Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии (стр. 5 из 12)

Кроме того в этом пункте отмечаются перспективы бизнеса, варианты выхода

на другие сегменты рынка, включая международный.

? Намечаемые рынки сбыта и прогноз. Коротко описывается рынок сбыта.

Конкретно определяются основные потребители. Требуется указать, как товары

или услуги будут представлены («поданы») и как бизнесмен планирует дойти до

потребителя. В данный пункт включается информация о структуре рынка,

размерах и темпах роста рыночных сегментов или ниш, в которые

предприниматель намерен войти. Оцениваются продажи в штуках и долларах

(рублях). Оценивается также предполагаемая доля рынка; период окупаемости

затрат на приобретение товаров и услуг; ценовая стратегия (включая объяснение,

на что будет делаться упор – доступную цену, высокое качество, уникальную

продукцию)?

? Конкурентные преимущества. Здесь показывается, насколько значительнее

конкурентное преимущество, которое имеет фирма или может создать в

результате новаторского продукта, услуги и стратегии лидерства во времени

поставки, слабости конкурентов и других условий данной отрасли.

? Прогнозируемые финансовые результаты. В этом пункте обобщается

экономическая и финансовая стороны деятельности фирмы (валовая и чистая

прибыль, долгосрочность прибыльности бизнеса, устойчивость потока наличных

средств, ожидаемая рентабельность и т.п.). Обязательно включается краткое

описание методов анализа наиболее весомых факторов и цикла оборота

наличности.

? Компетенция и профессионализм управленческой команды фирмы.

Здесь характеризуется компетенция и профессионализм будущего руководителя

фирмы и всех членов его команды, отмечается опыт в руководстве

предприятиями и управлении людьми.

? Требуемая сумма инвестиций. Указывается долларовая (рублевая) оценка

необходимого финансирования для фирмы; каким образом капитал будет

потрачен; в какой форме партнер (кредитор) получит желаемую отдачу от

вложенных средств.

3.2

Открытое Акционерное Общество «Крон»

Инвестиционного проекта по производству электрической техники (трансформаторы сварочные)

Разработчик: ---------------------------------------------------------

Дата разработки: -----------------------

Москва, 2003г.

2.1 Концепция бизнеса

ОАО «Крон» предполагает производить электротехническую технику, а именно трансформаторы сварочные.

Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной продукции.

Реализация бизнес-плана позволит решить следующие задачи:

- Удовлетворить потребности рынка в данной электротехнической технике.

- Создать новые источники получения прибыли за счет диверсификации предприятия.

- Обеспечить загруженность производственных мощностей

Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемого производства продукции и обоснование решений стратегического планирования ОАО «Крон».

На рынке ощущается недостаток этой продукции.

Необходимые инвестиции для организации серийного производства электрической техники, указанного вида составляют 709.1 тыс. руб., в том числе средства инвестора в размере 222.2 тыс. руб.

Ежегодный объем прибыли после выхода на планируемый объем продаж (2002 год) составит 611.1 тыс. руб. в ценах 1999 года.

Инвестором является КБ «Пятигорск», который имеет непосредственные интересы в успешной деятельности ОАО «Крон», так как участвует в его уставном капитале.

Инвестиционный кредит является льготным (процентная ставка составляет 11.7 % годовых). Срок его погашения при работе предприятия по запланированному графику – 25 месяцев.

Источником погашения кредита и процентов по нему является прибыль от производства указанной техники, причем погашение процентов по кредиту начинается через 6 месяцев после начала инвестирования.

Участие инвестора в уставном капитале предприятия и получение процентов позволит ему получить к 2002 году доход равный 274.1 тыс. руб.

Обеспечением заемщика под предоставляемый кредит является залог имущества предприятия и прибыль, получаемая от всех направлений финансово-хозяйственной деятельности.

2.2 Краткая информация о предприятии

Открытое акционерное общество «Крон» было создано в 1992 году. Предметом деятельности ОАО «Крон» является производство изделий и комплектующих электротехнического назначения для строительных фирм и товаров народного потребления.

Организация занимает земельный участок, площадь которого составляет 3,7 га. Общая производственная площадь- 14 тыс. м².

Предприятие имеет в своем составе следующие технологические производства:

- Механообработки;

- Вычислительное;

- Сварочное;

- Гальваническое;

- Прессовки;

- Электроизмерительное;

- Окраски;

- Сборочное.

Стоимость основных производственных фондов составляет 12327 тыс. руб., со средним износом 42%. Общее количество оборудования 257 единиц. Списочная численность рабочего и обслуживающего персонала 114 чел.

Предприятие имеет удобно расположенные железнодорожные пути, необходимые энергетические ресурсы, а также квалифицированные инженерные и рабочие кадры.

Юридический статус предприятия:

ОАО «Крон» зарегистрировано Администрацией г. Пятигорска, свидетельство №682 от 26 октября 1996 года.

Юридический адрес предприятия:

357500, г. Пятигорск, промзона «Скачки», Черкесское шоссе 7.

2.3 Характеристика продукции

Однофазные, однопостовые сварочные трансформаторы предназначены для ручной дуговой сварки покрытыми металлическими электродами. Имеют падающие внешние характеристики.

ТДЭ-20-01 ТДМ-30-00/26[5] ТДМ-50-02

Рис.1 Внешний вид трансформаторов сварочных.

Тип трансформатора	Способ регулирования тока	Способ передвижения
ТДЭ-20-01	Электрический	Переносной
ТДМ-30-00	Механический	Передвижной
ТДМ-50-02	Электромеханический	Передвижной

Основные параметры трансформаторов

Тип трансформатора	Номинальный сварочный ток, А	Номинальное рабочее напряжение, В	Минимальный сварочный ток, А	Минимальное рабочее напряжение. В	Номинальный режим работы, ПН %
ТДЭ-20-01	200±10%	28±10%	90±10%	22,8±10%	Не менее 20
ТДМ-30-00	300±10%	42±10%	120±10%	22,4±10%	60
ТДМ-30-26	300±10%	42±10%	120±10%	22,4±10%	65
ТДМ-50-02	500±10%	60±10%	250±10%	24±10%	60

ПН – перемежающийся режим работы при цикле 5 мин. без отключения первичной обмотки трансформатора от сети во время паузы.

Габаритные размеры, вес

Тип трансформатора	Длина, мм	Ширина, мм	Высота, мм	Вес, кг
ТДЭ-20-01	390	230	500	50
ТДМ-30-26	900	540	950	120
ТДМ-30-00	900	540	950	120
ТДМ-50-02	620	550	950	200

По сравнению с зарубежными аналогами основными преимуществами являются:

- Низкая цена;

- Адаптированность к российским электрическим сетям;

- Надежность и простота эксплуатации.

2.4 Анализ рынка и конкуренты

Проведенные маркетинговые исследования по предлагаемой продукции свидетельствуют о существовании значительного объема спроса на сварочные трансформаторы.

Потенциальными потребителями являются строительные фирмы и физические лица.

Спрос на данную продукцию стабилен, так как сварка является важнейшим компонентом технологического процесса строительства.

В настоящее время ведутся переговоры и подписаны предварительные договоры на поставку этой техники строительным компаниям.