Экономика (стр. 22 из 45)

116. Контроль за использованием программы внешнеэкономического маркетинга фирмы.

Программа внешне экономического маркетинга – это часть маркетинговой программы, которая реализуется за пределами страны.

По этой причине фирма испытывает трудности как при разработке программы и ее реализации, так и при контроле за реализацией.

Текущий контроль осуществляют руководители маркетинговой службы зарубежного представительства и его структурных подразделений. К нему относятся:

– контроль качества и уровня издержек;

– контроль за внедрением более эффективных методов производства;

– контроль за соблюдением местных законов, обычаев; и т.д.

Последующим контролем занимается маркетинговая служба на головном предприятии внутри страны и ее руководители. Он осуществляется после получения отчетности от зарубежного представительства и состоит в анализе выполнения плана по таким показателям как общий объем продаж, уровень прибыли и рентабельности. Делается вывод о том достигнуты ли цели предприятия и выполнена ли программа внешнеэкономического маркетинга.

120. Этапы эволюции российского рынка.

Советский этап (до конца 1980-х). Характеризовался острым дефицитом большой группы товаров на рынке, отсутствием проблем со сбытом, отсутствием маркетинга.

Этап свободных цен (91-92). Начало реформ, направленных на переход к управлению народным хозяйством рыночными методами.

Этап насыщения импортными товарами (92-94). Импортные товары не только восполняли дефицит, но и вытесняли российские товары, которые из-за невысокого ( низкого ) качества не выдерживали конкуренции.

Этап конкуренции (95-). На этом этапе стали появляться качественные отечественные товары, которые конкурируют на рынке наравне с зарубежными.

В целом можно отметить, что российский рынок за последние годы стал значительно более развитым. К позитивным моментам относится расширение инфраструктуры рынка (развитие сети магазинов, колхозных и оптовых рынков), повышение качества обслуживания клиентов, отсуствие долговременного дефицита по каким-либо товарам, улучшение информационного обеспечения. развитие законодательной базы.

128. Роль анализа спроса и предложения в маркетинге.

Понятие “маркетинг” неразрывно связано с понятием “рынок”, а рынок, в свою очередь, не может существовать без спроса и предложения. Маркетинг можно определить как человеческую деятельность, которая так или иначе имеет отношение к рынку. Тому, кто хочет предлагать свой товар на рынке, необходимо искать покупателей (т.е. определять спрос на продукцию), выявлять их нужды, проектировать соответствующие товары, продвигать их на рынок. Таким образом, анализ спроса и предложения составляет основу деятельности маркетинга.

Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей. Попросту говоря, управление маркетингом – это управление спросом.

Организация вырабатывает представления о желательном уровне спроса на свои товары. В любой отдельно взятый момент времени уровень реального спроса может быть ниже желаемого, соответствовать ему или превышать его. Со всеми этими состояниями и приходится иметь дело управлению маркетингом.

Билет 18.

37. Особенности конъюнктуры рынка в России. (теоретическая часть – см. вопрос №38)

1. Политическая нестабильность, отсюда – высокий риск;

2. Высокая степень монополизации экономики (наследство административно-командной экономики), что в условиях “инвестиционного голода” является первопричиной “неповоротливости” отечественного производства, его неспособности быстро и адекватно реагировать на изменение рыночной конъюнктуры;

3. Высокая степень конкуренции со стороны иностранных конкурентов;

4. Сложная экономическая ситуация в стране как на уровне государства в целом (огромный внутренний и внешний долг), так и на уровне отдельных граждан ( низкий платежеспособный спрос населения);

5. Несовершенство законодательной базы, управленческой системы;

6. Политика Правительства, направленная на стабилизацию денежного обращения (сжатие ден. массы, обуздание инфляции), что, однако, не способствует, а напротив, препятствует предотвращению спада производства, его развитию;

7. Несмотря на низкий платежеспособный спрос населения, его потенциальный спрос огромен, а в развивающейся экономике переходного периода в условиях становления и формирования рыночной конъюнктуры это является прекрасным стимулом притока зарубежных инвестиций (при условии стабильной политической ситуации, чего нам пока не хватает, в отличие от того же Китая, иностранные инвестиции в экономику которого превысили в 1995г. $80 млрд. по сравнению с $1.5 млрд. в экономику России);

8. Огромный научный потенциал, дешевые трудовые ресурсы;

9. “Высокий риск – высокая прибыль”; и т. д.

59.Оптовая и розничная торговля на современном этапе развития рынка в России.

В России в дейтвующих в настоящее время нормативных документах нет конкретного определения понятия “оптовая торговля”. По общепринятым правилам к сфере оптовой торовли относится реализация товаров в том случае, если эти товары не предназначены покупателем для конечного потребления, т.е. которые приобретаются для последующей перепродажи либо использования в процессе производства какой-либо продукции в качестве сырья, материалов и т.д. При этом ни одним нормативным документом не регламентирован обязательный размер минимальной партии поставки, не установлен также и порядок расчетов.

По объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца. Оптовая торговля способствует организации реализации, сбыта продукции с минимальным контактом с потребителем, оказывают маркентиговую поддержку производителям. Оптовики закупают продукцию крупными партиями, что позволяет снижать относительные издержки производства и обращения, обеспечивают материальную базу для хранения товара, налаживают транспортную сеть. Кроме всего прочего, оптовик берет коммерческий риск за сохранность товаров.

<< Оптовая торговля в России ?? >>

Четкое определение понятия “розничная торовля” имеется только в части второй ГК РФ , где указано, что по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность в сфере розничной торговли, передает покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Розничная торговля способствует маркетинговой деятельности, направленной на поиск соответствующих групп покупателей, изучению динамики цен, налаживанию прочных связей между оптовиками, а также с покупателями. Розничные торговцы реализуют товары конечным потребителям.

<< Розничная торговля в России??>>

83. Роль маркетинговых служб на российских фирмах.

Возможно несколько структур организации работы маркетинговых служб. Наибольшее распространение имеют структуры функциональной, товарной, региональной и сегментной ориентации. В российских фирмах могут использоваться любые из перечисленных структур в зависимости от характера производства.

Крупные фирмы – монополисты в машиностроении, топливно-энергетической, химической промышленности, деятельность которых распространяется на всю Россию, предпочитают строить маркетинговую службу по региональному принципу. Мелкие фирмы чаще всего прибегают к функциональной или товарной структуре. Сегментная структура чаще используется в российских банках.

Работой маркетинговой службы руководит маркетинг-директор. Ему подчиняются отделы маркетинговых исследований, цен и ценовой политики, планирования новых товаров, товародвижения и сбыта, послепродажного обслуживания, рекламы.

97. Процесс создания рекламного продукта.

1. Постановка задач (цели коммуникации и сбыта);

2. Решение о разработке бюджета;

Методы исчисления:

1) От наличных средств,

2) В % к сумме продаж,

3) Исходя из целей и задач,

3. Решение о средствах распространения информации:

1) Охват, частость, воздействие,

2) Основные виды средств распространения информации,

3) Конкретные носители рекламы,

4) График использования средств рекламы;

4. Решение о рекламном обращении (“3”+”4”):

1) Формирование идеи обращения,

2) Исполнение обращение,

3) Оценка и выбор вариантов обращения;

5. Рекламный продукт;

6. Оценка рекламной программы (коммуникативная эффективность, торговая эффективность).

“1”

Задачи могут вытекать из ранее принятых решений о выборе целевого рынка, маркетинговом позицировании и комплексе маркетинга.

“2”

Разработка бюджета на каждый отдельный товар. Роль рекламы состоит в том, чтобы спрос на него. И фирма хочет истратить столько денег, сколько необходимо для достижения max показателей сбыта.

“3”+”4”

Разработка общего творческого подхода к рекламе, ее творческой стратегии.

1) Формирование идеи. Беседы с потребителями, посредниками, экспертами, конкурентами.

2) Оценка и выбор вариантов. Обращение должно сообщить его получателю нечто желательное или интересное о товаре, что-то исключительное или особенное, не присущее остальным маркам в данной товарной категории.

3) Исполнение. Нужно подать свое обращение так, чтобы оно привлекло внимание и интересы целевой аудитории.

111. Мировые цены.

Мировые цены можно классифицировать по условиям поставки: существуют 4 группы условий поставки: Е, F, С, D в зависимости от обязательств, принимаемых на себя поставщиком.