Ценовая и неценовая конкуренция 3 (стр. 2 из 2)
По данным опросов, «минералкой» предпочитают утолять жажду порядка 44% белорусов. Чаще всего они покупают лечебно-столовую воду (с минерализацией 2-4 г/л) в 1,5-литровых бутылках.
Безалкогольные напитки имеют высокий показатель эластичности спроса с большой зависимостью спроса от цены (газированная вода – 3,5; минеральная вода – 4,2).
Оценивая белорусский рынок этого продукта, маркетологи выделяют 4 сегмента:
-минеральная вода белорусских производителей (низшая ценовая категория) – 600-900 руб. за 1 л;
- небрендовая минеральная вода российских производителей (средняя ценовая категория) – 1200-1800 руб. за 1 л;
-брендовая («Боржоми», «Ессентуки», «Нарзан») минеральная вода российских и грузинских производителей (высшая ценовая категория) – 2000-3500 руб. за 1 л;
- минеральная вода известных марок (Реrriеr, Vittеl, Соntrех, Vоlviс, Еviаn) европейских производителей (элитная ценовая категория) – 3000-6000 руб. за 0,5-1 л.
Товар двух последних ценовых категорий представлен, главным образом, на столичном рынке в небольшом количестве – в крупных региональных магазинах. Обращает на себя внимание то, что белорусские производители успешно отстаивают свое место под солнцем: объемы импорта «минералки» в десятки раз уступают объемам отечественного производства.
Проанализируем цены на минеральную воду в 10-ти торговых точках г. Минска. Для анализа выберем три марки минеральной воды: «Дарида» (РБ), «Нарзан» (РФ), «Vоlviс» (Германия).
Таблица 1. Данные о ценах на товар на 01.02.2005г.
| Наименование торговой точки | Цена, руб. за 1 л. | ||
| «Дарида» (РБ) | «Нарзан» (РФ) | «Vоlviс» (Германия) | |
| ООО «Берегиня» | 980 | 2 200 | 4 500 |
| ООО «Витмина» | 1 050 | 2 120 | 4 560 |
| ОДО «ННД» | 1 030 | 2 230 | -- |
| ООО «Голд Стрим» | 960 | 2 320 | 4 440 |
| ООО «Амазон-колорит» | 980 | 2 240 | 4 520 |
| ООО «ТД Рублевский» | 980 | 2 240 | 4 620 |
| ЧУП «Лето» | 1 000 | 2 150 | 4 520 |
| ООО «Актон-М» | 1 020 | 2 210 | 4 500 |
| ИП «Поток» | 1 020 | 2 150 | -- |
| ООО «Вега» | 980 | 2 200 | -- |
| Средняя цена | 1 000 | 2 206 | 4 523 |
Определим абсолютные и относительные колебания по отношению к среднему значению по маркам товара. Результаты сведем в табл. 2.
Таблица 2. Размеры абсолютных и относительных колебаний по отношению к среднему значению
| Показатель | «Дарида» (РБ) | «Нарзан» (РФ) | «Vоlviс» (Германия) |
| Среднее значение цены, тыс. руб. | 1 000 | 2 206 | 4 523 |
| Минимальное значение цены, тыс. руб. | 960 | 2 120 | 4 500 |
| Максимальное значение цены, тыс. руб. | 1 050 | 2 240 | 4 620 |
| Абсолютное min колебание, тыс. руб. | 40 | 86 | 23 |
| Абсолютное max колебание, тыс. руб. | 90 | 120 | 120 |
| Относительное min колебание, % | 4,00 | 3,90 | 0,51 |
| Относительное max колебание, % | 9,00 | 5,44 | 2,65 |
Как видно из таблиц, наиболее дешевой является белорусская минеральная вода «Дарида», а наиболее дорогой – немецкая «Volvic». При исследовании 10-ти торговых точек наблюдается небольшое колебание цен на данные сорта минеральной воды.
3. Задача. Определить отпускную цену на новую модель светильника на условиях франко-станция назначения.
Материальные затраты на его изготовление составляют 2280 р., расходы на оплату труда – 820 р., амортизация – 1260 р. Рентабельность по отношению к себестоимости для включения в цену проектируется на уровне 40%. Отчисления: в фонд социальной защиты – 35%, отчисления в фонд занятости и по Чрезвычайному налогу – 5% единым платежом. Транспортные расходы по доставке продукции до станции назначения – 460 р. Налог на добавленную стоимость – 20%. Ставки налогов и других обязательных платежей взять на уровне действующих в Республике Беларусь. Прочие коммерческие расходы и налоги – 5% от полной себестоимости.
Решение:
Расчет отпускной цены сведем в таблицу:
| № п/п | Статьи затрат | Условное обозначение | Формула расчета | Значение, руб. |
| 1 | Материальные затраты | МЗ | -- | 2 280 |
| 2 | Амортизация | А | -- | 1 260 |
| 3 | Расходы на оплату труда | ОТ | -- | 820 |
| 4 | Отчисления в фонд социальной защиты | ФСЗ |  | 287 |
| 5 | Отчисления в фонд занятости и по Чрезвычайному налогу | ЧН |  | 41 |
| 6 | Производственная себестоимость | СПРОИЗ | МЗ + А + ОТ + ФСЗ + ЧН | 4 688 |
| 7 | Транспортные расходы по доставке продукции до станции назначения | ТР | -- | 460 |
| 8 | Прочие коммерческие расходы и налоги | КР |  | 257 |
| 9 | Полная себестоимость | СПОЛН | СПРОИЗ + ТР + КР | 5 405 |
| 10 | Прибыль | П |  | 2 162 |
| 11 | Единый с/х налог | СХ |  | 307 |
| 12 | НДС | НДС |  | 1 575 |
| 13 | Отпускная цена | Ц | СПОЛН + П + СХ + НДС | 9 449 |
Ответ: отпускная цену на новую модель светильника на условиях франко-станция назначения составит 9449 рублей.
Список использованных источников:
1. Васильева Р.Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. М.: Бизнес-школа "Интел-Синтез", 1995.
2. Полещук И.И. «Ценообразование»: Минск БГЭУ 2001.
3. Велалта М.Ф. Цены на сырье: рынки и анализ: Справ, пособие. Мн.: Финансы, учет, аудит, 1994.
4. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М.: Финстат-информ, 1995. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. М.: БЕК, 1997.
5. Полещук И.И. Ценообразование и маркетинг. М.: "Мисанта", 1997.
6. Ценообразование / Под ред. И.К. Салимжанова. М.: Финстат-информ, 1996.