Поскольку продукцию, кроме ЗАО «Марийское», вырабатывает СПК «Звениговский», птицефабрики «Волжская», племзавод «Азановский» и другие, предприятие крупные партии продукции поставляет на торговые предприятия Москвы, Самары, Нижнего Новгорода и многих других городов.
Каналы реализации продукции предприятия ЗАО «Марийское» по географическому признаку помогают определить пространство деятельности фирмы .
Объем реализации в пределах Республики Марий Эл снижается, это произошло за счет увеличения объемов поставок за пределы республики и расширения основного круга потребителей.
Значительную долю в реализации занимают такие регионы, как Татарстан, Чувашия, Москва, а в 2006 г. ещё и Калуга и Рязанская область. То есть, предприятию ЗАО «Марийское» следует ориентироваться на потребителей республики Марий Эл (особенно г.Йошкар-Олы) и вышеназванных регионов.
По результатам таблицы видно, что за 2004-2005 гг. удельный вес реализации продукции в пределах Марий Эл составляет свыше 40%, а в 2006 г. он снизился до 30,9%. Причем наибольший процент занимает реализация в г. Йошкар-Оле.
Объемы продаж за пределы РМЭ в 2006 г. составляют 69,1%, что связано с выходом на новые регионы, то есть предприятию следует ориентироваться на те регионы, где наибольшие объемы реализации.
Таблица 3.5
Реализация продукции предприятия в разрезе регионов
| Потребители | 2004 год | 2005 год | 2006 год | |||
| тыс.руб. | Уд. вес, % | тыс.руб. | Уд. вес, % | тыс.руб. | Уд. вес, % | |
| 1.Общий объем реализации в РМЭ в т.ч.: | 213059 | 43,8 | 271066 | 45,1 | 192252 | 30,9 |
| в Йошкар-Оле | 81768 | 16,7 | 90155 | 15,0 | 58484 | 9,4 |
| 2. Объем реализации за пределы РМЭ,в т.ч.: | 275172 | 56,2 | 329968 | 54,9 | 429923 | 69,1 |
| Татарстан | 71486 | 14,6 | 90756 | 15,1 | 100792 | 16,2 |
| Чувашия | 12227 | 5,1 | 34259 | 5,7 | 42308 | 6,8 |
| Башкирия | 18606 | 3,8 | 19233 | 3,2 | 32353 | 5,2 |
| Кировская обл. | 12730 | 2,6 | 16228 | 2,7 | 19910 | 3,2 |
| Москва | 75893 | 15,5 | 76932 | 12,8 | 94571 | 15,2 |
| Ульяновск | 10282 | 2,1 | 12020 | 2,0 | 14310 | 2,3 |
| Нижегородская обл. | 20564 | 4,2 | 25844 | 4,3 | 34220 | 5,5 |
| Владимирская обл. | 979 | 0,2 | 2404 | 0,4 | 3111 | 0,5 |
| Самарская обл. | 1959 | 0,4 | 1202 | 0,2 | 7466 | 1,2 |
| Орловская обл. | 2448 | 0,5 | 3005 | 0,5 | 8710 | 1,4 |
| Мордовия | 4407 | 0,9 | 1803 | 0,3 | 15554 | 2,5 |
| Саратовская обл. | 3917 | 0,8 | 3005 | 0,5 | 4355 | 0,7 |
| Курская обл. | 2938 | 0,6 | 3005 | 0,5 | 4977 | 0,8 |
| Удмуртия | 7295 | 1,5 | 7813 | 1,3 | 9333 | 1,5 |
| Волгоград | 3917 | 0,8 | 2404 | 0,4 | 3733 | 0,6 |
| Калуга | - | 0 | - | 0 | 1244 | 0,2 |
| Тула | 2448 | 0,5 | 18031 | 3 | 5596 | 0,9 |
| Тольятти | 2448 | 0,5 | - | 0 | 2489 | 0,4 |
| Краснодарский кр. | - | 0 | 1202 | 0,2 | 3733 | 0,6 |
| Ярославская обл. | 4407 | 0,9 | 5409 | 0,9 | 9333 | 1,5 |
| Амурская обл. | 1459 | 0,3 | 3005 | 0,5 | 4355 | 0,7 |
| Рязанская обл. | - | 0 | - | 0 | 3111 | 0,5 |
| Белгородская обл. | 973 | 0,2 | 601 | 0,1 | 1244 | 0,2 |
| Воронежская обл. | 986 | 0,2 | 1803 | 0,3 | 3111 | 0,5 |
Таким образом, в тяжелых рыночных условиях, при постоянной нехватке сырья и денежных средств ЗАО «Марийское» имеет постоянных клиентов в республике и ищет их за ее пределами.
В основном сбыт приходится на город Йошкар-Олу и районы республики; идет реализация в Кировскую область, республику Чувашия, города: Казань, Москву, Нижний Новгород.
Продукцию ЗАО «Марийское» можно встретить в Чебоксарах и Новочебоксарске, Казани, Нижнем Новгороде, Набережных Челнах, Кирове и Сыктывкаре. Благодаря разработанному графику поставок в соседние регионы не возникает больших проблем в работе экспедиции.
Клиентов привлекает высокое качество птицеводческой продукции, ее широкий ассортимент, гарантия свежести и приемлемые отпускные цены.
Максимальный объем продаж основных видов птицеводческой продукции приходится на республику Чувашия и Татарстан. В 2006 году в этом направлении было реализовано более 30% от объемов реализации за пределами Республики Марий Эл.
Также основными направлениями вывоза продукции являются республика Коми, города Киров, Нижний Новгород, Самара, Москва.
В заключении можно отметить, что на предприятии ведется постоянная работа по расширению географии реализации продукции. В настоящее время для сохранения и роста объема продаж и рыночной доли в отрасли ЗАО «Марийское» целесообразно обслуживать все возможные сегменты рынка сосредоточив основные усилия на постоянных и потенциальных потребителях.
Далее проанализируем используемые каналы сбыта ЗАО «Марийское».
Основной канал реализации – с оптового склада фирмы, он занимает около 70% в общем объеме продаж. Преимуществом данного канала реализации продукции является отсутствие транспортных расходов у фирмы, недостатком - транспортные проблемы покупателей.
Развоз по заказам клиентов осуществляется в пределах г. Йошкар-Олы и близлежащих населенных пунктов.
Товары собственного производства продаются:
1) через собственные розничные точки;
2) оптовым отделом по г. Йошкар-Ола и республике Марий Эл;
3) менеджером по сбыту готовой продукции на внешний рынок.
ЗАО «Марийское» имеет преимущество, так как предлагает клиентам более широкий ассортимент, отсрочку оплаты при покупке крупной партии товара, проводит интенсивную рекламную кампанию.
Фирме необходимо улучшить качество и престиж торговой марки. При внедрении новых технологий и реализации качественной продукции в ассортименте можно значительно повысить спрос на продукцию предприятия.
Позиции ЗАО «Марийское» на рынке достаточно устойчивы. Однако если не продолжать развитие производства и внедрение новейших технологий оптовой торговли, на предприятии будет происходить спад производства.
Бизнес, которым занимается фирма в настоящее время, будет привлекательным, при наличии у фирмы возможности устанавливать более высокую наценку или увеличить объем продаж. В настоящий момент фирме следует искать применение своей эффективной системы сбыта в отношении более рентабельной продукции.
Необходимо изыскивать резервы укрепления рыночных позиций и повышения конкурентоспособности системы сбыта ЗАО «Марийское», которые могут улучшить рыночное и финансовое положение фирмы в среднесрочной перспективе.
Подводя итог, можно сказать, что методы конкурентной борьбы, которые могут обеспечить ЗАО «Марийское» значительные конкурентные преимущества состоят из наличия более низких издержек при закупке и продаже товара; наличия характеристик продажи и обслуживания, которые в большей степени удовлетворяют клиента; возможности расширять маркетинговые усилия там, где они применялись недостаточно; возможности завоевать новые рынки сбыта; необходимости удержания завоеванных рыночных позиций.
К основным проблемам и трудностям в перспективе можно отнести: высокий уровень конкуренции на рынке, высокие процентные ставки по привлекаемому капиталу, отсутствие возможности сильно снижать цены на продукцию с целью привлечения покупателей, негибкость и несоответствие действительности и нуждам фирмы организационной структуры управления, отсутствие достаточных финансовых ресурсов.
При существующей номенклатуре продукции и объемах ее выпуска прямые каналы наиболее эффективны для ЗАО «Марийское»: прямой маркетинг позволяет сохранять контроль за ведением торговых операций, лучше изучить рынок своих товаров, наладить долговременные связи с основными потребителями.
Таким образом, канал сбыта в ЗАО «Марийское» многоуровневый (рис. 10).
Анализ объемов реализации ЗАО «Марийское» показал, что общий объем сбыта вырос по сравнению с 2002 годом, что говорит об эффективном использовании каналов сбыта, правильном распределении различных товаров по соответствующим каналам сбыта предприятия.
Сбытовая политика фирмы построена на применении элементов массового маркетинга, когда весь комплекс маркетинга фирмы направлен на обработку всего рынка. При этом используются методы массового распределения и массовой рекламы, единый диапазон цен, единая программа маркетинга.
Сбытовую деятельность фирмы нельзя охарактеризовать как очень сложную. Однако ее необходимо осуществлять эффективно, в настоящий момент очень важно бороться за клиента, улучшая свои позиции на рынке, совершенствуя сбытовую систему.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Птицеводство является важнейшей отраслью сельского хозяйства и АПК, имеет значение в продовольственном обеспечении страны, особенно в региональном аспекте. От состояния и уровня развития птицеводства зависит снабжение населения ценными и относительно недорогими продуктами питания, такими как яйцо и мясо птицы Птицеводство относится к наиболее рентабельным отраслям сельского хозяйства и АПК.
Птицеводство как специфическую отрасль сельского хозяйства, имеет существенные различия в построении и организации производственных процессов от других отраслей животноводства и земледелия. Птицеводство предлагается рассматривать как сферу экономической деятельности АПК, в которой сочетаются биологические и промышленные факторы, а предприятия, как правило, представлены крупным производством в виде птицефабрик.
Производство и переработку мяса птицы с позиций системного подхода необходимо рассматривать как единую интегрированную систему, которая включает в себя следующие стадии воспроизводство птицы, рациональную систему кормления в соответствии с рационами для кур-несушек и молодняка, забой птицы, промышленную переработку мяса птицы, подготовку и реализацию мяса и мясной продукции, маркетинг и организацию рекламы товарной продукции.