Методы ценообразования 4 (стр. 6 из 9)

Если новая цена рассчитывается с помощью показателя нормативных затрат на единицу параметра, то такой метод называется нормативно – параметрическим. Он может быть представлен формулой:

Ц_н= Ц_б+ Н_з* К_п,

где Ц_б– цена базового изделия; Ц_н– цена нового изделия; Н_з– нормативные затраты на единицу потребительского параметра изделия.

В качестве параметрических используются методы удельной цены, баллов и регрессии.

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена получается как частное от деления цены на основной параметр качества товара.

Во избежание грубых ошибок метод удельной цены используется для ориентировочных оценок. Его недостаток в том, что цена определяется на основе только одного параметра, а воздействие на цену других параметров не учитывается.

Ценовой метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Цена на искомый (новый) товар (Ц_н) ценовым методом баллов рассчитывается по формуле:

Ц_н= Ц_б

где Ц_б– цена базового товара; Б_б_iи Б_н_i– балльная оценка i – го параметра соответственно базового и нового товара.

Ценовой метод баллов целесообразно применять при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство использования, дизайн, цвет, запах, вкус и т.д.). Недостаток метода – субъективизм при начислении баллов.

Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величин нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция параметров:

Ц = f(x₁,x₂,x₃,…x_n),

где x₁,x₂,x₃,…x_n– основные параметры качества товаров.

Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определить аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары.

Метод с учетом потребительского эффекта. Если продукция является взаимозаменяемой, т.е. удовлетворяет одинаковые потребности, но различается по физико – химическому составу, в параметрический ряде выстроить нельзя. Вместе с тем, поскольку эта продукция удовлетворяет одинаковые потребности, цены на нее не могут строиться изолированно. Взаимосвязь цен на новое и ранее выпускающееся изделие обеспечивается посредством показателя потребительского эффекта, т.е. эффекта, который потребитель может получить при использовании нового изделия (материала) вместо прежнего. Цену согласно этому методу можно рассчитать по формуле:

Ц_н= Ц_б+ Э_п* К_т,

где Ц_н– цена нового изделия; Ц_б– цена базового, ранее применявшегося изделия; Э_п– эффект у потребителя от замены прежнего изделия новым; К_т– коэффициент торможения, или морального старения, изделия (чем выше темпы научно – технического прогресса, тем меньше величина коэффициента).

Расчетные методы в условиях административно регулируемой экономики являются практически единственной ценовой методикой, поскольку при таких условиях нет объективной необходимости учитывать конъюнктуру рынка.

В условиях рыночной экономики цена, рассчитанная продавцом, - это лишь база формирования цены фактической сделки. Расчетная цена может совпадать с ценой фактической сделки и даже быть выше, если продавец является монополистом и проводит политику полной реализации своего исключительного положения на рынке. Если же продавец придерживается умеренной ценовой политики, то не только цена фактической сделки, но и цена предложения может быть ниже расчетной цены. Когда продавец работает в условиях конкурентного рынка, расхождение между расчетной ценой и ценой фактической реализации значительно. Как уже было показано, в условиях рынка в самих расчетных методах в определенной мере учтены требования рыночной конъюнктуры. [16, 87 - 90]

Ценообразование на продукцию сельского хозяйства

Факторы, влияющие на формирование цен на сельскохозяйственную продукцию

Основными факторами, влияющими на формирование цен на продукцию сельского хозяйства, являются спрос и предложение.

Спрос на продукцию сельского хозяйства можно рассматривать в двух плоскостях:

1) спрос на продукцию сельского хозяйства как сырье для перерабатывающей промышленности (в первую очередь – сырье для пищевой промышленности);

2) спрос на продукцию сельского хозяйства как продукты питания.

К факторам спроса на сельскохозяйственную продукцию как сырье для перерабатывающей промышленности относятся:

· потребность в сырье определенного вида, объема и качества;

· цены на данный вид сырья;

· возможность замены одного вида сырья на другой;

· цены на другие виды сырья;

· спрос на продукты переработки;

· доходы перерабатывающих предприятий и их распределение;

· финансовое состояние перерабатывающего предприятия;

· процентные ставки по кредитам;

· задолженность по кредитам;

· наличие и возможности производственных мощностей;

· налоги;

· валютный курс;

· факторы государственного регулирования данной сферы производства (ценовые и неценовые);

· возможность выбора поставщика;

· информация СМИ о видах на урожай и о возможном дефиците сырья и продовольствия на рынке.

Факторы спроса на сельскохозяйственную продукцию как продукты питания следующие:

· доходы потребителей и их распределение;

· цены на данный продукт;

· цены на другие продукты и товары;

· потребность в продуктах питания определенного вида, объема и качества;

· структура питания;

· демографические факторы (например, возрастная структура и плотность населения);

· особенности национальной кухни и потребительские предпочтения;

· возможность выбора места покупки (например, оптовый рынок или торговая сеть);

· рекомендации в области питания;

· информация СМИ о видах на урожай и о возможном дефиците продовольствия на рынке.

Платежеспособный спрос населения можно считать своеобразным верхним ограничителем роста цен на сельскохозяйственную продукцию. При этом рост доходов населения сопровождается не только увеличением спроса на продукты питания, но и изменением структуры потребления.

Предложение продукции сельского хозяйства также характеризуется рядом факторов. К факторам предложения сельскохозяйственной продукции относятся:

· ценовая ситуация на рынке;

· производство отечественной сельскохозяйственной продукции нужного качества и ассортимента;

· закупки сельскохозяйственной продукции по импорту;

· закупки импортной пищевой, текстильной и другой продукции, полученной в результате переработки продукции сельского хозяйства за рубежом;

· изменение валютного курса;

· таможенная и тарифная политика (ввозные, вывозные и специальные пошлины, квоты и запреты на ввоз и вывоз);

· размещение производства;

· технология производства;

· государственная политика в области регулирования сельскохозяйственного производства.

Предложение сельскохозяйственной продукции в нашей стране находится под сильным воздействием погодных условий. Общая неустойчивость погоды оказывает непосредственное влияние на производство и, следовательно, на предложение и качество сельскохозяйственной продукции.

Особое место занимают факторы производства продукции сельского хозяйства, от которых в значительной степени зависит объем предложения указанной продукции, к факторам производства сельскохозяйственной продукции относятся:

· размер и качество земельных угодий;

· сезонность производства;

· доходы сельскохозяйственных товаропроизводителей и их распределение;

· конкуренция;

· информированность о состоянии рынка;

· государственная политика в области регулирования производства;

· поголовье скота и птицы;

· вредители и болезни растений и животных (внутри страны и за рубежом);

· средства защиты растений;

· средства ветеринарии;

· средства химизации;

· обеспечение техникой, топливом и энергией;

· природно – климатические и погодные условия (внутри страны и за рубежом);

· здания и сооружения (например, теплицы или фермы), их состояние;

· семена;

· удобрения;

· корма и т.д.

Непосредственное влияние этих факторов сказывается на структуре затрат на производство сельскохозяйственной продукции у сельскохозяйственных товаропроизводителей. Особое влияние на формирование уровня цен на сельскохозяйственную продукцию оказывают внешние факторы, не зависящие от конкретных условий хозяйствования. К ним следует отнести уровень и тенденции развития аграрного сектора внутри страны и за рубежом, мировые цены и цены на сельскохозяйственную продукцию внутри страны, политику в сфере внешней торговли.

Сильное влияние на конечную цену сельскохозяйственной продукции оказывают расходы сельскохозяйственных товаропроизводителей на приобретение материально – технических ресурсов и услуг, горюче - смазочных материалов, электроэнергии. Эти затраты не зависят от производителей сельскохозяйственной продукции.