = 0,25 × 160 000 000 = 40 000 000 у.е./год.
3. Цены конкурентов: Р1 = 70 000 у.е./шт., Р2 = 80 000 у.е./шт., Р3 = 90 000 у.е./шт., Р4 = 100 000 у.е./шт.
4.
40 000 000 у.е.Отсюда получим Q1 = 10 880 шт. Аналогичные расчёты произведём для цен Р2, Р3 и Р4, получим значения Q2 = 5440 шт., Q3 = 3627 шт., Q4 = 2720 шт.
5. Полученные данные объединим в таблицу:
| Р, у.е | Q, шт. | Вероятность сбыта |
| 70000 | 10880 | низкая (слишком большое ко-личество товара) |
| 80000 | 5440 | высокая (количество товара заметно ниже, а цена ненамного выше) |
| 90000 | 3627 | средняя |
| 100000 | 2720 | низкая (слишком высокая цена) |
6. Итак, оптимальный вариант: P = 80 000 у.e./шт., Q = 5440 шт.
Определение цены с учётом спроса.При таком методе могут возникнть следующие три ситуации:
1. Цель – максимизация прибыли. Следует применять такие шаги:
· прогнозирование кривой спроса (Q как функция от цены);
· прогнозирование текущих издержек от объёма производства (С как функция от Q);
· определение зависимости чистой прибыли от цены (Рчист. как функ- ция от Р);
· определение цены, обеспечивающей максимум прибыли.
2. Цель – обеспечить стабильность объёма производства. Шаги:
· прогнозирование кривой спроса;
· определение цены, обеспечивающей стабильность выпуска;
· проверка эффективности производства при выбранной цене.
3. Цель – увеличение доли рынка. Шаги:
· прогнозирование кривой спроса;
· определение минимальной цены, с которой фирма может выйти на рынок;
· определение альтернативных цен в диапазоне конкурирующих то- варов;
· определение реакции конкурентов на каждый из вариантов цены;
· прогноз прироста доли рынка для каждого из вариантов цены;
· выбор рациональной цены.
2.15 Амортизационные отчисления, методы их расчета и направления использования.
Основные фонды предприятия:
Основной капитал- это средства, вложенные в:
· недвижимость
· все виды оборудования
· дорогостоящий инвентарь
· все виды вычислительной техники.
Основные характеристики осн. фондов:
· многократно участвуют в производственном процессе,
· постепенно переносят свою стоимость на вновь созданный продукт ,
· не изменяют в процессе использования своей натурально-вещественной формы.
Классификация осн. капитала
1) по сфере использования:
а)производственный
б)непроизводственный.
2) по роли в произв. процессе:
а)активная часть,
б)пассивная часть
Методы оценки основных фондов: 1) по первоначальной чтоимости, 2) по восстановительной стоимости, 3)по остаточной стоимости
Оборотные фонды предприятия
являются категорией более динамичной, которая, как правило, полностью потребляется за один производительный цикл, при этом изменяя свою натурально- вещественную форму, полностью перенося на вновь созданный продукт свою стоимость.
Состав оборотных средств:
1)Произв. запасы:
а)Сырье, осн. материалы, полуфабрикаты.
б)Вспомогательные материалы.
в)Запчасти,
г)Тара, инвентарь, топливо.
2)Незавершенное производство
а)Наличные ден. средства.
б)Средства в расчетах.
3)Готовая продукция.
4)Отгруженный товар
5)Неличные ден. средства предприятия
6)Безнал. средства в расчетах
Структура: по сфере обращения: в произв- ве, в обращении; по форме: в натуральной, в денежной; по хар-ру использованиянормируемые, ненормируемые.
Амортизационные отчисления - часть стоимости основных фондов, переносимая на себестоимость изготавливаемой продукции. Как правило, амортизационные отчисления являются самостоятельной статьей и рассчитываются как готовая сумма на основе норм амортизации.
Норма амортизации является директивной величиной , показывающей долю, процент ежегодно переносимой стоимости основных фондов на себестоимость готовой продукции. а=1/ Т службы
Методы расчета годовой суммы амортизационных отчислений:
(1) Равномерный.
По этому методу годовая сумма амортизационных отчислений ежегодно рассчитывается одинаково:
Аг(i)=А х Кб(ср.г.)/100 (руб./год)
где А-норма амортизации,
Кб- балансовая стоимость i-го вида осн. фондов
Достоинства метода: простота, удобство контроля.
Недостатки: неадекватно отражает сущность процесса амортизации, не заинтересовывает предприятия в интенсивном использовании оборудования в первые годы эксплуатации.
(2) Метод постоянного процента от уменьшающегося остатка Кб.
1 год Аг1=А х Кб/100
2 год Аг2=А х (Кб-Аг1)/100
3 год Аг3=А х (Кб- Аг1-Аг2)/100
(3) Метод ускоренной амортизации:
берут 2 и более нормы амортизации.
Ту, норму амортизации, которая выше называют ускоренной нормой.
(4) Метод суммы чисел
годы осталось лет отнош. норма ам. стоим.
1 4 4/10 40% 1200
2 3 3/10 30% 900
3 2 2/10 20% 600
4 1 1/10 10% 300
Сумма=10
Недостаток: неудобство для проверки служб.
Достоинства:
1)У предприятия возникает возможность эффективно использовать оборудование
2)В первый период предприятие четко знает, на какую величину падение затрат на каждый гол.
3)Потери падают к концу срока
Источником амортизационного фонда является:
1)Прибыль предприятия,
2)Выручка от продажи,
Средства из амортизационного фонда предприятие имеет право тратить строго по целевому назначению:
1)На реновацию,
2)На модернизацию,
3)На кап. ремонт.
2.16 Общие правила и принципы организации бухгалтерского учета.
Документирование и документооборот.
Бухгалтерскому учету как функции управления присущи следующие основы его организации:
1. Нормативное регулирование бухгалтерского учета. Это означает, что государственные органы законодательной и исполнительной власти в соответствующих законах и иных законодательных актах устанавливают единые правовые и методологические основы организации и ведения бухгалтерского учета, правила публикации отчетности и осуществляют меры, обеспечивающие достоверность бухгалтерской информации. Исходя из этого Минфин РФ (ЦБРФ-для банков, Росстрахнадзор- для страховых организаций) регламентирует единообразный подход к отражению в бухгалтерском учете хозяйственных операций и процессов, принципы их оценки, обязанности, права и ответственность учетного аппарата.
2. Инициатива предприятий по рационализации и совершенствованию учета. Это означает, что учетный процесс организует само предприятие исходя из специфики своей деятельности и принятой учетной политики.
3. Повышение роли бухгалтерского учета в обеспечении пользователей бухгалтерской информации. К такой информации относятся отчет о финансовом состоянии, прибыли, конкурентоспособности, рентабельности и др.
4. Динамичность бухгалтерского учета, постоянное совершенствование процесса, методики и техники учгта.