Информация о конкуренции и конкурентах:
Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками, - это и есть пространство для установления цен. В его рамках выдвигается на передний план фактор поведения конкурентов, цена и качество их аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть ответ конкурентов на появление нового товара на рынке.
Фирме крайне необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Этого можно добиться разными способами. Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она способна заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобраться в нем. Она имеет возможность также опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.
Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма пользуется в качестве отправной точки для формирования собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она потеряет сбыт. Когда ее товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Потребовать больше, чем конкурент, фирма получит возможность тогда, когда ее товар будет выше по качеству. Следовательно, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения рынку относительно предложения конкурентов.
Задача 1
Свободная розничная цена стиральной машины "Вятка" выпуска 1995 г. - 300 тыс. руб. Определите свободную розничную цену стиральной машины "Вятка" выпуска 1997 г. (без учета инфляции), если известно, что премиальная наценка за повышенную долговечность последней модели составляет 15% цены, премиальная наценка за повышенную надежность рынка - 10% цены, премиальная надбавка за улучшенный дизайн - 10% цены, стоимость более длительной гарантии за узлы и детали - 5%, скидка с цены комплекта всех стоимостных показателей модели "Вятка-94" установлена в 60 тыс. руб.
Определите, какую модель стиральной машины предпочтет потребитель и почему.
Решение
Рассчитаем цену новой стиральной машины:
1) 15% + 10% + 10% + 5% = 40% или 1.4
2) 300*1,4 = 420 тыс.руб.
3) 420 - 60 = 360 тыс.руб.
Можно сделать вывод, что, несмотря на наценку, которую предстоит заплатить покупателю, потребитель выберет стиральную машину выпуска 1997 года, поскольку уверен, что расходы по эксплуатации этой машины в течение всего срока ее службы в итоге окажутся ниже.
Задача 2
1. Определите:
а) свободную розничную цену изделия;
б) цену, по которой предприятие розничной торговли будет рассчитываться с оптовой базой;
в) прибыль промышленного предприятия от реализации данного изделия и рентабельность производства изделия.
2. Составьте структуру свободной розничной цены. Известны следующие данные: себестоимость - 25 120 руб., НДС - 20% к отпускной цене (без НДС), отпускная цена (НДС) - 45 380 руб., оптовая надбавка - 8% к отпускной цене, торговая надбавка - 20% к отпускной цене.
Решение
1. а) 45380 * 1,2 = 54456 руб.
б) 45380 * 1,08 = 49010,4 руб.
Розничная цена - цена оптовая = 54456 - 45380 = 9076 руб. (абсолютная величина торг. надбавки)
Оптовая надбавка = 49010,4 - 45380 = 3630,4 руб.
Цена без НДС = 45380 / 120 * 100 = 37816 руб.
НДС = 45380 - 37816 = 7563
в) Прибыль = Цена изготовителя - Себестоимость = 37817 - 25120 = 12697 руб.
Рентабельность = Прибыль / Себестоимость * 100.
Рентабельность = 12697 / 25120 * 100 = 50,55%.
2.